http://bit.ly/2oykcfX 酷瞧第三年，执行长蔡嘉骏：现在是看清现实、加速整并的时刻了 by 颜理谦 橘子集团旗下的影音新媒体酷瞧，早在「OTT」一词在台湾被炒得火热之前就抢进市 场。今年迈入经营第三年的酷瞧，一路走来的心得为何？执行长蔡嘉骏接受《数位 时代》专访，畅谈酷瞧的过去与台湾OTT的未来。 「我跟Albert（橘子集团执行长刘柏园）一开始就很坚定，我们觉得台湾其实需要一 个文化输出的出口，不能完全仰赖外来文化供给。我们很担心，下一个十年、二十年 ，台湾的小朋友搞不好对简体字更熟悉。」在橘子集团新落成的办公室里， 酷瞧执行长蔡嘉骏皱着眉头说。 2014年冬天，由刘柏园、蔡嘉骏和野火娱乐总经理詹仁雄领军的酷瞧问世，占下台湾 第一个本土网路影音平台的位置。根据最新公布数据，酷瞧目前全网总观看人次为6 亿，节目数量共200部。3月，原本综艺色彩浓厚的酷瞧也宣布跨入网剧市场，与富锦 树集团合资制作第一部原创自制剧《富锦街-这条街上的那些故事》，据传将投入千 万资金。预计今年还要制作5部自制戏剧。 三年来，酷瞧的经营重心虽然略有调整，但是初心始终不变，那就是成为台湾本土原 创影音平台。 酷瞧第一年：短影音做Branding 起步之初，酷瞧的内容以短影音为主。考虑到台湾使用者爱用社群媒体，因此大部分 的影片都放在Facebook、YouTube和Yahoo影音平台上。蔡嘉骏老实说，除了建立品牌 ，还有更实际的考量。「台湾有一点对内容业者很残酷，那就是台湾频宽费用全世界 最高。我们十年前在做游戏的时候，中国的频宽费用是台湾的10倍。现在，台湾变成 是中国的5倍。」 蔡嘉骏自认，酷瞧第一年的角色比较不像OTT平台，而是「超级大网红」，专门产制 大量内容让各大平台播放，以微薄的广告分润换取行销和频宽费用。 「第一年等於是在做慈善事业，完全没有在想营收。第二年开始，我们就认为不能这 麽做了。」逐步建立起品牌之後，蔡嘉骏意识到，流量最终还是得拉回自家平台才能 做後续变现。「如果你是网红，广告分润的钱可能够用，因为你一个人饱，全家就饱 了。或者网红如果在Facebook经营粉丝团，虽然Facebook不会分钱给你，可是无所谓 ，因为网红可能会因此接到业配文。业配文不用多，一个月来个五万、八万，接个两 篇，就比一般上班好很多了。」 不过，公司经营可不能跟网红一样思考。因此，酷瞧从第二年起，积极把流量导回自 家平台。蔡嘉骏形容，这是一种「壮士断腕」的分割方式。 然而，在台湾经营内容，其实无法完全脱离社群平台。因此酷瞧决定把影音内容重新 後制，将更短版的内容放到Facebook或YouTube，另外再加上酷瞧的连结，希望网友 看了精简版本勾起兴趣後，再连回酷瞧看完整版。 蔡嘉骏说，透过这样的作法，酷瞧去年已经累积了基础用户，最高单月活跃用户（MA U）可以到140万左右。「对照中国其实仍小，但以台湾的人口数算OK。」 酷瞧第二年：尝试变现 有了自己的流量和用户，去年，酷瞧终於开始尝试商业置入，影音广告也在未来的待 办清单之内。「网路和传统产业不一样，比方说如果我今天开一间餐厅，一定要六个 月回本，所以我要拚翻桌率。但网路这个东西是，如果你一开始太想圈钱、太想获利 ，生意做不大的。网路应该是先圈地、再圈人、後圈钱。」 蔡嘉骏解释，圈地指的是先把平台建起来，就算一开始来的人只是过客也没关系。第 二步则是做会员，不论是付费还是免费，都要把资料留下来，最後才是透过会员资料 变现。 「这也是BAT或是Google对於影音内容这麽执着的原因。」他指出，过去经营内容和网 路的人分别来自娱乐业和科技业，两者八竿子打不着，但曾几何时，科技业都跨足娱 乐业了。「因为他们发现，在线上做影音事业即便短期赚不到钱，但却是能reach（触 及）到最多用户的方法。只要有用户、有资料，就有可能为网路公司贡献非常多的综 效。」 今年目标：加速整并、对抗外来巨兽 身为橘子集团的一员，酷瞧也瞄准同样的路径。 蔡嘉骏说，今年起，酷瞧会和集团内部的NOWnews、蚁力、猿声、果核等公司一起收敛 到媒体事业群，整合娱乐内容、新闻、戏剧、机房、社群行销系统、广告销售系统， 打造出一个像是「Gama TV」的平台。 加速集团内整并，主要还是为了壮大自己、对抗外来势力。「我们一直说台湾市场小 ，但是市场小并没有阻碍国外巨兽过来。来的人一个比一个大，台湾公司一个比一个 小。如果自己不先整并，大家都活不下去。」他语重心长说：「大家其实应该要看清 现实。与其被各个击破，不如在大怪兽来之前先完成整并，成为一个联盟。」 数字焦点 6亿总观看人次 根据最新公布数据，酷瞧目前全网总观看人次为6亿，节目数量共200部。 ------------------------------------------------------------------------------ 心得︰酷瞧和CHOCO似乎都还蛮看中国内线上节目的市场， 虽然烧钱，而且这两家新公司的节目开发方向其实不大一样(CHOCO偏戏剧)， 但至少的确能使得我对这两家公司的好感度 都高於目前偏向於买进台湾戏剧、综艺版权但没积极开发新节目的LiTV来得高 对酷瞧节目内容有兴趣的影迷，可参考中文版维基整理的片单 https://zh.wikipedia.org/wiki/%E9%85%B7%E7%9E%A7 这当中不免还是以搭配生活型的谈话综艺为主， 但还是有获得TLC、Discovery与动物星球等美商频道授权线上精华， 此外也获得Elle杂志许可下，共同合作符合杂志方向的独家内容与访问 --

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