原文恕刪 小弟在中國大陸打混，因為工作曾經兼過財務與業務以及採購三個主管工作，有經歷過一些事情，跟大家分享一下，以下為自問自答。 1.你有碰過什麼拖你貨款的奇葩理由？ >>農曆元月份不付貨款的，因為客戶老闆認為不吉利。 2.碰過最有藝術性拖你貨款的方式是什麼？ >>50%預付款嘛，收了之後，交貨之後，再下一筆訂單給你，然後50%的預付款是新訂單的預付款，也是前訂單的尾款。 3.碰過最爛的付款承諾是什麼？ >>月底付清貨款，嗯，沒付款。到下個月又是等到月底。我才了解月底付款這句話的真諦。 4.最噁心的付款方式是什麼？ >>有兩個，一個是月結還給你付承兌，一個是月結還要壓你品質保證金。保證個鳥啊，月結不就是保證金的形式存在嘛？ 5.最討厭的定價策略是什麼？ >>原物料漲價跟你談同業行情，原物料跌價跟你談定價公式。 6.心目中的客戶付款爽氣排行榜 日資>歐洲的>美國的>陸資>台資，這點我解釋一下，台資客戶付款，好的不學，專學壞的！ 7.你怎麼看出這家客戶資金有沒有問題? >>我直接到客戶車間，問他們操作工薪水有沒有按時發。 8.什麼時間是跟客戶要貨款最好的時候？ >>在客戶廠門口的時候。 以上純屬個人心得，寫點我經歷過的事情總結的一些經驗。 因為之前工作經驗，身兼採購，業務，財務主管，剛好買料方面一條龍管理，帳上有沒有錢，要花多少錢買原料，哪幾家客戶錢還沒進來，我都一清二處，每到旺季的時候，資金週轉緊張，不單單是你緊張，你的原料供應商跟客戶錢也緊張，所以如何在料商跟客戶催款的資金安排上達到平衡，是件很藝術性的工作。 客戶在旺季的時候，帳上現金也不多，你不多催點，他僅有的錢就付給別人了，所以，不要臉皮薄，不要管什麼一大早要錢不禮貌的規定，八點一上班就打他們老闆電話吧，還不給錢？ 那就拖他們貨交期，但是不能嘴巴上說不給貨款不給交貨，可以用婉轉的方式表達，比如說"沒錢買料"之類的。看是他交不出貨，還是你沒錢付貨款給料商誰比較急了。 討好供應商是很有必要的，這兩年做工廠都應該有碰到一個問題，原物料價格上漲，貨源緊張，今天你給原物料商找麻煩，除非 ？談好付款條件儘量做合同處理，如沒合同，客戶訂單上可以註明月結多少天，如果再不行，至少留個聯絡涵。一旦談好條件，千萬不要輕易答應客戶放寬付款條件，比如電匯變承兌，月結60天變120天。逾期的貨款就是要死命催錢。 碰到不付款的客戶，如果決定走法律途徑，其實真要提告，就直接提告，大概會需要準備點東西 。跟貨款金額對應的訂單，還有你的開票資料，以及公司的現金往來帳目。有這三樣，可能不用律師都能打官司了。另外可以請律師查封客戶銀行帳戶，約50%你需要查封的金額，需壓在法院當查封保證金。如果先寄律師信，可能會讓對方有轉移財產的時間。 ----- Sent from JPTT on my HUAWEI MHA-AL00. --

※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 59.115.59.156 ※ 文章網址: https://webptt.com/m.aspx?n=bbs/WorkinChina/M.1502298965.A.E8F.html