作者Radiomir (Radiomir)
看板Wine
标题[问题] 中高价酒款, 为何厂商都不积极出中小样?
时间Thu Aug 13 13:30:32 2015
200ml......售价订为 700ml 的 1/3
100ml......售价订为 700ml 的 1/6
一支 6 千元的酒, 200ml = 2,000
一支 1 万 2 的酒, 100ml = 2,000
一支 2 万 4 的酒, 100ml = 4,000
这样大家就不用在那开分享瓶了...(瓶子也比较美~XD)
遇到不合口味的, 也不会像以前让剩下的 4,5 百 ml 晾在那.
厂商若积极出 200ml、100ml 中小样, 应该会有销路吧?
但厂商好像都不太愿意出这种产品? 是否有特别的原因?
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1F：推 blair0: 因为酒商根本不把买不起两万四的消费者看在眼里? 08/13 13:35
2F：推 sxscts: 推一楼 08/13 14:01
3F：推 bluemkevin: 高价就是要单价越高越好 08/13 14:11
4F：推 lovemoonman: 这麽小只的怎麽好意思拿出来炫耀? 08/13 14:21
5F：推 epw: 那个价位的主力消费族群应该不会在意那个价差了 08/13 14:22
积极出中小样不是可以多开发新的族群?
还是如果出了中小样, 原本的大客户会不高兴?（因为他买的酒别人也可轻易喝到?）
很久以前听资深的集邮人士说过...
版张的价值一定大於四方连(一版张 = 4.x 份四方连),
但如果只论脱手的速度, 四方连可能比版张容易脱完~~
所以我才想说中高价酒款会不会也是如此?
700ml 卖一年只卖 N 箱, 说不定卖中小样可卖等值 700ml 10N 箱?
6F：推 vdml: 便利商店就很多小瓶装的 可能是厂牌形象&路线差异吧 08/13 15:07
7F：推 virustt: 中高价是厂商在提升品牌价值用的 1瓶2000跟1瓶20万选那个 08/13 15:23
8F：推 DaneiLJ: 高价酒都限量了...怎还有空间去给小样..稀有才会高价阿 08/13 15:50
9F：→ sosevil: 阿贝的超级卤肉大只跟小样价格就差不多阿 哈哈 08/13 17:35
10F：推 z9988442233: 酒类在市场上大多定位为「奢侈品」，所以订价模式会 08/13 19:28
11F：→ z9988442233: 类似珠宝银饰，三年不开张，开张吃三年 08/13 19:28
12F：→ xiangming: 因为高价酒700ml比200ml销量好啊 08/13 19:32
700ml 销比 200ml 好, 指的应该是 5 万以上的酒吧?
但若是 1~5 万的酒, 700ml 是否一定比 200ml 畅销?
※ 编辑: Radiomir (36.232.175.94), 08/13/2015 19:45:20
13F：推 vchenkoshe: 小样放久了味道会跑掉..... 08/13 20:16
14F：→ vchenkoshe: 因为酒是用来乾杯,很少人真的会买小样细细品尝 08/13 20:17
15F：→ vchenkoshe: 更少人去买小样是为了喝的... 08/13 20:17
16F：推 a8113581: 那些酒代表的价值，不在价格，在於意义。 08/14 02:49
17F：推 a8113581: 你认为双B的车为了冲市占会cost down到跟头又大一样吗？ 08/14 02:51
18F：推 WMQ: 其实我很好奇原po是哪些酒1-5万希望厂商出小样的？ 08/14 09:43
19F：→ WMQ: 因为像 理察轩尼斯干邑 其实也是有小样的.. 08/14 09:43
20F：→ WMQ: 如果是葡萄酒，小样不利陈年，所以不做很合理 08/14 09:44
21F：→ WMQ: 有些本身规模小的威士忌厂，比较没办法让产品多元行销 08/14 09:47
22F：→ WMQ: 但是像 Royal Salute或 Johnnie Walker 其实是有小样的 08/14 09:48
23F：→ WMQ: 另外小样一般来说是蒐藏价值比独享价值要高 08/14 09:49
24F：→ WMQ: 或是原厂给想要「尝鲜」的消费者会希望对方到店里吧~ 08/14 09:50
25F：→ WMQ: 其实原po的想法也不错，像冰酒或贵腐酒就有不少200ml装的版本 08/14 09:51
26F：→ WMQ: 所以你看上的酒没出小样，可能是那款酒小样销路其实没很好... 08/14 09:52
27F：→ WMQ: 还有小瓶酒也比较不利酒吧或餐厅，拿出来很弱....@@" 08/14 09:55
28F：→ blus: 因为同样2000元，还是会想买大瓶的吧，小瓶会被淘汰 08/14 19:27
29F：→ blus: 威士忌是全球市场，努力出货努力限量抬价，有效率多了 08/14 19:31
30F：→ blus: 小瓶只有低价才有竞争力吧 08/14 19:32
31F：推 cccwahaha: 就是卖的普普才不会那麽积极去做 08/16 01:48
32F：推 cccwahaha: 而且小容量的又不够低单，乾脆出特别版然後卖贵一点 08/16 01:51
33F：→ ghjkl1478: 高价酒的目标客群就不是那些低端消费者阿 开发那些人 08/16 18:04
34F：→ ghjkl1478: 来拉低品牌价值根本奇怪 你能想像保持捷弄台跟altis 08/16 18:05
35F：→ ghjkl1478: 差不多价格的车吗? 我相信短期会卖到爆 但长远下来 08/16 18:06
36F：→ ghjkl1478: 对保持捷这品牌真的会好吗? 我不太相信有钱人可以接受 08/16 18:07
37F：→ ghjkl1478: 我花几百上千万买的车 路上却有一堆低端车跟他同门 08/16 18:08
38F：推 vchenkoshe: 楼上比喻一针见血阿 08/16 20:07