作者lolimaid (正妹)
看板biker
标题[闲聊] 讨论光阳这两年的价格策略
时间Mon Oct 21 08:56:22 2024
去年光阳推出GP 398优惠引来不少机车购买潮，提升了不少销售量有成功挽回第一名（我
爸也有买一台贡献）
今年年初也有做新豪迈、大地名流498优惠 後来又做588优惠
从 398>498>588 直到大地名流2.0上市後，订出了8万1的价格
是什麽样的原因导致大地名流2.0的售价瞬间往上抬?
今年60周年帅董说要回馈给消费者，前期的促销确实有成功吸引不少人购买，原先大地名
流 1.0 之前定价是 71800，2.0出来後就提升到80800，虽然整体折扣办到好是6万左右，
但不知道优惠甚麽时候会收掉?
https://i.imgur.com/ZQPp5Cj.jpeg
猜想是不是因为前期的降价策略就是为了後面车款的涨价?
由於前面赔太多，後面就从消费者手中赚回来 ，还是说为了凑车坛最高补助才故意用这
个价格?
不知道大家会怎麽看呢?
--
※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc), 来自: 49.216.221.198 (台湾)
※ 文章网址: https://webptt.com/cn.aspx?n=bbs/biker/M.1729472185.A.9AE.html
1F：→ gameguy: 39800，用了七伤拳结果只伤自己筋骨整组223.136.116.78 10/21 09:04
2F：→ gameguy: 坏掉，结果吴董根本只能算擦伤而已，赔大223.136.116.78 10/21 09:04
3F：→ gameguy: 了 赔大了 223.136.116.78 10/21 09:04
4F：推 ZXSC: 优惠会常驻吧，开8万然後购车金直扣之前有27.242.225.242 10/21 09:12
5F：→ ZXSC: 网友说了，只是要来个业界最高补助而已27.242.225.242 10/21 09:12
※ 编辑: lolimaid (49.216.221.198 台湾), 10/21/2024 09:22:01
6F：→ coke5130: 开价卖500元，优惠给你399元，大概是这 1.161.159.61 10/21 09:30
7F：→ coke5130: 样。定价跟涨影响销量，所以维持定价改 1.161.159.61 10/21 09:30
8F：→ coke5130: 给优惠求销量呀。至於开价合不合理见仁 1.161.159.61 10/21 09:30
9F：→ coke5130: 见智。 1.161.159.61 10/21 09:30
10F：推 commonness: 过点时间卖不好 就会降价了 年底也来 123.192.81.33 10/21 09:46
11F：→ commonness: 了 398或是378 也有可能358也快来了 123.192.81.33 10/21 09:46
12F：推 SEEDA: 通膨啊，短时间就翻倍涨 42.78.227.71 10/21 09:54
13F：推 splong: 其实就把没竞争力的旧车用清仓价卖掉，改 111.82.96.223 10/21 10:00
14F：→ splong: 推升级後新车 111.82.96.223 10/21 10:00
15F：→ splong: 像楼上说的，如果新车还卖不好，很快又会 111.82.96.223 10/21 10:01
16F：→ splong: 再降了 111.82.96.223 10/21 10:01
17F：推 meowgy: 品质与车行管理不顾好，降价就是杀鸡取卵 36.228.205.100 10/21 10:08
18F：推 pmes9866: 国民车会开高价然後给一堆购车金让你看 123.195.225.61 10/21 10:29
19F：→ pmes9866: 起来很爽 123.195.225.61 10/21 10:29
20F：推 a44642: 光阳就是清库存，不打到骨折也卖不掉 1.200.134.186 10/21 10:31
21F：→ CGDGAD: 便宜可耻但绝对有效223.138.106.227 10/21 10:35
22F：→ CGDGAD: 扯品质问题一律用价格反应，一分钱一分货223.138.106.227 10/21 10:35
23F：→ CGDGAD: ，光阳没有对不起消费者223.138.106.227 10/21 10:35
24F：→ CGDGAD: 很简单的道理，车如果很垃圾送你都不要了223.138.106.227 10/21 10:36
25F：→ CGDGAD: ，如果你收代表一定有一个价格你接受223.138.106.227 10/21 10:36
26F：→ CGDGAD: 同样逻辑三阳也可以适用223.138.106.227 10/21 10:37
28F：→ x6urvery: 迪爵不也这样 整天在那23800 219.70.252.48 10/21 10:47
29F：推 love8107030: 来了来了，全新迪爵来救援了 101.12.207.161 10/21 10:52
30F：推 ilkbjenq: 我是觉得光阳做法没有不好，只是太躁进 111.71.8.120 10/21 10:54
31F：→ ilkbjenq: 。 111.71.8.120 10/21 10:54
32F：→ ilkbjenq: 而且每个月一场记者会觉得所有人都已经 111.71.8.120 10/21 10:54
33F：→ ilkbjenq: 无感。 111.71.8.120 10/21 10:54
34F：推 c84627: 大地名流特价时间那麽长现在看来完全就是140.110.208.251 10/21 11:01
35F：→ c84627: 在清库存嘛...定价高就是让你感觉折扣多，140.110.208.251 10/21 11:01
36F：→ FncRookie001: 现在其实技术就有差啊 要用CC数去 39.12.11.116 10/21 11:10
37F：→ FncRookie001: 弥补效能差距 39.12.11.116 10/21 11:10
38F：→ FncRookie001: 降价等到技术差距缩小我觉得没问题 39.12.11.116 10/21 11:10
39F：→ FncRookie001: 光阳最大的问题是行销跟发售策略 39.12.11.116 10/21 11:11
40F：→ FncRookie001: 整天推一些一看就不会有後续的炮灰 39.12.11.116 10/21 11:11
41F：→ FncRookie001: 车款 39.12.11.116 10/21 11:11
42F：→ FncRookie001: 今年比较好 去年Moto系列 K1 通通 39.12.11.116 10/21 11:11
43F：→ FncRookie001: 不会有後续 39.12.11.116 10/21 11:11
44F：推 kaj1983: 便宜治百病 218.166.24.206 10/21 11:14
45F：→ kaj1983: 我觉得订价策略没问题，技不如人卖便宜点 218.166.24.206 10/21 11:15
46F：→ kaj1983: 很正常，爱偷料又卖得比较贵才讨厌 218.166.24.206 10/21 11:15
47F：→ kaj1983: 车价越来越高，用料与品质有跟上车价吗？ 218.166.24.206 10/21 11:16
48F：推 Fantasyhisai: 要买光阳的就等他特价再特价就好了 59.125.205.215 10/21 11:39
49F：→ Fantasyhisai: 消费者赚到 59.125.205.215 10/21 11:39
50F：→ CGDGAD: 光阳每月刷存在感做法也没问题，总是要增223.138.106.227 10/21 11:52
51F：→ CGDGAD: 加曝光度，现在就是他们设计的车款有没有223.138.106.227 10/21 11:52
52F：→ CGDGAD: 抓到市场口味223.138.106.227 10/21 11:52
53F：→ CGDGAD: 像卖最好的JER SL之前也有考虑，但看到前223.138.106.227 10/21 11:53
54F：→ CGDGAD: 踏空间就缩了，不符合我的需求223.138.106.227 10/21 11:53
55F：→ CGDGAD: JET223.138.106.227 10/21 11:54
56F：推 lanevo9: 折扣後不会缩水 42.76.61.206 10/21 12:35
57F：→ ilovedirk41: 现在买一家都订一个高高的原价 再打 1.175.98.243 10/21 12:53
58F：→ ilovedirk41: 一堆折扣 1.175.98.243 10/21 12:53
59F：→ comeoffline: 踢过光阳一次铁板，都挂K牌，从零售 111.82.234.90 10/21 13:13
60F：→ comeoffline: 到直营站，踢皮球踢到购买者心寒。一 111.82.234.90 10/21 13:13
61F：→ comeoffline: 次就饱了，买新车直接跳过，不管你有 111.82.234.90 10/21 13:13
62F：→ comeoffline: 没有好东西，先闪再说。 111.82.234.90 10/21 13:13
63F：推 vance1120: 现在白牌机车的售价区间很大 只要车的223.141.184.170 10/21 13:22
64F：→ vance1120: 品质能符合其价格 平日里一般使用及保223.141.184.170 10/21 13:22
65F：→ vance1120: 修上没有太大问题的话 站在消费者的立223.141.184.170 10/21 13:22
66F：→ vance1120: 场车商间有竞争才是好事223.141.184.170 10/21 13:22
67F：→ nakayamayyt: 三阳山叶也是那种扣几万的实际售价 1.171.86.162 10/21 13:57
68F：→ poco0960: 定价高高再自己喊折扣，现在不都这样吗 36.226.79.244 10/21 14:25
69F：→ poco0960: ？ 36.226.79.244 10/21 14:25
70F：推 MikeFreeway: 别牌也是吧？定价应该是看车款定位啦 118.169.79.234 10/21 14:27
71F：→ MikeFreeway: 比如说定在8万，那就是这台车在车厂 118.169.79.234 10/21 14:27
72F：→ MikeFreeway: 众车款的位阶。 118.169.79.234 10/21 14:27
73F：→ MikeFreeway: 当然其他牌定价也会互相影响就是了 118.169.79.234 10/21 14:28
74F：推 limbo3014: 快常驻GP38888，125不知在贵三大 101.136.60.57 10/21 15:33
75F：推 soulllful: 常驻优惠结果出来的数量也没多好，反 42.78.30.249 10/21 16:47
76F：→ soulllful: 而还会让买车的人觉得光阳的车只值那 42.78.30.249 10/21 16:47
77F：→ soulllful: 个优惠价而已 42.78.30.249 10/21 16:47
78F：→ soulllful: 一没优惠就没人买了 42.78.30.249 10/21 16:47
79F：→ garth: 不是只有光阳，当初旗舰125站上一本大关不 27.240.161.208 10/21 17:19
80F：→ garth: 就是6战吗？後来三阳跟进，现在看来就是155 27.240.161.208 10/21 17:19
81F：→ garth: 以上12万，旗舰125/10万，中阶125/8万，菜 27.240.161.208 10/21 17:19
82F：→ garth: 车6万，定价拉高只会越来越高，折扣只是手 27.240.161.208 10/21 17:19
83F：→ garth: 段就看车厂怎麽玩。看看一些小厂每个月卖 27.240.161.208 10/21 17:19
84F：→ garth: 个1000台还不会倒就知道反正都是赚烂了 27.240.161.208 10/21 17:19
85F：→ CGDGAD: 这就是台湾人好笑的地方，便宜不买，想买223.138.106.227 10/21 17:21
86F：→ CGDGAD: 贵的，太便宜看不起他223.138.106.227 10/21 17:21
87F：→ CGDGAD: 折价卖也骂，不知道是不是太有钱223.138.106.227 10/21 17:21
88F：推 airandy1102: 当消费者都笨蛋哦？ 223.138.100.71 10/21 18:17
89F：→ KuRaZuHa: 这还好吧 有出新车打脸旧车的策略离谱吗 123.0.226.198 10/21 18:19
90F：推 peggy2556: 我觉得名流这个操作比较讨厌 优惠卖完 49.216.166.54 10/21 19:13
91F：→ peggy2556: 就来个2.0 49.216.166.54 10/21 19:13
92F：→ peggy2556: 清库存感觉太强了 49.216.166.54 10/21 19:13
93F：推 Kevinsun: 就是持续增加能见度的方式 49.216.29.222 10/21 19:53
94F：→ Kevinsun: 但就是让自己品牌变成只会折扣的印象 49.216.29.222 10/21 19:53
95F：→ Kevinsun: 後面要拉抬起来就变困难 49.216.29.222 10/21 19:53
96F：推 LLN858: 管他怎麽涨，光阳已经被我拒绝往来户了 42.70.91.53 10/21 20:18
97F：推 soulllful: 那个自制ecu就很烂，死撑不换，一直靠122.121.139.199 10/21 20:29
98F：→ soulllful: 打广告优惠122.121.139.199 10/21 20:29
99F：推 soulllful: 搞到现在连krv都卖输山叶 白牌150高阶122.121.139.199 10/21 20:33
100F：→ soulllful: 车是老三122.121.139.199 10/21 20:33
101F：推 komachi275: 1.0没有停产，哪来的清库存？上一次39 39.10.25.78 10/21 22:12
102F：→ komachi275: 8就在洗清库存了... 39.10.25.78 10/21 22:12
103F：→ jack1st2001: 多少钱不是重点 至少要好看 不好看 110.28.136.240 10/21 23:32
104F：→ jack1st2001: 至少品质要好 偷东偷西的 110.28.136.240 10/21 23:32
106F：推 MikeFreeway: 推过头当心变成反串败光啊，颗颗 118.169.79.234 10/22 14:49