原文恕删 小弟在中国大陆打混，因为工作曾经兼过财务与业务以及采购三个主管工作，有经历过一些事情，跟大家分享一下，以下为自问自答。 1.你有碰过什麽拖你货款的奇葩理由？ >>农历元月份不付货款的，因为客户老板认为不吉利。 2.碰过最有艺术性拖你货款的方式是什麽？ >>50%预付款嘛，收了之後，交货之後，再下一笔订单给你，然後50%的预付款是新订单的预付款，也是前订单的尾款。 3.碰过最烂的付款承诺是什麽？ >>月底付清货款，嗯，没付款。到下个月又是等到月底。我才了解月底付款这句话的真谛。 4.最恶心的付款方式是什麽？ >>有两个，一个是月结还给你付承兑，一个是月结还要压你品质保证金。保证个鸟啊，月结不就是保证金的形式存在嘛？ 5.最讨厌的定价策略是什麽？ >>原物料涨价跟你谈同业行情，原物料跌价跟你谈定价公式。 6.心目中的客户付款爽气排行榜 日资>欧洲的>美国的>陆资>台资，这点我解释一下，台资客户付款，好的不学，专学坏的！ 7.你怎麽看出这家客户资金有没有问题? >>我直接到客户车间，问他们操作工薪水有没有按时发。 8.什麽时间是跟客户要货款最好的时候？ >>在客户厂门口的时候。 以上纯属个人心得，写点我经历过的事情总结的一些经验。 因为之前工作经验，身兼采购，业务，财务主管，刚好买料方面一条龙管理，帐上有没有钱，要花多少钱买原料，哪几家客户钱还没进来，我都一清二处，每到旺季的时候，资金周转紧张，不单单是你紧张，你的原料供应商跟客户钱也紧张，所以如何在料商跟客户催款的资金安排上达到平衡，是件很艺术性的工作。 客户在旺季的时候，帐上现金也不多，你不多催点，他仅有的钱就付给别人了，所以，不要脸皮薄，不要管什麽一大早要钱不礼貌的规定，八点一上班就打他们老板电话吧，还不给钱？ 那就拖他们货交期，但是不能嘴巴上说不给货款不给交货，可以用婉转的方式表达，比如说"没钱买料"之类的。看是他交不出货，还是你没钱付货款给料商谁比较急了。 讨好供应商是很有必要的，这两年做工厂都应该有碰到一个问题，原物料价格上涨，货源紧张，今天你给原物料商找麻烦，除非 ？谈好付款条件尽量做合同处理，如没合同，客户订单上可以注明月结多少天，如果再不行，至少留个联络涵。一旦谈好条件，千万不要轻易答应客户放宽付款条件，比如电汇变承兑，月结60天变120天。逾期的货款就是要死命催钱。 碰到不付款的客户，如果决定走法律途径，其实真要提告，就直接提告，大概会需要准备点东西 。跟货款金额对应的订单，还有你的开票资料，以及公司的现金往来帐目。有这三样，可能不用律师都能打官司了。另外可以请律师查封客户银行帐户，约50%你需要查封的金额，需压在法院当查封保证金。如果先寄律师信，可能会让对方有转移财产的时间。 ----- Sent from JPTT on my HUAWEI MHA-AL00. --

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