為了感動自己，專輯預算追加一‧七倍 于美人　把B咖捧進CNN的秘訣 撰文者：黃玉禎 這是兩位中年女藝人的轉型追夢之旅，于美人幫助王彩樺出書、出唱片、躍上CNN，自己 也學著當「綠葉」，找尋可長久經營的新事業。 誰能想像，曾經在電視節目上表演生吞活金魚的綜藝小咖，竟躍上美國有線電視網CNN報 導，還將她與美國性感女神碧昂絲（Beyonc Gisselle Knowles）相提並論？ 她是王彩樺，短短一年半，從過去「通告藝人」形象搖身一變，出書、出唱片、拍電影、 躍上國際報導，一首充滿台味曲風的MV《保庇》（BoBee），竟登上YouTube首頁，點閱率 至今累計達二百四十多萬人次，比蔡依林斥資千萬拍攝的最新專輯主打歌MV還高（一百八 十多萬人次）。四十二歲的她，居然能以保庇舞帶動新型街舞熱潮，是誰改變了她？ 是知名電視主持人于美人。于美人簽下王彩樺，成為她第一位經紀的女藝人（于目前只簽 下曾在高雄世運表演的電音三太子團與王彩樺），這是兩位「中年女藝人」的轉型追夢之 旅，其中需要過人的勇氣，一點點任性，最後是理性的規畫和執行。 拒沉溺成功！ 任性追夢，但用理性經營 「這是一個任性的夢想，」于美人在接受《商業周刊》專訪的時候表示，「彩樺很信任我 ，我很敢夢想，在業界被認為是很瘋狂的事，我很神經病就真的去做了！」「一開始都是 用任性才會去做，但投入了之後，要用理性步驟去思考和經營。」 于美人年收入千萬元起跳，王彩樺靠大量通告，年收千萬元也不成問題，兩個人乍看都沒 有轉型迫切性。但于美人用「夢想」，促成她自己、也促成王彩樺的中年轉型。 「第一次找彩樺聊，我跟她談的是夢想，」于美人說，王彩樺是苦出來的藝人，對於當時 的成就已經很感恩，「她不敢夢想，我跟她說很多的夢想，她都覺得不可能，」她把王彩 樺二十五年演藝生涯攤開來，發現她沒有自己的作品，她告訴王彩樺，這樣的B咖只能永 遠copy別人，容易被取代，應該轉型，「你吞金魚吞不贏小甜甜，扮醜扮不贏安心亞，再 過幾年，你沒有辦法繼續賺這種辛苦錢！」 這番話也反映于美人的轉型規畫，「演藝圈每個人都想做紅花，尤其是爭做最紅的那朵， 但對我來說，現在已經到了另一個思考是，由紅花轉為綠葉，這也是我自己心態的調整， 因為花開一時，綠葉長青，」她告訴王彩樺：「你不能沉溺於現在的收入，就像我也不能 沉溺在一線的談話性節目主持人這個身分一樣。」 兩人是魚幫水、水幫魚，「所以我們合作方式和一般簽經紀約不太一樣，我是投資她，」 于美人說，王彩樺在演藝圈有一定的基礎，其實不用經紀人也可以照樣存活。于美人先幫 王彩樺規畫出自傳書，讓觀眾因其人生故事而了解、喜歡她，為後續的唱片鋪路。 寧捨棄短利！ 自己掏錢找名製作人合作 起初王彩樺質疑：「會有誰想看我的故事？」出版社也擔心銷售成績，于美人坦言，「我 用了很多人脈在她身上，說服很多人，這個人是可以的。」書出版之後，于美人幫王彩樺 規畫了一系列演講，至今賣出近兩萬本，遠比出版社當初預期的好。 出唱片也困難重重，原本公司股東只願意用三百萬元預算做唱片，于美人堅持要五百萬元 ，「要做出質感，」最後卻追加到八百萬元！她坦承沒做唱片的經驗，自己也嚇到了，「 希望找別人來把它share出去，但沒人看好，沒人敢投資，只好硬著頭皮做下去了！」于 美人說，當時已做最壞打算，大不了去夜市賣唱片，自己再多接幾個節目，把錢賺回來。 一般唱片多由唱片公司出資製作，但王彩樺的專輯沒人敢做，于美人只能由自己的經紀公 司出錢，找來幫江蕙製作專輯的喜歡音樂唱片公司，由知名製作人陳子鴻親自操刀，陳子 鴻對她說：「妳很勇敢！」 去年十二月專輯發行至今銷售一萬多張，成績不錯；雖然八百萬元短期內難回收，但于美 人認為，「八百萬丟出去是有響的！」 甘願上前線！ 辦發片，親自打給鎮瀾宮 于美人認為，演藝圈「先有名，才能有利，」打響名號是首要之務。為了往後的長利，王 彩樺也犧牲短利，上通告不再來者不拒；籌備唱片期間，三個多月沒接通告，加上推掉的 電視劇、舞台劇和商演邀約等，估計損失將近三百萬元；但因專輯成功，聲勢水漲船高， 日前通告費由一萬五提高到兩萬元，目前通告藝人有此價位者不到十人。 王彩樺表示， 過去什麼都接、什麼都做， 「就是天天錄影，只想要趕快把錢賺進口袋！ 」現在有明確的目標和規畫，「知道自己走這一步是為了什麼，是在做和以前不一樣的事 情。」 陳子鴻透露，起初他聽到于美人要幫王彩樺出專輯很驚訝，但成果卻不讓他意外，「美人 姊有媒體人的敏銳直覺，加上她腦筋動得快，又很會『喬』事情，」他舉例，于美人一想 到要到大甲鎮瀾宮辦發片記者會，馬上就自己打電話去接洽，讓他見識到她超強的執行力 與柔軟身段。 「現在回過頭來，說我有什麼前瞻、遠見都是騙人的，」于美人表示，決定要做一件事之 前，她無法判斷別人會不會感動，所以要先做自己會感動的事，先感動自己，再在這過程 找和自己有共感的人，就會成功。 (原文出處：商業周刊第1213期) http://www.businessweekly.com.tw/webarticle2.php?id=17472&p=1 --

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