文王学堂开课了......第一课,孟子梁惠王 药局老板 (arguskao) http://city.udn.com/v1/blog/detail.jsp?uid=arguskao 前一阵子,我非常的生气OLDS98电台的事情,让黄董知道了,他很关心的打电话来"吐嘈"我, 而居然不是安慰我,当他清楚事情的来龙去脉的时候,他哈哈大笑三声,就把电话挂了,正当 我纳闷的时候,他那台黑色的CARMY的车,已经出现在我的门口了........ 黄:老高呀,我听说你给人欺负啦,真是大快人心呀 高:你说这什麽话,兄弟给人欺负,你不拔刀相助,还在那边说风凉话,你难道忘了当初桃园 三结义,我们说过要同甘苦共患难的,你这个兔崽子 黄:你好好的生意不做,跑去跟人家充什麽大善人,你难道没听过,"人贵自知"这句话 高:你话可不能这样说,反正这档子事我是管定了,我也预备自己搞个文王学堂.取其"文王 一怒而安天下"之意!!! 黄:老高,你这名字取的还可以,但是我来听听你想怎麽做,我看看你能不能红 高:还怎麽做,就是把四书五经用现代的话翻译给小朋友听呀 黄:那请问你跟小学堂有何分别,你的听众群是不是差不多??? 高:好像没什麽差别 黄:那就对啦,你果然是三流学店毕业的,也该你在这里坐牢,你想想你是什麽东西,人家小 学堂有两位知名媒体天王主讲,先不说内容,我看光卡司就吓唬人,我看连你老婆大概都不 会听你讲的 高:你这话虽然不中听,倒也不无道理,那总不能放弃吧,你有什麽好办法可以教我呢 黄:就冲你这句话,我就施展两步功夫给你看看,免得你老是说我奸商,以後要叫我"儒商", 知道吗?? 高:那也得你的办法能使,好使,我才心服口服 黄:你到过金石堂吗???非文学类畅销排行榜卖的都是哪些书(这是市场调查),然後你要锁 定的是国中生的父母而不是国中生(这叫市场定位) 高:我常逛书局,那些书都是教人怎麽赚钱,不外乎炒股票,理财之类的.... 黄:这就对了,现在都什麽年头,谁还跟你讲礼义廉耻,你把这些父母教会赚更多的钱,他们 才有能力去买那个一纲多本的参考书,才能继续升学,否则你到工厂作工,谁跟你讲孔子孟 子呀!!! 高:你这道理我能接受,现在市场调查做了,市场定位也有了,可具体来说,这四书五经他能 有教人赚钱的法子吗??? 黄:怎麽没有,书中自有黄金屋,诚然不假,就拿孟子来说吧,他就是第二个伟大的业务员,可 以从他身上学到不少?? 高:那第一个业务员是谁??? 黄:你可以说达摩,他把佛教传到中土,也可以说任何人,反正话不要说满,懂吗 高:怎麽讲孟子不讲孔子呢?? 黄:你头脑真笨,孔子周游列国时候,没人买他的帐,曾经三困於陈蔡,还得叫弟子出去讨饭, 惶惶然如丧家之犬,死了也没留本书,你现在念的孔子还是他的弟子和徒孙一起写的,孟子 就不同了 高:既然你说孟子是伟大的业务员,他推销了什麽??? 黄:你们开药局,客人付钱至少有拿到药,卖房子卖车子都有实体的东西,卖保险最辛苦,因 为卖的是一张纸,但就算一张纸,他总比"义"这个摸不着的东西来的实在.孟子就卖这玩意 !!! 高:真的如此??想我才高八斗,孟子倒背如流,怎麽不知道这回事!!! 黄:好吧,今天就让我这个"儒商"来跟你上堂课 孟子见梁惠王。王曰：「叟不远千里而来，亦将有以利吾国乎？」 孟子就像是个业务员,上门拜访你这个药局老板,通常你看到这种不认识的陌生业务,你第 一句通常是"这是哪家的业务呀,这麽热的天气你不在家里休息,上我这小庙来,有什麽发财 的路子要指教呀!!!" 孟子对曰：「王何必曰利？亦有仁义而已矣。王曰『何以利吾国』？大夫曰『何以利吾家 』？士庶人曰『何以利吾身』？上下交征利而国危矣。 孟子回答你:药师呀,您怎麽开口闭口都谈发财呢???经营药局靠的是良心呀!!!!您想想,如 果上游供应商只讲利益,给您的一定是劣质品,您讲的是利益,给客人的一定也是列质品,客 人讲的是利益,就会到处比价;这样的结果就是造成今天药局里面很多假药的原因!!! 万乘之国弑其君者，必千乘之家；千乘之国弑其君者，必百乘之家。万取千焉，千取百焉 ，不为不多矣。 在药界里面,害群之马就是你们药师自己;在一家药局里面,害死你们的一定是你请的员工. 你们在一般的职业里面已经算是很不错的收入了,却还想要吃掉更多的市场,不择手段打击 同业;药局的员工也算是高薪了,但是看到老板这麽样的贪得无餍,当然会趁老板不在的时 候,A老板的钱!!!! 苟为後义而先利，不夺不餍。未有仁而遗其亲者也，未有义而後其君者也。王亦曰仁义而 已矣，何必曰利？」 如果大家都把利润摆在品质的前面,那就会不赚钱赚到吐不停止.我跑药局这麽多年,从来 没有听过用好药而留不住客人,认真经营而倒闭的.所以回过头来,您只要把品质注意好,何 必去注意利润呢??? 高:黄董呀,想不到你虽然奸,还奸的挺有学问的呀!!!再多来几段吧 黄:还说你有学问,不知道叫老师讲课要给束修的吗???晚上去三井定个位子,请我吃顿饭, 我顺便报个内线给你!!! --

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