作者chunnavel (怎麽走)
看板Yowei
标题wewe卖相100
时间Sat Feb 23 13:09:31 2002
WEWE代言的化妆品JUST@100，打出每件一百元，在偶像炒作与价廉物美两优势下，业绩
气势如虹，去年五月成立至今，已经在三十四家百货公司设点，拥有五十一家加盟店，
董事长黄冠贤表示，元月业绩高达三千五百万，是小兵立大功典范。
JUST@100出击成功，除靠偶像魅力，产品物美价廉是主因。其实，贩售初期难免有人询问
：「一百块真的会好用吗？」黄冠贤说，若严格控制包装跟物料，其实，便宜也可做出
好东西。
黄冠贤的策略是以塑胶包装产品，尽量减少金属，铝片虽提高外观质感，却让成本多了四
、五元。避免多次印刷、包装少色彩，大量使用贴纸，又可多省很多元。大宗购买原料也
能降低成本，例如，芦荟二十斤一筒每斤论价三千元，若一次订购一吨价格好谈一斤一千
五百元即可搞定。这些东减西扣的成本直接反映在定价上，受惠的自然是消费者。
黄冠贤经营的「诗芙农」品牌，以成功进军大陆九年，「上山采药」、「ALWAYSBLACK」
在蔡依琳、天心代言下也瞬速拓展知名度，新生儿「just@100」自产自销在台湾炒热後，
预备进军大陆，预计用五年拓展一千店。
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