老片、球赛、演唱会全搬进影厅，电影院「特典战法」转型抗衰退 https://www.businessweekly.com.tw/Archive/Article?StrId=7011826 1.电影院面临衰退大浪怎麽拚转型？它重映老片，把泰勒丝演唱会、世界12强棒球锦标赛 都搬上大银幕，不只卖电影，而是一段美好时光！创造出能彼此互动、共享感受的场域。 2.解决买不到票、没时间到现场观看的痛点！请来啦啦队应援，还原球赛现场；每周发送 「特典」，如海报、小卡等深入「饭圈」，掌握粉丝需求、冲观影人次。 --------------------------------------------------------------- 变化，总比我们想像的更快来到。 二○二四年台湾电影票房总销售金额为六十二亿元，年衰退近两成，更远远不及疫情前平 均每年百亿元的票房水准。 且根据文化部统计，二○一四到二四年间，国内电影院减少将近一成，至今剩下一百零九 家，串流平台、出国旅游等各种娱乐正瓜分民众的时间，电影院仿若难抵时代变迁大浪。 但，契机，也比想像中更快发生。 过去十年，电影院减少，但是电影院中的影厅却扩增五成之多，播映的也不再只有电影， 从国内乐团五月天、流行天后泰勒丝（Taylor Swift）、韩国歌手的演唱会，到世界十二 强棒球锦标赛的直播，都搬进了影厅。 许多电影院，更靠着「老片重映」找到新生命。如电影《星际效应》去年重映票房达四千 万元，赢过六百多部新片。百年老牌南投戏院刻意保留的老舞台，则包装成观众求婚方案 ，「我们戏院是靠各种不一样的企画，在这个时代求生存，」该戏院品牌总监蔡杰峰说。 卖互动，应援炒热球赛转播 「危机，是创意的催化剂！」亚太行销数位转型联盟创会长高端训观察。 电影院的转型，正从改变自己的定位开始。 「我们卖的不是电影，是一段美好时光，」秀泰影城董事长廖伟铭指出，电影院的优势， 其实是视听设备及展演空间，它可以不只是放映电影的地方，终极目标是创造一个让人愿 意走出家门、彼此互动、共享欢乐的场域。 光年映画总监王鸿硕也说，观众进电影院是为了沉浸式娱乐，与人共享感受，不受家中杂 事干扰。 最显着的例子，包括威秀、秀泰等影城，都为了世界十二强棒球锦标赛，挪出影厅转做现 场直播。高端训指出，传统产业想转型，第一步就是「嗅出趋势，顺势而为」。 电影院只要提供空间和转播画面就好吗？不！廖伟铭说，「要让观众感受到，这里与在家 看转播不一样，可以和一群人一起为台湾队加油，」因此，请来啦啦队、唱应援歌曲，以 及特别的套餐组合，高度还原现场，让观众彷佛置身球场。 解决粉丝痛点，攻「饭圈」商机 「让你身历其境，解决观众买不到票、或排不出时间到现场的痛点，」高端训说，传统产 业转型第二步：想想现在的产品、服务，对消费者存在哪些痛点。 演唱会就是如此。门票秒杀或无法出国看表演，让粉丝扼腕，反倒成为电影院业者的商机 。 藉由播映各种演唱会，业者还能深入「饭圈」（编按：fan音译为饭，饭圈指粉丝团组织 ），与粉丝建立关系，直接掌握其需求，量身打造「特典」，精准行销。 「特典」源自日文「优惠」，指票券的赠品，可能是海报、小卡或徽章等。一位不具名的 电影界人士指出，近年，电影圈针对如热门动画或韩星电影这类「粉丝向」电影，发展出 一套「特典战法」，最常见的是分周发送不同特典，驱动粉丝重复观影，不少动画片因此 策略延长上映期。《排球少年》去年连续放映七周，累积票房近二亿七千万元，跻身台湾 影史日漫电影票房第三名。 特典要让粉丝抢着收藏，品质与独特性是致胜点。有片商在重映吉卜力工作室经典动画时 ，请知名设计师重新设计台版海报，特殊印刷技术让海报在不同角度呈现独特色泽，因此 在社群上掀起热烈讨论。 廖伟铭观察到，像饭店将空间转为儿童赛车道、客房化身展场，「不要觉得饭店只能卖房 间、百货只能卖服饰鞋子，换个角度想，还能办展或打造亲子空间。」 高端训也建议，想翻转产业，多思考「为什麽一定要○○○，不可以×××？」 所以，为什麽电影院不可以是球场、演唱会？秀泰影城行销处协理张珉娴说，「只要是需 要大银幕、声音与群众的活动，都是我们的商机。」 只是，「这些消费者能不能变成电影院的常客，仍是未定之数，」张珉娴坦言。 新科技也许是答案。例如科幻电影《星际效应》十周年以IMAX在全球重映，便创下票房佳 绩。有IMAX大银幕的电影院，占比不到一％，却贡献了全球票房超过四％营收，这显示愿 意追求高品质电影的观众正在增加。有业者甚至引进4DX体感技术，让观众产生视觉以外 的感官体验。 所以，电影院会被淘汰吗？电影《扞卫战士：独行侠》名言给了回答：「Maybe so, sir. But not today.（也许会吧，但不是今天！）」 --

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