作者chunnavel (怎麼走)
看板Yowei
標題wewe賣相100
時間Sat Feb 23 13:09:31 2002
WEWE代言的化妝品JUST@100，打出每件一百元，在偶像炒作與價廉物美兩優勢下，業績
氣勢如虹，去年五月成立至今，已經在三十四家百貨公司設點，擁有五十一家加盟店，
董事長黃冠賢表示，元月業績高達三千五百萬，是小兵立大功典範。
JUST@100出擊成功，除靠偶像魅力，產品物美價廉是主因。其實，販售初期難免有人詢問
：「一百塊真的會好用嗎？」黃冠賢說，若嚴格控制包裝跟物料，其實，便宜也可做出
好東西。
黃冠賢的策略是以塑膠包裝產品，盡量減少金屬，鋁片雖提高外觀質感，卻讓成本多了四
、五元。避免多次印刷、包裝少色彩，大量使用貼紙，又可多省很多元。大宗購買原料也
能降低成本，例如，蘆薈二十斤一筒每斤論價三千元，若一次訂購一噸價格好談一斤一千
五百元即可搞定。這些東減西扣的成本直接反映在定價上，受惠的自然是消費者。
黃冠賢經營的「詩芙農」品牌，以成功進軍大陸九年，「上山採藥」、「ALWAYSBLACK」
在蔡依琳、天心代言下也瞬速拓展知名度，新生兒「just@100」自產自銷在台灣炒熱後，
預備進軍大陸，預計用五年拓展一千店。
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