https://tinyurl.com/2p9fee5h Netflix廣告方案迴響差，「廣告旺季」卻沒人要看！尷尬退錢給品牌 原文作者︰數位時代 羅元駿 前言︰Netflix獨特的「貨到付款」廣告收費機制，在觀看廣告的用戶數未達預期， 公司計畫將預收的廣告收入退還給廣告商 《Digiday》報導，Netflix廣告方案訂閱戶增長表現不佳，導致廣告成效不如預期， 實際廣告瀏覽只達到原先預期的80%，廣告商希望撤回投放資金，而Netflix也允許 退回當初預收的廣告費用。 報導中，有五位廣告代理商（Agency）高階主管指出，Netflix的廣告交易採類似「 貨到付款」的機制，只有在消費者觀看廣告時才觸發廣告收費。然而，Netflix廣告 觀看不如預期，沒有足夠的廣告成績可以交付，所以只好將收到的廣告費退回去。 這樣的廣告收費模式與傳統的電視形成鮮明對比，傳統電視會將未達成的收視承諾 ，未來以待播放廣告庫存的方式補償。Netflix允許退費，但並非所有廣告商都這樣 做。 Agency高階主管表示，第四季（10~12月）為傳統的廣告旺季，廣告商專門針對第四 季的假期購物展開投放，卻在Netflix上未達當初預期並要求撤回資金，讓這些錢在 今年結束前可以重新分配。但仍有廣告商把費用遞移到2023年，他們看好Netflix的 廣告會持續成長，到時一定會達到保證預期。 對於Netflix剛起步的廣告業務，收視率下降不是一個好現象，但也不是長期衰退的 信號，因為公司太快擴張廣告業務導致。Netflix清楚這是供需問題，根據《 Campaign US》11月報導，Netflix預期低價廣告方案大約有50萬訂閱戶，但與整體 2.23億總訂戶相比幾乎微不足道，也因為收了很多廣告錢，選擇廣告方案的受眾有 限。 Netflix努力向廣告商進行推銷，Agency高管也認為2023年會持續開發廣告交易，但 最大的問題可能是To B的收費模式。Netflix最初向廣告商收每千次曝光成本（CPM） 65美元，然而Disney+的CPM為50美元。後來Netflix降至55美元，但仍是所有串流 媒體中廣告收費最貴的。 面對用戶，Netflix也有各種考驗 https://i.imgur.com/2hKxJta.jpg Netflix今年11月推出的6.99美元的有廣告版本，差別在每小時觀影時間會有4分鐘的 廣告。與一般無廣告會員的9.99 美元至 19.99美元，便宜約50%甚至更多。 根據《Business Insider》報導，截至12月13日，Netflix 的廣告方案比其他一般會 員少了245部電影和118部電視節目。然而，Netflix 發言人表示，有廣告版本（ Basic with Ads）的會員可以觀看幾乎所有的電視和電影，訂戶仍可以獲得3,700多 部電影和2,200多部電視節目。 Netflix聘請前Snap和亞馬遜廣告戈爾曼(Jeremi Gorman)和前NBCUniversal、Hulu的 資深業務內勒(Peter Naylor)擔任副手努力向廣告商與代理商推銷平台。Netflix 如何從To B與To C端從其他串流競爭對手中突圍，並尋找新的成長動力，成了公司 最大考驗。 ------------------------------------------------------------------------------ 參考外電︰DigiDay Netflix lets advertisers take their money back after missing viewership targets https://tinyurl.com/mvy99h3j https://i.imgur.com/tR9NqVu.jpg 心得︰看得出Netflix想要拓展財源的心，但成效明顯不如預期， 也許讓少數有IP價值的影視作品，採取傳統片場先在院線上片至少40天再上串流， 會是最有效益的方法？ 說道串流搭配廣告方案，數位時代也刊登了NF勁敵Disney+的記者簡介與評價 標題︰Disney+的廣告訂閱方案來了！價錢比Netflix大方，其實還是變相漲價 https://tinyurl.com/35uas8tj --

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