老片、球賽、演唱會全搬進影廳，電影院「特典戰法」轉型抗衰退 https://www.businessweekly.com.tw/Archive/Article?StrId=7011826 1.電影院面臨衰退大浪怎麼拚轉型？它重映老片，把泰勒絲演唱會、世界12強棒球錦標賽 都搬上大銀幕，不只賣電影，而是一段美好時光！創造出能彼此互動、共享感受的場域。 2.解決買不到票、沒時間到現場觀看的痛點！請來啦啦隊應援，還原球賽現場；每週發送 「特典」，如海報、小卡等深入「飯圈」，掌握粉絲需求、衝觀影人次。 --------------------------------------------------------------- 變化，總比我們想像的更快來到。 二○二四年台灣電影票房總銷售金額為六十二億元，年衰退近兩成，更遠遠不及疫情前平 均每年百億元的票房水準。 且根據文化部統計，二○一四到二四年間，國內電影院減少將近一成，至今剩下一百零九 家，串流平台、出國旅遊等各種娛樂正瓜分民眾的時間，電影院仿若難抵時代變遷大浪。 但，契機，也比想像中更快發生。 過去十年，電影院減少，但是電影院中的影廳卻擴增五成之多，播映的也不再只有電影， 從國內樂團五月天、流行天后泰勒絲（Taylor Swift）、韓國歌手的演唱會，到世界十二 強棒球錦標賽的直播，都搬進了影廳。 許多電影院，更靠著「老片重映」找到新生命。如電影《星際效應》去年重映票房達四千 萬元，贏過六百多部新片。百年老牌南投戲院刻意保留的老舞台，則包裝成觀眾求婚方案 ，「我們戲院是靠各種不一樣的企畫，在這個時代求生存，」該戲院品牌總監蔡杰峰說。 賣互動，應援炒熱球賽轉播 「危機，是創意的催化劑！」亞太行銷數位轉型聯盟創會長高端訓觀察。 電影院的轉型，正從改變自己的定位開始。 「我們賣的不是電影，是一段美好時光，」秀泰影城董事長廖偉銘指出，電影院的優勢， 其實是視聽設備及展演空間，它可以不只是放映電影的地方，終極目標是創造一個讓人願 意走出家門、彼此互動、共享歡樂的場域。 光年映畫總監王鴻碩也說，觀眾進電影院是為了沉浸式娛樂，與人共享感受，不受家中雜 事干擾。 最顯著的例子，包括威秀、秀泰等影城，都為了世界十二強棒球錦標賽，挪出影廳轉做現 場直播。高端訓指出，傳統產業想轉型，第一步就是「嗅出趨勢，順勢而為」。 電影院只要提供空間和轉播畫面就好嗎？不！廖偉銘說，「要讓觀眾感受到，這裡與在家 看轉播不一樣，可以和一群人一起為台灣隊加油，」因此，請來啦啦隊、唱應援歌曲，以 及特別的套餐組合，高度還原現場，讓觀眾彷彿置身球場。 解決粉絲痛點，攻「飯圈」商機 「讓你身歷其境，解決觀眾買不到票、或排不出時間到現場的痛點，」高端訓說，傳統產 業轉型第二步：想想現在的產品、服務，對消費者存在哪些痛點。 演唱會就是如此。門票秒殺或無法出國看表演，讓粉絲扼腕，反倒成為電影院業者的商機 。 藉由播映各種演唱會，業者還能深入「飯圈」（編按：fan音譯為飯，飯圈指粉絲團組織 ），與粉絲建立關係，直接掌握其需求，量身打造「特典」，精準行銷。 「特典」源自日文「優惠」，指票券的贈品，可能是海報、小卡或徽章等。一位不具名的 電影界人士指出，近年，電影圈針對如熱門動畫或韓星電影這類「粉絲向」電影，發展出 一套「特典戰法」，最常見的是分週發送不同特典，驅動粉絲重複觀影，不少動畫片因此 策略延長上映期。《排球少年》去年連續放映七週，累積票房近二億七千萬元，躋身台灣 影史日漫電影票房第三名。 特典要讓粉絲搶著收藏，品質與獨特性是致勝點。有片商在重映吉卜力工作室經典動畫時 ，請知名設計師重新設計台版海報，特殊印刷技術讓海報在不同角度呈現獨特色澤，因此 在社群上掀起熱烈討論。 廖偉銘觀察到，像飯店將空間轉為兒童賽車道、客房化身展場，「不要覺得飯店只能賣房 間、百貨只能賣服飾鞋子，換個角度想，還能辦展或打造親子空間。」 高端訓也建議，想翻轉產業，多思考「為什麼一定要○○○，不可以×××？」 所以，為什麼電影院不可以是球場、演唱會？秀泰影城行銷處協理張珉嫻說，「只要是需 要大銀幕、聲音與群眾的活動，都是我們的商機。」 只是，「這些消費者能不能變成電影院的常客，仍是未定之數，」張珉嫻坦言。 新科技也許是答案。例如科幻電影《星際效應》十週年以IMAX在全球重映，便創下票房佳 績。有IMAX大銀幕的電影院，占比不到一％，卻貢獻了全球票房超過四％營收，這顯示願 意追求高品質電影的觀眾正在增加。有業者甚至引進4DX體感技術，讓觀眾產生視覺以外 的感官體驗。 所以，電影院會被淘汰嗎？電影《捍衛戰士：獨行俠》名言給了回答：「Maybe so, sir. But not today.（也許會吧，但不是今天！）」 --

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