为了感动自己，专辑预算追加一‧七倍 于美人　把B咖捧进CNN的秘诀 撰文者：黄玉祯 这是两位中年女艺人的转型追梦之旅，于美人帮助王彩桦出书、出唱片、跃上CNN，自己 也学着当「绿叶」，找寻可长久经营的新事业。 谁能想像，曾经在电视节目上表演生吞活金鱼的综艺小咖，竟跃上美国有线电视网CNN报 导，还将她与美国性感女神碧昂丝（Beyonc Gisselle Knowles）相提并论？ 她是王彩桦，短短一年半，从过去「通告艺人」形象摇身一变，出书、出唱片、拍电影、 跃上国际报导，一首充满台味曲风的MV《保庇》（BoBee），竟登上YouTube首页，点阅率 至今累计达二百四十多万人次，比蔡依林斥资千万拍摄的最新专辑主打歌MV还高（一百八 十多万人次）。四十二岁的她，居然能以保庇舞带动新型街舞热潮，是谁改变了她？ 是知名电视主持人于美人。于美人签下王彩桦，成为她第一位经纪的女艺人（于目前只签 下曾在高雄世运表演的电音三太子团与王彩桦），这是两位「中年女艺人」的转型追梦之 旅，其中需要过人的勇气，一点点任性，最後是理性的规画和执行。 拒沉溺成功！ 任性追梦，但用理性经营 「这是一个任性的梦想，」于美人在接受《商业周刊》专访的时候表示，「彩桦很信任我 ，我很敢梦想，在业界被认为是很疯狂的事，我很神经病就真的去做了！」「一开始都是 用任性才会去做，但投入了之後，要用理性步骤去思考和经营。」 于美人年收入千万元起跳，王彩桦靠大量通告，年收千万元也不成问题，两个人乍看都没 有转型迫切性。但于美人用「梦想」，促成她自己、也促成王彩桦的中年转型。 「第一次找彩桦聊，我跟她谈的是梦想，」于美人说，王彩桦是苦出来的艺人，对於当时 的成就已经很感恩，「她不敢梦想，我跟她说很多的梦想，她都觉得不可能，」她把王彩 桦二十五年演艺生涯摊开来，发现她没有自己的作品，她告诉王彩桦，这样的B咖只能永 远copy别人，容易被取代，应该转型，「你吞金鱼吞不赢小甜甜，扮丑扮不赢安心亚，再 过几年，你没有办法继续赚这种辛苦钱！」 这番话也反映于美人的转型规画，「演艺圈每个人都想做红花，尤其是争做最红的那朵， 但对我来说，现在已经到了另一个思考是，由红花转为绿叶，这也是我自己心态的调整， 因为花开一时，绿叶长青，」她告诉王彩桦：「你不能沉溺於现在的收入，就像我也不能 沉溺在一线的谈话性节目主持人这个身分一样。」 两人是鱼帮水、水帮鱼，「所以我们合作方式和一般签经纪约不太一样，我是投资她，」 于美人说，王彩桦在演艺圈有一定的基础，其实不用经纪人也可以照样存活。于美人先帮 王彩桦规画出自传书，让观众因其人生故事而了解、喜欢她，为後续的唱片铺路。 宁舍弃短利！ 自己掏钱找名制作人合作 起初王彩桦质疑：「会有谁想看我的故事？」出版社也担心销售成绩，于美人坦言，「我 用了很多人脉在她身上，说服很多人，这个人是可以的。」书出版之後，于美人帮王彩桦 规画了一系列演讲，至今卖出近两万本，远比出版社当初预期的好。 出唱片也困难重重，原本公司股东只愿意用三百万元预算做唱片，于美人坚持要五百万元 ，「要做出质感，」最後却追加到八百万元！她坦承没做唱片的经验，自己也吓到了，「 希望找别人来把它share出去，但没人看好，没人敢投资，只好硬着头皮做下去了！」于 美人说，当时已做最坏打算，大不了去夜市卖唱片，自己再多接几个节目，把钱赚回来。 一般唱片多由唱片公司出资制作，但王彩桦的专辑没人敢做，于美人只能由自己的经纪公 司出钱，找来帮江蕙制作专辑的喜欢音乐唱片公司，由知名制作人陈子鸿亲自操刀，陈子 鸿对她说：「你很勇敢！」 去年十二月专辑发行至今销售一万多张，成绩不错；虽然八百万元短期内难回收，但于美 人认为，「八百万丢出去是有响的！」 甘愿上前线！ 办发片，亲自打给镇澜宫 于美人认为，演艺圈「先有名，才能有利，」打响名号是首要之务。为了往後的长利，王 彩桦也牺牲短利，上通告不再来者不拒；筹备唱片期间，三个多月没接通告，加上推掉的 电视剧、舞台剧和商演邀约等，估计损失将近三百万元；但因专辑成功，声势水涨船高， 日前通告费由一万五提高到两万元，目前通告艺人有此价位者不到十人。 王彩桦表示， 过去什麽都接、什麽都做， 「就是天天录影，只想要赶快把钱赚进口袋！ 」现在有明确的目标和规画，「知道自己走这一步是为了什麽，是在做和以前不一样的事 情。」 陈子鸿透露，起初他听到于美人要帮王彩桦出专辑很惊讶，但成果却不让他意外，「美人 姊有媒体人的敏锐直觉，加上她脑筋动得快，又很会『乔』事情，」他举例，于美人一想 到要到大甲镇澜宫办发片记者会，马上就自己打电话去接洽，让他见识到她超强的执行力 与柔软身段。 「现在回过头来，说我有什麽前瞻、远见都是骗人的，」于美人表示，决定要做一件事之 前，她无法判断别人会不会感动，所以要先做自己会感动的事，先感动自己，再在这过程 找和自己有共感的人，就会成功。 (原文出处：商业周刊第1213期) http://www.businessweekly.com.tw/webarticle2.php?id=17472&p=1 --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc) ◆ From: 36.225.183.23