作者filmwalker (外面的世界)
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标题[新闻] 老片、球赛、演唱会全搬进影厅,电影院
时间Fri Feb 14 12:01:44 2025
老片、球赛、演唱会全搬进影厅,电影院「特典战法」转型抗衰退
https://www.businessweekly.com.tw/Archive/Article?StrId=7011826
1.电影院面临衰退大浪怎麽拚转型?它重映老片,把泰勒丝演唱会、世界12强棒球锦标赛
都搬上大银幕,不只卖电影,而是一段美好时光!创造出能彼此互动、共享感受的场域。
2.解决买不到票、没时间到现场观看的痛点!请来啦啦队应援,还原球赛现场;每周发送
「特典」,如海报、小卡等深入「饭圈」,掌握粉丝需求、冲观影人次。
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变化,总比我们想像的更快来到。
二○二四年台湾电影票房总销售金额为六十二亿元,年衰退近两成,更远远不及疫情前平
均每年百亿元的票房水准。
且根据文化部统计,二○一四到二四年间,国内电影院减少将近一成,
至今剩下一百零九
家,串流平台、出国旅游等各种娱乐正瓜分民众的时间,电影院仿若难抵时代变迁大浪。
但,契机,也比想像中更快发生。
过去十年,电影院减少,但是电影院中的影厅却扩增五成之多,播映的也不再只有电影,
从国内乐团五月天、流行天后泰勒丝(Taylor Swift)、韩国歌手的演唱会,到世界十二
强棒球锦标赛的直播,都搬进了影厅。
许多电影院,更靠着「老片重映」找到新生命。如电影《星际效应》去年重映票房达四千
万元,赢过六百多部新片。百年老牌南投戏院刻意保留的老舞台,则包装成观众求婚方案
,「我们戏院是靠各种不一样的企画,在这个时代求生存,」该戏院品牌总监蔡杰峰说。
卖互动,应援炒热球赛转播
「危机,是创意的催化剂!」亚太行销数位转型联盟创会长高端训观察。
电影院的转型,正从改变自己的定位开始。
「我们卖的不是电影,是一段美好时光,」秀泰影城董事长廖伟铭指出,
电影院的优势,
其实是视听设备及展演空间,它可以不只是放映电影的地方,终极目标是创造一个让人愿
意走出家门、彼此互动、共享欢乐的场域。
光年映画总监王鸿硕也说,
观众进电影院是为了沉浸式娱乐,与人共享感受,不受家中杂
事干扰。
最显着的例子,包括
威秀、秀泰等影城,都为了世界十二强棒球锦标赛,挪出影厅转做现
场直播。高端训指出,传统产业想转型,第一步就是「嗅出趋势,顺势而为」。
电影院只要提供空间和转播画面就好吗?不!廖伟铭说,「要让观众感受到,这里与在家
看转播不一样,可以和一群人一起为台湾队加油,」因此,
请来啦啦队、唱应援歌曲,以
及特别的套餐组合,高度还原现场,让观众彷佛置身球场。
解决粉丝痛点,攻「饭圈」商机
「让你身历其境,解决观众买不到票、或排不出时间到现场的痛点,」高端训说,传统产
业转型第二步:想想现在的产品、服务,对消费者存在哪些痛点。
演唱会就是如此。门票秒杀或无法出国看表演,让粉丝扼腕,反倒成为电影院业者的商机
。
藉由播映各种演唱会,业者还能深入「饭圈」(编按:fan音译为饭,饭圈指粉丝团组织
),与粉丝建立关系,直接掌握其需求,量身打造「特典」,精准行销。
「特典」源自日文「优惠」,指票券的赠品,可能是海报、小卡或徽章等。一位不具名的
电影界人士指出,近年,电影圈针对如热门动画或韩星电影这类「粉丝向」电影,发展出
一套「特典战法」,最常见的是分周发送不同特典,驱动粉丝重复观影,不少动画片因此
策略延长上映期。《排球少年》去年连续放映七周,累积票房近二亿七千万元,跻身台湾
影史日漫电影票房第三名。
特典要让粉丝抢着收藏,品质与独特性是致胜点。有片商在重映吉卜力工作室经典动画时
,请知名设计师重新设计台版海报,特殊印刷技术让海报在不同角度呈现独特色泽,因此
在社群上掀起热烈讨论。
廖伟铭观察到,像饭店将空间转为儿童赛车道、客房化身展场,「不要觉得饭店只能卖房
间、百货只能卖服饰鞋子,换个角度想,还能办展或打造亲子空间。」
高端训也建议,想翻转产业,多思考
「为什麽一定要○○○,不可以×××?」
所以,为什麽电影院不可以是球场、演唱会?秀泰影城行销处协理张珉娴说,「只要是需
要大银幕、声音与群众的活动,都是我们的商机。」
只是,
「这些消费者能不能变成电影院的常客,仍是未定之数,」张珉娴坦言。
新科技也许是答案。例如科幻电影《星际效应》十周年以IMAX在全球重映,便创下票房佳
绩。有IMAX大银幕的电影院,占比不到一%,却贡献了全球票房超过四%营收,这显示愿
意追求高品质电影的观众正在增加。有业者甚至引进4DX体感技术,让观众产生视觉以外
的感官体验。
所以,电影院会被淘汰吗?电影《扞卫战士:独行侠》名言给了回答:「Maybe so,
sir. But not today.(也许会吧,但不是今天!)」
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1F:→ babywipes: 韩流演唱会电影票4、5百,太贵了 02/15 10:25
2F:推 ruffryders: 泰勒丝IMAX演唱会500 确实精彩 02/15 18:17
3F:推 ctes940008: 车库引进的韩团演唱会电影票价都五百起跳 02/16 00:32
4F:推 razzL1225: 戏院自己引进的韩团演唱会电影其实也没便宜多少,差不 02/16 03:40
5F:→ razzL1225: 多 02/16 03:40
6F:推 singlesingle: 刚刚去桃园灯会 顺便到A19环球购物中心逛逛 楼上的 02/16 14:34
7F:→ singlesingle: 喜乐时代影城完全没人 售票人员都在滑手机 有够惨 02/16 14:34
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