https://tinyurl.com/2p9fee5h Netflix广告方案回响差，「广告旺季」却没人要看！尴尬退钱给品牌 原文作者︰数位时代 罗元骏 前言︰Netflix独特的「货到付款」广告收费机制，在观看广告的用户数未达预期， 公司计画将预收的广告收入退还给广告商 《Digiday》报导，Netflix广告方案订阅户增长表现不佳，导致广告成效不如预期， 实际广告浏览只达到原先预期的80%，广告商希望撤回投放资金，而Netflix也允许 退回当初预收的广告费用。 报导中，有五位广告代理商（Agency）高阶主管指出，Netflix的广告交易采类似「 货到付款」的机制，只有在消费者观看广告时才触发广告收费。然而，Netflix广告 观看不如预期，没有足够的广告成绩可以交付，所以只好将收到的广告费退回去。 这样的广告收费模式与传统的电视形成鲜明对比，传统电视会将未达成的收视承诺 ，未来以待播放广告库存的方式补偿。Netflix允许退费，但并非所有广告商都这样 做。 Agency高阶主管表示，第四季（10~12月）为传统的广告旺季，广告商专门针对第四 季的假期购物展开投放，却在Netflix上未达当初预期并要求撤回资金，让这些钱在 今年结束前可以重新分配。但仍有广告商把费用递移到2023年，他们看好Netflix的 广告会持续成长，到时一定会达到保证预期。 对於Netflix刚起步的广告业务，收视率下降不是一个好现象，但也不是长期衰退的 信号，因为公司太快扩张广告业务导致。Netflix清楚这是供需问题，根据《 Campaign US》11月报导，Netflix预期低价广告方案大约有50万订阅户，但与整体 2.23亿总订户相比几乎微不足道，也因为收了很多广告钱，选择广告方案的受众有 限。 Netflix努力向广告商进行推销，Agency高管也认为2023年会持续开发广告交易，但 最大的问题可能是To B的收费模式。Netflix最初向广告商收每千次曝光成本（CPM） 65美元，然而Disney+的CPM为50美元。後来Netflix降至55美元，但仍是所有串流 媒体中广告收费最贵的。 面对用户，Netflix也有各种考验 https://i.imgur.com/2hKxJta.jpg Netflix今年11月推出的6.99美元的有广告版本，差别在每小时观影时间会有4分钟的 广告。与一般无广告会员的9.99 美元至 19.99美元，便宜约50%甚至更多。 根据《Business Insider》报导，截至12月13日，Netflix 的广告方案比其他一般会 员少了245部电影和118部电视节目。然而，Netflix 发言人表示，有广告版本（ Basic with Ads）的会员可以观看几乎所有的电视和电影，订户仍可以获得3,700多 部电影和2,200多部电视节目。 Netflix聘请前Snap和亚马逊广告戈尔曼(Jeremi Gorman)和前NBCUniversal、Hulu的 资深业务内勒(Peter Naylor)担任副手努力向广告商与代理商推销平台。Netflix 如何从To B与To C端从其他串流竞争对手中突围，并寻找新的成长动力，成了公司 最大考验。 ------------------------------------------------------------------------------ 参考外电︰DigiDay Netflix lets advertisers take their money back after missing viewership targets https://tinyurl.com/mvy99h3j https://i.imgur.com/tR9NqVu.jpg 心得︰看得出Netflix想要拓展财源的心，但成效明显不如预期， 也许让少数有IP价值的影视作品，采取传统片场先在院线上片至少40天再上串流， 会是最有效益的方法？ 说道串流搭配广告方案，数位时代也刊登了NF劲敌Disney+的记者简介与评价 标题︰Disney+的广告订阅方案来了！价钱比Netflix大方，其实还是变相涨价 https://tinyurl.com/35uas8tj --

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