作者Radiomir (Radiomir)
看板Wine
標題[問題] 中高價酒款, 為何廠商都不積極出中小樣?
時間Thu Aug 13 13:30:32 2015
200ml......售價訂為 700ml 的 1/3
100ml......售價訂為 700ml 的 1/6
一支 6 千元的酒, 200ml = 2,000
一支 1 萬 2 的酒, 100ml = 2,000
一支 2 萬 4 的酒, 100ml = 4,000
這樣大家就不用在那開分享瓶了...(瓶子也比較美~XD)
遇到不合口味的, 也不會像以前讓剩下的 4,5 百 ml 晾在那.
廠商若積極出 200ml、100ml 中小樣, 應該會有銷路吧?
但廠商好像都不太願意出這種產品? 是否有特別的原因?
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1F：推 blair0: 因為酒商根本不把買不起兩萬四的消費者看在眼裡? 08/13 13:35
2F：推 sxscts: 推一樓 08/13 14:01
3F：推 bluemkevin: 高價就是要單價越高越好 08/13 14:11
4F：推 lovemoonman: 這麼小隻的怎麼好意思拿出來炫耀? 08/13 14:21
5F：推 epw: 那個價位的主力消費族群應該不會在意那個價差了 08/13 14:22
積極出中小樣不是可以多開發新的族群?
還是如果出了中小樣, 原本的大客戶會不高興?（因為他買的酒別人也可輕易喝到?）
很久以前聽資深的集郵人士說過...
版張的價值一定大於四方連(一版張 = 4.x 份四方連),
但如果只論脫手的速度, 四方連可能比版張容易脫完~~
所以我才想說中高價酒款會不會也是如此?
700ml 賣一年只賣 N 箱, 說不定賣中小樣可賣等值 700ml 10N 箱?
6F：推 vdml: 便利商店就很多小瓶裝的 可能是廠牌形象&路線差異吧 08/13 15:07
7F：推 virustt: 中高價是廠商在提升品牌價值用的 1瓶2000跟1瓶20萬選那個 08/13 15:23
8F：推 DaneiLJ: 高價酒都限量了...怎還有空間去給小樣..稀有才會高價阿 08/13 15:50
9F：→ sosevil: 阿貝的超級滷肉大隻跟小樣價格就差不多阿 哈哈 08/13 17:35
10F：推 z9988442233: 酒類在市場上大多定位為「奢侈品」，所以訂價模式會 08/13 19:28
11F：→ z9988442233: 類似珠寶銀飾，三年不開張，開張吃三年 08/13 19:28
12F：→ xiangming: 因為高價酒700ml比200ml銷量好啊 08/13 19:32
700ml 銷比 200ml 好, 指的應該是 5 萬以上的酒吧?
但若是 1~5 萬的酒, 700ml 是否一定比 200ml 暢銷?
※ 編輯: Radiomir (36.232.175.94), 08/13/2015 19:45:20
13F：推 vchenkoshe: 小樣放久了味道會跑掉..... 08/13 20:16
14F：→ vchenkoshe: 因為酒是用來乾杯,很少人真的會買小樣細細品嘗 08/13 20:17
15F：→ vchenkoshe: 更少人去買小樣是為了喝的... 08/13 20:17
16F：推 a8113581: 那些酒代表的價值，不在價格，在於意義。 08/14 02:49
17F：推 a8113581: 你認為雙B的車為了衝市佔會cost down到跟頭又大一樣嗎？ 08/14 02:51
18F：推 WMQ: 其實我很好奇原po是哪些酒1-5萬希望廠商出小樣的？ 08/14 09:43
19F：→ WMQ: 因為像 理察軒尼斯干邑 其實也是有小樣的.. 08/14 09:43
20F：→ WMQ: 如果是葡萄酒，小樣不利陳年，所以不做很合理 08/14 09:44
21F：→ WMQ: 有些本身規模小的威士忌廠，比較沒辦法讓產品多元行銷 08/14 09:47
22F：→ WMQ: 但是像 Royal Salute或 Johnnie Walker 其實是有小樣的 08/14 09:48
23F：→ WMQ: 另外小樣一般來說是蒐藏價值比獨享價值要高 08/14 09:49
24F：→ WMQ: 或是原廠給想要「嘗鮮」的消費者會希望對方到店裡吧~ 08/14 09:50
25F：→ WMQ: 其實原po的想法也不錯，像冰酒或貴腐酒就有不少200ml裝的版本 08/14 09:51
26F：→ WMQ: 所以你看上的酒沒出小樣，可能是那款酒小樣銷路其實沒很好... 08/14 09:52
27F：→ WMQ: 還有小瓶酒也比較不利酒吧或餐廳，拿出來很弱....@@" 08/14 09:55
28F：→ blus: 因為同樣2000元，還是會想買大瓶的吧，小瓶會被淘汰 08/14 19:27
29F：→ blus: 威士忌是全球市場，努力出貨努力限量抬價，有效率多了 08/14 19:31
30F：→ blus: 小瓶只有低價才有競爭力吧 08/14 19:32
31F：推 cccwahaha: 就是賣的普普才不會那麼積極去做 08/16 01:48
32F：推 cccwahaha: 而且小容量的又不夠低單，乾脆出特別版然後賣貴一點 08/16 01:51
33F：→ ghjkl1478: 高價酒的目標客群就不是那些低端消費者阿 開發那些人 08/16 18:04
34F：→ ghjkl1478: 來拉低品牌價值根本奇怪 你能想像保持捷弄台跟altis 08/16 18:05
35F：→ ghjkl1478: 差不多價格的車嗎? 我相信短期會賣到爆 但長遠下來 08/16 18:06
36F：→ ghjkl1478: 對保持捷這品牌真的會好嗎? 我不太相信有錢人可以接受 08/16 18:07
37F：→ ghjkl1478: 我花幾百上千萬買的車 路上卻有一堆低端車跟他同門 08/16 18:08
38F：推 vchenkoshe: 樓上比喻一針見血阿 08/16 20:07