有感而發前述討論恕刪~ 原po提到長久以來職業運動行銷的雛型, 在地行銷也好, 密集(多重)曝光也好, 建立形象也罷, 相信都是"為了該聯盟更好"或"為了該球隊更好"而出的肺腑之言. 但既然今天是討論職業聯盟或職業球隊, 還是讓我們回到投資與收益上吧... NBA Cares廣告拍出來溫情感人, 麥當勞形象親民溫馨, 但那都是支出, 大筆大筆百萬$$$$的支出, 包含業主自己(或外包)做潛在客層統計, (統計取樣要人力 = 薪資), 請公關行銷公司提案製播廣告內容(又一筆費用), 請球員球團撥出時間配合拍攝(球員球團不是那麼好搞的...MLB/NBA夠專業了吧, 但你可以看看他們球員是不是不大愛媒體日這種東西...越大牌越不愛) 好不容易橋到了時間(搞不好橋完球隊還要橋NIKE/ADIDAS這些贊助商與合約?) 巴拉巴拉的廣告完成, 想上媒體網告時段還是要$$$$$$, 電視廣告以秒起跳, 如果只買個十秒, 那難以呈現溫馨溫情的感覺, 如果買足一分鐘, 老闆鐵定要皺眉頭, 沒有立即可見的收益, 如何說服老闆先砸百萬出來做廣告? 沒有穩賺不賠的未來客層擴大與收支成長, 老闆怎麼跟董事會報備哩...? 這是"形象提升"跟"投資/報酬"當中的鴻溝, 我們相信與在地客層互動, 加強潛在客層或有望顧客對於品牌的認同與忠誠度, 會帶來收益, 但, 為了要加強, 你需要投資資金跟人力, 而除非你能夠規劃投資能夠帶動的收入, 否則沒道理要求球團盲目的支出. 請球員去學校不是人人皆適合, 不僅要深入青年球員當中了解他們鼓勵他們規範他們, 還要為球隊設身處地, 拿出適合球隊的訓練方法, 這都需要球員心力與時間, 球團願意嗎? 球員教出來的優秀球員未來可能反被其他球隊挑走, 球團是不是矛盾? 球員領球團的薪水, 但卻長時間在學校任教, 說不定還不能配合球隊練球, 球員自己的球技是不是也要受影響? 不能說"那沒什麼, 沒那麼難吧", "休季期間去學校走走無妨阿" "不然一個禮拜去一次就好啦" 如果只是球員蜻蜓點水偶而去大專院校高中國中球隊露露面, 那麼恐怕收不到我們想要的效果, 說不定還會適得其反, 形象比沒做更差, 職業球員出席慈善場合如果未經設計, 流程沒有配合, 好的一面還沒顯露出來, 問題搞不好先有了, 雖然職業球星不一定能與演藝明星相比, 但如果我們不派任何隨從跟協力人員, 就找阿妹沒出唱片的空檔放她一個人去學校, 教學生唱歌跳舞, 然後假設都不會被歌迷包圍簽名, 就單純順利去教學生沒困擾, 聽起來不賴吧? 但做起來不一定有效果阿? 能夠多賣幾張唱片? 假設阿妹難免累了顯露出不耐煩, 萬一有媒體來拍, 一張照片加看圖說故事就夠嗆了, 今天不要說阿妹, 換成田壘跟志傑去教打球好了, 感覺不錯吧? SBL人氣王耶~ 但沒有人員設計流程, 沒有隨從協助球星進出, 就把球員放在那邊操小朋友體能, 小朋友不喜歡球員命令怎麼辦? 小朋友私下要找球員喝酒聊天抽煙怎麼辦? 萬一田壘打個呵欠被拍到, 鄉民: LAG去夜店太操, 教學生不用心... 萬一志傑摳個腳被拍到, 鄉民: 摳腳也可以摳的這麼有態肚... OK, 既然大牌出席活動這麼麻煩, 又不想調度人力去配合, 乾脆媒體也都不要來拍, 我們真的純公益, 做善事, 種下"SBL哥哥都是好人認真教籃球不求回報, 以後一定要找家人朋友去現場看SBL回報這些好哥哥"的種子如何? Well, 那麼你就要真的把人力深入的投在學校當中了, 適合教小朋友的球員並不多, 能夠獲得的收益未必極大, 整支學生籃球隊上下20幾個人, 一個月來看一次SBL比賽, 回報球員的付出夠佛心了吧~~? 但球員可是要付出兩倍的心力工作阿!! 除非他就常駐在學校不用來隨隊練球了, 那球團一個月5萬6萬的薪水就這樣不見, 一個月只多出20幾張票, 如果你是球團或球員, 幹或不幹呢? 原PO也提到中華職棒已經主客場慢慢衝起來了, 今年尤其有樣子, 那你不能忽略去年才剛剛倒掉兩隊的事實, 既然對於行銷有概念, 也一定能明白原本6隊的人力濃縮成四隊會讓短期比賽強度提升, 但長期人才供需失衡, 加上對戰組合疲乏/權利金收入/等等的負面問題, 中職近年來特定球員主場行銷值得我們肯定支持, 但不能一概而論說: "棒球做得到, 籃球沒道理做不到" 中職在今年開打之前, 風雨飄搖的慘況可是與SBL有拼的, All right我們會說, 中職主要問題是涉賭, 沒錯, 但換個角度來說, 如果真的有賺頭, 如果真的能夠投資換收益, 2隊收攤之後怎麼沒有買家跟進哩? 職棒球場一場還可以吸納上萬人進場(雖然不容易滿, 但至少有其容量), 籃球場可容納的觀眾數量(門票收益)還要小得多, 而我們認為主場行銷傑出的球隊, 也不過就是統一(附加利益為7-11的行銷) La new(附加利益為自家鞋款與服飾的行銷, 偶爾搭一點家電展示吧...) 聰明的你一定能夠發現, 統一跟La new敢砸錢在主場, 除了真的是比較有職業運動經營的sense之外, 他們的主業適合在球場做廣告, 才是主因中的主因, 來看球的客層與去7-11的客層高度重疊, 可能獲得收益, 於是統一願意花錢砸主場, La new的話...不像統一行銷算盤打的這麼準才下手, 但同樣也利用球場人氣來搏鞋子的能見度, 也就是認為普羅消費大眾可能等於 購票入場(或喜好吸收中職資訊)的球迷, 才敢下手的... 雖然小弟也覺得La new真的是很敢...拼就是了. Key point: 沒有球團本業附加的廣告效益, 想多拿錢衝主場氣氛, 難阿... 除非你能夠保證球賽門票與轉播權利金收入足夠球隊本身收支自給自足, 否則你很難要求球團母企業拿錢出來燒主客場, 這方面建議參考一下棒球邦的好文, "鞋多頂不起澄清湖" http://geppyxx.pixnet.net/blog/post/11828085 有比小弟拙見專業十倍以上的探討. SBL幾支球團裡頭, 看來看去有符合球隊做廣告母企業受惠的, 其實也不過就台啤而已了吧... (金酒是也適合, 但金酒不是球團本身的事業主單位, 只是掛名廣告商) 講了這麼多, 你會發現, 如今形象最差的台啤, 校園活動跑得是最多的, 球賽與球迷之間的經營也是最主動積極的, 美化自己球員形象也是最認真在嘗試的(連電影都拍了). 球員本身面目是有好有壞, 聯盟本身是一團濫泥巴, 球團依著我們心目中對於運動行銷的雛型在單打獨鬥邁進的同時, 是不是已經吸引你花錢去現場看球? 這個答案我只有看過幾次現場的小弟我不敢也沒資格回答, 還是留給大家吧XD 其實我是覺得SBL休賽期間組一支SBL Street街頭明星隊巡迴有搞頭啦, 低成本低宣傳純靠球星魅力抓人潮免費入場, 旁邊賣賣雞排飲料還有球鞋廣告, 最後再弄成DVD精華一片99元還可以送線上遊戲虛寶還有下載DVD當中嗆紅嘻哈歌曲, 這樣好像還不錯... 不過也只是發夢而已... 滿腔拯救SBL的熱情冷了嗎? 還是來參考參考奇門遁甲的方法吧... http://basketballbang.club.pixnet.net/forumtopic/24354#m138423 (請不要揍我~~~~~) -- http://kelvin.mlab.net/ 十一樓的夏日琴聲. --

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