Dear All 這是我跟台灣來的侯教練 前幾天和Seattle Storm 的公關主管的meeting內容 我把大致上我們所問的問題整理出來 我昨天也去參訪了球隊的練球 但是因為球隊臨時把練習時間改到晚上(明天飛客場比賽) 練完之後又有三個記者等在我前面 所以真的沒有機會問一些球隊細節的問題 不過兩小時的練球內容是相當精彩 等弄好我在整理上來 一些有關於球隊的大家想知道的問題 我看看能不能E mail給教練 有回應再跟大家分享 謝謝 (1)如果以休閒娛樂的角度來說，Seattle Strom有哪些方面的行銷活動？ 答: 我們的行銷對象是任何人，並沒有設定一定的對象， 不過我們主要的觀眾會是家庭 是比較溫馨休閒的 這跟很多大老闆是去NBA談生意的 很不一樣 我們也會在球場上安排吉祥物，來吸引小朋友，不同於ＮＢＡ的是， 他們有自己的啦啦隊 而我們是由小朋友組成的Dancing Team， 我們也會利用網路來行銷，例如現在最流行的FACEBOOK和TWITTER來行銷， (2)球團是如何尋求贊助的廠商？ 答：因為女子職籃的觀眾並不多， 所以在尋求廣告贊助商的時候， 不是很容易，像Starbucks過去一直是我們的贊助商， 不過因為今年的經濟蕭條, 所以他們不再合作. 大部分WNBA球隊的贊助商都是贊助NBA,也必須附帶贊助WNBA. 去年Sonic 離開這邊對我們影響很大. (目前Seattle Storm的最大贊助來源是Subaru 日本汽車) (3)每年西雅圖都有許多遊客，你可否把他們視為行銷的對象？ 答：西雅圖水手隊因為有二位日本的球員(鈴木一朗和城島健司)， 所以把日本人當做行銷的對象，我們也希望更都人能來看我們的比賽， 不過我們把主力放在當地的觀眾。 (PS 我有朋友在西雅圖水手隊工作 他們分別擔任Tour Guide 跟Ticket Sale的工作, 去看水手隊比賽時也很容易遇到特地去觀光的日本人 所以潛力是很大的) (4)女子球隊相較於男子球隊經營應是較為困難， 是否用一些不同的方式，有別於男子球隊的活動，來克服這些困難？ 答：目前幾乎所有WNBA的球隊財務都是處於虧錢的狀態， 因為觀賞女子職籃的觀眾沒有這麼多， 所以財務是由ＮＢＡ來支援， 我們也考慮在下一季把贊助品牌放在我們的球衣上面 像是LA Sparks 以爭取更好的贊助 http://www.wnba.com/gallery/090714_4.html 目前觀眾大部份人大都是購買單次的門票， 購買月票的觀眾比例非常的小， 所以我們也有一些在票價方面的促銷活動， 例如提供一些免費票給我們未開發的客戶 (ex 西雅圖本地高中生 因為優惠票是從網路購買 他們必須填上他們的基本資訊 而我們也可以藉由這些資料去做統計和進一步的行銷)。 另外像吉祥物也是一個用來製造氣氛，幫功行銷的方式。 (5)WBNA一直是女子籃球的最高殿堂，台灣也有一些年輕球員有心挑戰， 你是否可給他們一些建議，以及他們有哪些管可以加入WNBA？ 答：通常女子職籃球員要有二個方法，第一個你是美國的大學畢業， 第二個你是其他地區職籃表現非常優異的球員， 像我們的主力球員就是來自澳洲，她就是19歲來到美國，所以她是符合這個資格的。 (以我跟這邊球員的接觸的經驗來說 我覺得台灣有機會挑戰WNBA的球員 其實還不少) (7)台灣的小學的教練幾乎都是由老師兼任的，那美國的情形呢？ 答：他們小學的教練都是由家長志願性擔任， 通常家長要送小朋友去學籃球和棒球等， 都會有一些Club在教, 或是有夏令營之類的 不過這些都要花一筆錢，這要看家長是否有這筆資金去支應。 (8)除了商業活動之外，球隊是否會舉行一些定期和不定期的活動來推廣籃球運動？ 答：除了小朋友的籃球的訓練營外，也會有一些訓練教練的計畫。 (9)為什麼NBA會有一些不同等級，例如次級的聯盟，但WNBA卻沒有呢？ 答：通常是男生職籃球季過後， 然後才是女子職籃的球季。 所以時間上並沒有那麼多的時間可以運用， 當然財物也是一個重要的原因。 (10)我們球隊目前有多少部門 他們都各司其職些甚麼事呢? 答: <CEO> Head coach and department directors report directly to her <Ticket sales and service> Individual, group and season ticket holder sales and service <Communications and community relations> Public relations (media) Community relations (player appearances, donations) <Finance and administration> Human resources Accounts payable/receivable Budget <Sponsorship sales> Business development <Marketing and promotion> Marketing/advertising Events <Interactive marketing> Web site/email database marketing <Basketball operations> Team administration/facility management During the season, team also have a contract person (not an employee) named Pat Walker who oversees the game night production elements. -- --

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