文王學堂開課了......第一課,孟子梁惠王 藥局老闆 (arguskao) http://city.udn.com/v1/blog/detail.jsp?uid=arguskao 前一陣子,我非常的生氣OLDS98電台的事情,讓黃董知道了,他很關心的打電話來"吐嘈"我, 而居然不是安慰我,當他清楚事情的來龍去脈的時候,他哈哈大笑三聲,就把電話掛了,正當 我納悶的時候,他那台黑色的CARMY的車,已經出現在我的門口了........ 黃:老高呀,我聽說你給人欺負啦,真是大快人心呀 高:你說這什麼話,兄弟給人欺負,你不拔刀相助,還在那邊說風涼話,你難道忘了當初桃園 三結義,我們說過要同甘苦共患難的,你這個兔崽子 黃:你好好的生意不做,跑去跟人家充什麼大善人,你難道沒聽過,"人貴自知"這句話 高:你話可不能這樣說,反正這檔子事我是管定了,我也預備自己搞個文王學堂.取其"文王 一怒而安天下"之意!!! 黃:老高,你這名字取的還可以,但是我來聽聽你想怎麼做,我看看你能不能紅 高:還怎麼做,就是把四書五經用現代的話翻譯給小朋友聽呀 黃:那請問你跟小學堂有何分別,你的聽眾群是不是差不多??? 高:好像没什麼差別 黃:那就對啦,你果然是三流學店畢業的,也該你在這裡坐牢,你想想你是什麼東西,人家小 學堂有兩位知名媒體天王主講,先不說內容,我看光卡司就嚇唬人,我看連你老婆大概都不 會聽你講的 高:你這話雖然不中聽,倒也不無道理,那總不能放棄吧,你有什麼好辦法可以教我呢 黃:就衝你這句話,我就施展兩步功夫給你看看,免得你老是說我奸商,以後要叫我"儒商", 知道嗎?? 高:那也得你的辦法能使,好使,我才心服口服 黃:你到過金石堂嗎???非文學類暢銷排行榜賣的都是哪些書(這是市場調查),然後你要鎖 定的是國中生的父母而不是國中生(這叫市場定位) 高:我常逛書局,那些書都是教人怎麼賺錢,不外乎炒股票,理財之類的.... 黃:這就對了,現在都什麼年頭,誰還跟你講禮義廉恥,你把這些父母教會賺更多的錢,他們 才有能力去買那個一綱多本的參考書,才能繼續升學,否則你到工廠作工,誰跟你講孔子孟 子呀!!! 高:你這道理我能接受,現在市場調查做了,市場定位也有了,可具體來說,這四書五經他能 有教人賺錢的法子嗎??? 黃:怎麼沒有,書中自有黃金屋,誠然不假,就拿孟子來說吧,他就是第二個偉大的業務員,可 以從他身上學到不少?? 高:那第一個業務員是誰??? 黃:你可以說達摩,他把佛教傳到中土,也可以說任何人,反正話不要說滿,懂嗎 高:怎麼講孟子不講孔子呢?? 黃:你頭腦真笨,孔子周遊列國時候,没人買他的帳,曾經三困於陳蔡,還得叫弟子出去討飯, 惶惶然如喪家之犬,死了也沒留本書,你現在唸的孔子還是他的弟子和徒孫一起寫的,孟子 就不同了 高:既然你說孟子是偉大的業務員,他推銷了什麼??? 黃:你們開藥局,客人付錢至少有拿到藥,賣房子賣車子都有實體的東西,賣保險最辛苦,因 為賣的是一張紙,但就算一張紙,他總比"義"這個摸不著的東西來的實在.孟子就賣這玩意 !!! 高:真的如此??想我才高八斗,孟子倒背如流,怎麼不知道這回事!!! 黃:好吧,今天就讓我這個"儒商"來跟你上堂課 孟子見梁惠王。王曰：「叟不遠千里而來，亦將有以利吾國乎？」 孟子就像是個業務員,上門拜訪你這個藥局老闆,通常你看到這種不認識的陌生業務,你第 一句通常是"這是哪家的業務呀,這麼熱的天氣你不在家裡休息,上我這小廟來,有什麼發財 的路子要指教呀!!!" 孟子對曰：「王何必曰利？亦有仁義而已矣。王曰『何以利吾國』？大夫曰『何以利吾家 』？士庶人曰『何以利吾身』？上下交征利而國危矣。 孟子回答你:藥師呀,您怎麼開口閉口都談發財呢???經營藥局靠的是良心呀!!!!您想想,如 果上游供應商只講利益,給您的一定是劣質品,您講的是利益,給客人的一定也是列質品,客 人講的是利益,就會到處比價;這樣的結果就是造成今天藥局裡面很多假藥的原因!!! 萬乘之國弒其君者，必千乘之家；千乘之國弒其君者，必百乘之家。萬取千焉，千取百焉 ，不為不多矣。 在藥界裡面,害群之馬就是你們藥師自己;在一家藥局裡面,害死你們的一定是你請的員工. 你們在一般的職業裡面已經算是很不錯的收入了,卻還想要吃掉更多的市場,不擇手段打擊 同業;藥局的員工也算是高薪了,但是看到老闆這麼樣的貪得無餍,當然會趁老闆不在的時 候,A老闆的錢!!!! 苟為後義而先利，不奪不饜。未有仁而遺其親者也，未有義而後其君者也。王亦曰仁義而 已矣，何必曰利？」 如果大家都把利潤擺在品質的前面,那就會不賺錢賺到吐不停止.我跑藥局這麼多年,從來 沒有聽過用好藥而留不住客人,認真經營而倒閉的.所以回過頭來,您只要把品質注意好,何 必去注意利潤呢??? 高:黃董呀,想不到你雖然奸,還奸的挺有學問的呀!!!再多來幾段吧 黃:還說你有學問,不知道叫老師講課要給束脩的嗎???晚上去三井定個位子,請我吃頓飯, 我順便報個內線給你!!! --

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