Dear All 这是我跟台湾来的侯教练 前几天和Seattle Storm 的公关主管的meeting内容 我把大致上我们所问的问题整理出来 我昨天也去参访了球队的练球 但是因为球队临时把练习时间改到晚上(明天飞客场比赛) 练完之後又有三个记者等在我前面 所以真的没有机会问一些球队细节的问题 不过两小时的练球内容是相当精彩 等弄好我在整理上来 一些有关於球队的大家想知道的问题 我看看能不能E mail给教练 有回应再跟大家分享 谢谢 (1)如果以休闲娱乐的角度来说，Seattle Strom有哪些方面的行销活动？ 答: 我们的行销对象是任何人，并没有设定一定的对象， 不过我们主要的观众会是家庭 是比较温馨休闲的 这跟很多大老板是去NBA谈生意的 很不一样 我们也会在球场上安排吉祥物，来吸引小朋友，不同於ＮＢＡ的是， 他们有自己的啦啦队 而我们是由小朋友组成的Dancing Team， 我们也会利用网路来行销，例如现在最流行的FACEBOOK和TWITTER来行销， (2)球团是如何寻求赞助的厂商？ 答：因为女子职篮的观众并不多， 所以在寻求广告赞助商的时候， 不是很容易，像Starbucks过去一直是我们的赞助商， 不过因为今年的经济萧条, 所以他们不再合作. 大部分WNBA球队的赞助商都是赞助NBA,也必须附带赞助WNBA. 去年Sonic 离开这边对我们影响很大. (目前Seattle Storm的最大赞助来源是Subaru 日本汽车) (3)每年西雅图都有许多游客，你可否把他们视为行销的对象？ 答：西雅图水手队因为有二位日本的球员(铃木一朗和城岛健司)， 所以把日本人当做行销的对象，我们也希望更都人能来看我们的比赛， 不过我们把主力放在当地的观众。 (PS 我有朋友在西雅图水手队工作 他们分别担任Tour Guide 跟Ticket Sale的工作, 去看水手队比赛时也很容易遇到特地去观光的日本人 所以潜力是很大的) (4)女子球队相较於男子球队经营应是较为困难， 是否用一些不同的方式，有别於男子球队的活动，来克服这些困难？ 答：目前几乎所有WNBA的球队财务都是处於亏钱的状态， 因为观赏女子职篮的观众没有这麽多， 所以财务是由ＮＢＡ来支援， 我们也考虑在下一季把赞助品牌放在我们的球衣上面 像是LA Sparks 以争取更好的赞助 http://www.wnba.com/gallery/090714_4.html 目前观众大部份人大都是购买单次的门票， 购买月票的观众比例非常的小， 所以我们也有一些在票价方面的促销活动， 例如提供一些免费票给我们未开发的客户 (ex 西雅图本地高中生 因为优惠票是从网路购买 他们必须填上他们的基本资讯 而我们也可以藉由这些资料去做统计和进一步的行销)。 另外像吉祥物也是一个用来制造气氛，帮功行销的方式。 (5)WBNA一直是女子篮球的最高殿堂，台湾也有一些年轻球员有心挑战， 你是否可给他们一些建议，以及他们有哪些管可以加入WNBA？ 答：通常女子职篮球员要有二个方法，第一个你是美国的大学毕业， 第二个你是其他地区职篮表现非常优异的球员， 像我们的主力球员就是来自澳洲，她就是19岁来到美国，所以她是符合这个资格的。 (以我跟这边球员的接触的经验来说 我觉得台湾有机会挑战WNBA的球员 其实还不少) (7)台湾的小学的教练几乎都是由老师兼任的，那美国的情形呢？ 答：他们小学的教练都是由家长志愿性担任， 通常家长要送小朋友去学篮球和棒球等， 都会有一些Club在教, 或是有夏令营之类的 不过这些都要花一笔钱，这要看家长是否有这笔资金去支应。 (8)除了商业活动之外，球队是否会举行一些定期和不定期的活动来推广篮球运动？ 答：除了小朋友的篮球的训练营外，也会有一些训练教练的计画。 (9)为什麽NBA会有一些不同等级，例如次级的联盟，但WNBA却没有呢？ 答：通常是男生职篮球季过後， 然後才是女子职篮的球季。 所以时间上并没有那麽多的时间可以运用， 当然财物也是一个重要的原因。 (10)我们球队目前有多少部门 他们都各司其职些甚麽事呢? 答: <CEO> Head coach and department directors report directly to her <Ticket sales and service> Individual, group and season ticket holder sales and service <Communications and community relations> Public relations (media) Community relations (player appearances, donations) <Finance and administration> Human resources Accounts payable/receivable Budget <Sponsorship sales> Business development <Marketing and promotion> Marketing/advertising Events <Interactive marketing> Web site/email database marketing <Basketball operations> Team administration/facility management During the season, team also have a contract person (not an employee) named Pat Walker who oversees the game night production elements. -- --

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