http://bit.ly/2oykcfX 酷瞧第三年，執行長蔡嘉駿：現在是看清現實、加速整併的時刻了 by 顏理謙 橘子集團旗下的影音新媒體酷瞧，早在「OTT」一詞在台灣被炒得火熱之前就搶進市 場。今年邁入經營第三年的酷瞧，一路走來的心得為何？執行長蔡嘉駿接受《數位 時代》專訪，暢談酷瞧的過去與台灣OTT的未來。 「我跟Albert（橘子集團執行長劉柏園）一開始就很堅定，我們覺得台灣其實需要一 個文化輸出的出口，不能完全仰賴外來文化供給。我們很擔心，下一個十年、二十年 ，台灣的小朋友搞不好對簡體字更熟悉。」在橘子集團新落成的辦公室裡， 酷瞧執行長蔡嘉駿皺著眉頭說。 2014年冬天，由劉柏園、蔡嘉駿和野火娛樂總經理詹仁雄領軍的酷瞧問世，佔下台灣 第一個本土網路影音平台的位置。根據最新公布數據，酷瞧目前全網總觀看人次為6 億，節目數量共200部。3月，原本綜藝色彩濃厚的酷瞧也宣布跨入網劇市場，與富錦 樹集團合資製作第一部原創自製劇《富錦街-這條街上的那些故事》，據傳將投入千 萬資金。預計今年還要製作5部自製戲劇。 三年來，酷瞧的經營重心雖然略有調整，但是初心始終不變，那就是成為台灣本土原 創影音平台。 酷瞧第一年：短影音做Branding 起步之初，酷瞧的內容以短影音為主。考慮到台灣使用者愛用社群媒體，因此大部分 的影片都放在Facebook、YouTube和Yahoo影音平台上。蔡嘉駿老實說，除了建立品牌 ，還有更實際的考量。「台灣有一點對內容業者很殘酷，那就是台灣頻寬費用全世界 最高。我們十年前在做遊戲的時候，中國的頻寬費用是台灣的10倍。現在，台灣變成 是中國的5倍。」 蔡嘉駿自認，酷瞧第一年的角色比較不像OTT平台，而是「超級大網紅」，專門產製 大量內容讓各大平台播放，以微薄的廣告分潤換取行銷和頻寬費用。 「第一年等於是在做慈善事業，完全沒有在想營收。第二年開始，我們就認為不能這 麼做了。」逐步建立起品牌之後，蔡嘉駿意識到，流量最終還是得拉回自家平台才能 做後續變現。「如果你是網紅，廣告分潤的錢可能夠用，因為你一個人飽，全家就飽 了。或者網紅如果在Facebook經營粉絲團，雖然Facebook不會分錢給你，可是無所謂 ，因為網紅可能會因此接到業配文。業配文不用多，一個月來個五萬、八萬，接個兩 篇，就比一般上班好很多了。」 不過，公司經營可不能跟網紅一樣思考。因此，酷瞧從第二年起，積極把流量導回自 家平台。蔡嘉駿形容，這是一種「壯士斷腕」的分割方式。 然而，在台灣經營內容，其實無法完全脫離社群平台。因此酷瞧決定把影音內容重新 後製，將更短版的內容放到Facebook或YouTube，另外再加上酷瞧的連結，希望網友 看了精簡版本勾起興趣後，再連回酷瞧看完整版。 蔡嘉駿說，透過這樣的作法，酷瞧去年已經累積了基礎用戶，最高單月活躍用戶（MA U）可以到140萬左右。「對照中國其實仍小，但以台灣的人口數算OK。」 酷瞧第二年：嘗試變現 有了自己的流量和用戶，去年，酷瞧終於開始嘗試商業置入，影音廣告也在未來的待 辦清單之內。「網路和傳統產業不一樣，比方說如果我今天開一間餐廳，一定要六個 月回本，所以我要拚翻桌率。但網路這個東西是，如果你一開始太想圈錢、太想獲利 ，生意做不大的。網路應該是先圈地、再圈人、後圈錢。」 蔡嘉駿解釋，圈地指的是先把平台建起來，就算一開始來的人只是過客也沒關係。第 二步則是做會員，不論是付費還是免費，都要把資料留下來，最後才是透過會員資料 變現。 「這也是BAT或是Google對於影音內容這麼執著的原因。」他指出，過去經營內容和網 路的人分別來自娛樂業和科技業，兩者八竿子打不著，但曾幾何時，科技業都跨足娛 樂業了。「因為他們發現，在線上做影音事業即便短期賺不到錢，但卻是能reach（觸 及）到最多用戶的方法。只要有用戶、有資料，就有可能為網路公司貢獻非常多的綜 效。」 今年目標：加速整併、對抗外來巨獸 身為橘子集團的一員，酷瞧也瞄準同樣的路徑。 蔡嘉駿說，今年起，酷瞧會和集團內部的NOWnews、蟻力、猿聲、果核等公司一起收斂 到媒體事業群，整合娛樂內容、新聞、戲劇、機房、社群行銷系統、廣告銷售系統， 打造出一個像是「Gama TV」的平台。 加速集團內整併，主要還是為了壯大自己、對抗外來勢力。「我們一直說台灣市場小 ，但是市場小並沒有阻礙國外巨獸過來。來的人一個比一個大，台灣公司一個比一個 小。如果自己不先整併，大家都活不下去。」他語重心長說：「大家其實應該要看清 現實。與其被各個擊破，不如在大怪獸來之前先完成整併，成為一個聯盟。」 數字焦點 6億總觀看人次 根據最新公布數據，酷瞧目前全網總觀看人次為6億，節目數量共200部。 ------------------------------------------------------------------------------ 心得︰酷瞧和CHOCO似乎都還蠻看中國內線上節目的市場， 雖然燒錢，而且這兩家新公司的節目開發方向其實不大一樣(CHOCO偏戲劇)， 但至少的確能使得我對這兩家公司的好感度 都高於目前偏向於買進台灣戲劇、綜藝版權但沒積極開發新節目的LiTV來得高 對酷瞧節目內容有興趣的影迷，可參考中文版維基整理的片單 https://zh.wikipedia.org/wiki/%E9%85%B7%E7%9E%A7 這當中不免還是以搭配生活型的談話綜藝為主， 但還是有獲得TLC、Discovery與動物星球等美商頻道授權線上精華， 此外也獲得Elle雜誌許可下，共同合作符合雜誌方向的獨家內容與訪問 --

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