有感而发前述讨论恕删~ 原po提到长久以来职业运动行销的雏型, 在地行销也好, 密集(多重)曝光也好, 建立形象也罢, 相信都是"为了该联盟更好"或"为了该球队更好"而出的肺腑之言. 但既然今天是讨论职业联盟或职业球队, 还是让我们回到投资与收益上吧... NBA Cares广告拍出来温情感人, 麦当劳形象亲民温馨, 但那都是支出, 大笔大笔百万$$$$的支出, 包含业主自己(或外包)做潜在客层统计, (统计取样要人力 = 薪资), 请公关行销公司提案制播广告内容(又一笔费用), 请球员球团拨出时间配合拍摄(球员球团不是那麽好搞的...MLB/NBA够专业了吧, 但你可以看看他们球员是不是不大爱媒体日这种东西...越大牌越不爱) 好不容易桥到了时间(搞不好桥完球队还要桥NIKE/ADIDAS这些赞助商与合约?) 巴拉巴拉的广告完成, 想上媒体网告时段还是要$$$$$$, 电视广告以秒起跳, 如果只买个十秒, 那难以呈现温馨温情的感觉, 如果买足一分钟, 老板铁定要皱眉头, 没有立即可见的收益, 如何说服老板先砸百万出来做广告? 没有稳赚不赔的未来客层扩大与收支成长, 老板怎麽跟董事会报备哩...? 这是"形象提升"跟"投资/报酬"当中的鸿沟, 我们相信与在地客层互动, 加强潜在客层或有望顾客对於品牌的认同与忠诚度, 会带来收益, 但, 为了要加强, 你需要投资资金跟人力, 而除非你能够规划投资能够带动的收入, 否则没道理要求球团盲目的支出. 请球员去学校不是人人皆适合, 不仅要深入青年球员当中了解他们鼓励他们规范他们, 还要为球队设身处地, 拿出适合球队的训练方法, 这都需要球员心力与时间, 球团愿意吗? 球员教出来的优秀球员未来可能反被其他球队挑走, 球团是不是矛盾? 球员领球团的薪水, 但却长时间在学校任教, 说不定还不能配合球队练球, 球员自己的球技是不是也要受影响? 不能说"那没什麽, 没那麽难吧", "休季期间去学校走走无妨阿" "不然一个礼拜去一次就好啦" 如果只是球员蜻蜓点水偶而去大专院校高中国中球队露露面, 那麽恐怕收不到我们想要的效果, 说不定还会适得其反, 形象比没做更差, 职业球员出席慈善场合如果未经设计, 流程没有配合, 好的一面还没显露出来, 问题搞不好先有了, 虽然职业球星不一定能与演艺明星相比, 但如果我们不派任何随从跟协力人员, 就找阿妹没出唱片的空档放她一个人去学校, 教学生唱歌跳舞, 然後假设都不会被歌迷包围签名, 就单纯顺利去教学生没困扰, 听起来不赖吧? 但做起来不一定有效果阿? 能够多卖几张唱片? 假设阿妹难免累了显露出不耐烦, 万一有媒体来拍, 一张照片加看图说故事就够呛了, 今天不要说阿妹, 换成田垒跟志杰去教打球好了, 感觉不错吧? SBL人气王耶~ 但没有人员设计流程, 没有随从协助球星进出, 就把球员放在那边操小朋友体能, 小朋友不喜欢球员命令怎麽办? 小朋友私下要找球员喝酒聊天抽烟怎麽办? 万一田垒打个呵欠被拍到, 乡民: LAG去夜店太操, 教学生不用心... 万一志杰抠个脚被拍到, 乡民: 抠脚也可以抠的这麽有态肚... OK, 既然大牌出席活动这麽麻烦, 又不想调度人力去配合, 乾脆媒体也都不要来拍, 我们真的纯公益, 做善事, 种下"SBL哥哥都是好人认真教篮球不求回报, 以後一定要找家人朋友去现场看SBL回报这些好哥哥"的种子如何? Well, 那麽你就要真的把人力深入的投在学校当中了, 适合教小朋友的球员并不多, 能够获得的收益未必极大, 整支学生篮球队上下20几个人, 一个月来看一次SBL比赛, 回报球员的付出够佛心了吧~~? 但球员可是要付出两倍的心力工作阿!! 除非他就常驻在学校不用来随队练球了, 那球团一个月5万6万的薪水就这样不见, 一个月只多出20几张票, 如果你是球团或球员, 干或不干呢? 原PO也提到中华职棒已经主客场慢慢冲起来了, 今年尤其有样子, 那你不能忽略去年才刚刚倒掉两队的事实, 既然对於行销有概念, 也一定能明白原本6队的人力浓缩成四队会让短期比赛强度提升, 但长期人才供需失衡, 加上对战组合疲乏/权利金收入/等等的负面问题, 中职近年来特定球员主场行销值得我们肯定支持, 但不能一概而论说: "棒球做得到, 篮球没道理做不到" 中职在今年开打之前, 风雨飘摇的惨况可是与SBL有拼的, All right我们会说, 中职主要问题是涉赌, 没错, 但换个角度来说, 如果真的有赚头, 如果真的能够投资换收益, 2队收摊之後怎麽没有买家跟进哩? 职棒球场一场还可以吸纳上万人进场(虽然不容易满, 但至少有其容量), 篮球场可容纳的观众数量(门票收益)还要小得多, 而我们认为主场行销杰出的球队, 也不过就是统一(附加利益为7-11的行销) La new(附加利益为自家鞋款与服饰的行销, 偶尔搭一点家电展示吧...) 聪明的你一定能够发现, 统一跟La new敢砸钱在主场, 除了真的是比较有职业运动经营的sense之外, 他们的主业适合在球场做广告, 才是主因中的主因, 来看球的客层与去7-11的客层高度重叠, 可能获得收益, 於是统一愿意花钱砸主场, La new的话...不像统一行销算盘打的这麽准才下手, 但同样也利用球场人气来搏鞋子的能见度, 也就是认为普罗消费大众可能等於 购票入场(或喜好吸收中职资讯)的球迷, 才敢下手的... 虽然小弟也觉得La new真的是很敢...拼就是了. Key point: 没有球团本业附加的广告效益, 想多拿钱冲主场气氛, 难阿... 除非你能够保证球赛门票与转播权利金收入足够球队本身收支自给自足, 否则你很难要求球团母企业拿钱出来烧主客场, 这方面建议参考一下棒球邦的好文, "鞋多顶不起澄清湖" http://geppyxx.pixnet.net/blog/post/11828085 有比小弟拙见专业十倍以上的探讨. SBL几支球团里头, 看来看去有符合球队做广告母企业受惠的, 其实也不过就台啤而已了吧... (金酒是也适合, 但金酒不是球团本身的事业主单位, 只是挂名广告商) 讲了这麽多, 你会发现, 如今形象最差的台啤, 校园活动跑得是最多的, 球赛与球迷之间的经营也是最主动积极的, 美化自己球员形象也是最认真在尝试的(连电影都拍了). 球员本身面目是有好有坏, 联盟本身是一团滥泥巴, 球团依着我们心目中对於运动行销的雏型在单打独斗迈进的同时, 是不是已经吸引你花钱去现场看球? 这个答案我只有看过几次现场的小弟我不敢也没资格回答, 还是留给大家吧XD 其实我是觉得SBL休赛期间组一支SBL Street街头明星队巡回有搞头啦, 低成本低宣传纯靠球星魅力抓人潮免费入场, 旁边卖卖鸡排饮料还有球鞋广告, 最後再弄成DVD精华一片99元还可以送线上游戏虚宝还有下载DVD当中呛红嘻哈歌曲, 这样好像还不错... 不过也只是发梦而已... 满腔拯救SBL的热情冷了吗? 还是来参考参考奇门遁甲的方法吧... http://basketballbang.club.pixnet.net/forumtopic/24354#m138423 (请不要揍我~~~~~) -- http://kelvin.mlab.net/ 十一楼的夏日琴声. --

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