https://ctee.com.tw/news/headline/232040.html/4 工商時報 邱莉玲 2020.03.09 台灣影城業正面臨三長兩短的危機，影城龍頭威秀董事長吳明憲表示，威秀已擬定造市三 部曲化危機為轉機，包括四大影城與國發基金合作投拍國片，信義威秀影城將擴大營運為 娛樂城，以及旗下兩大品牌威秀、MUVIE CINEMAS走出去打天下，這是威秀成立22年以來 最大轉骨計畫，為籌措銀彈打贏這場仗，可望重啟IPO計畫！ 吳明憲表示，短期看，新冠疫情造成影城票房嚇跌三成，加上今年電影陣容看似不強，全 年整體票房要Hold住百億有難度；長期看，整體票房停滯甚至衰退，大家卻一直開影城瓜 分票房，還有OTT搶眼球，都讓影城業者燒腦求轉機。 對此，威秀擬定三部曲將主動出擊，首先四大影城聯盟將在3月合資成立伯樂影業，已獲 得國發基金投資，透過投拍國片，提振整體票房產值；接著，威秀不會只做影城，也要做 娛樂城，即將砸億元大改裝的信義威秀影城，將推出全新娛樂與餐飲項目。 此外，威秀發展也不侷限於台灣，威秀影城將經由技術輸出與品牌授權，進軍新南向國家 。至於頂級影城MUVIE CINEMAS春節前也在信義區開出，首月票房迅速登上台北市第三高 ，將複製成功經驗進駐亞洲各大城市。以下為專訪內容摘要。 問：新冠疫情重傷影城業，威秀因應之道？ 答：影城做的是體驗式經濟、群聚式消費，消費者怕染疫不出門，威秀目前只能撙節，並 宣導場所安全挽回消費者信心，近日也向房東爭取降租，希望共體時艱。日前全國戲院公 會召開會員大會，理事長呼籲會員戲院要有短則三個月、長則半年的抗疫心理準備。 我認為疫情是危機也是轉機，讓威秀重新思考商業模式，從被動變主動。除了影城，未來 希望變成提供資訊的線上媒體，結合電商平台，販售與電影相關的獨家授權商品，並持續 發展國際餐飲品牌代理。威秀去年全台來客數達1,480萬人次，讓影迷好看、好吃、好買 、好玩，擴大營收獲利。 問：近年影城業發展遇瓶頸，威秀的看法與營運表現？ 答：去年台灣整體票房衰退近6％。在台灣開電影院的危機是大家一直開，但市場沒有成 長、只是票房被分散，去年又以台北市票房掉最多，因為在新北開了秀泰土城、樹林與中 和喜樂時代等三家影城，許多觀眾就近留在當地影城消費。 差異化＋高值化 去年獲利逆勢成長 威秀票房也有下滑，但獲利上升1％以上，關鍵有兩個：平均票價提高、平均消費額也增 加9％，主要靠著多元影廳、特殊映演內容滿足不同影迷需求，並常做電影主題快閃店販 售周邊商品，增加獲利。 展望今年，開春就遇到疫情來襲，加上全年排定上檔的電影陣容看似不強，是威秀最擔心 的。威秀將放慢展店腳步，強化行銷與特殊映演內容吸睛，與業界一起撐住整體票房百億 的基本盤。 問：威秀近期兩項大投資受矚目，包括推出MUVIE CINEMAS頂級影城，信義威秀影城將改 裝為主題娛樂城，背後的策略思考？ 答：環顧整個信義區都是同質性高的百貨、餐飲，只有威秀獨占娛樂市場，將持續強化娛 樂元素，擴及家庭、年輕人、高端市場。 除了A16、17的信義威秀，去年12月底隔條街在A13推新品牌MUVIE CINEMAS頂級影城，首 開雙影城模式，票房出乎預期好，更難得的是粗估只影響信義威秀2％的票房，連同京站 威秀，包辦了台北市前三大影城。 威秀看好信義區高消費力，兩者採分眾經營，MUVIE CINEMAS鎖定高消費族群，信義威秀 主攻家庭客、年輕人，信義威秀也將改裝為娛樂城，影廳預計從17個減為10個，座席從三 千多減為二千多，並新增授權主題商店等娛樂業種、體驗，衝高客單價。總計，兩家影城 近四千座席，進一步擴大威秀市占。 問：威秀下一步發展藍圖？ 答：因應競爭對手動作積極，威秀不能只做影城本業，而是要做娛樂城，持續開發多元娛 樂設施與場所，例如在台中的室內玩雪樂園SNOWTOWN，未來聚焦AR、飲食、親子場域研究 ，以代理國際品牌為主，目前較大獲利來源，除了票房，就屬餐飲占15％。 威秀影城目前集中在六都，下一步發展品牌授權、加盟與代管業務，好比日新威秀影城合 作、代管花蓮新天堂樂園影城，希望與中南部一些來客數不錯、缺少資本翻新的獨立戲院 合作。 威秀也計畫外銷KnowHow，看好新南向國家有比較多商機，頂級影城MUVIE CINEMAS則有機 會到上海、香港等大城市展店。 小檔案 ◎職稱：威秀影城董事長、日新威秀影城董事、伯樂影業董事長 ◎出生：1972年 ◎學歷：政大廣告系 ◎經歷：中興百貨企劃部、香奈兒化妝品部門商品陳列、福斯電影行銷總監、中環娛樂總 經理 ◎經營學：創意為王、身段柔軟 ◎興趣：看電影、栽種植物、旅遊 拉抬國片市占 救市救己 「現在大家為了生存必須合作！」威秀影城董事長吳明憲表示，威秀、國賓、秀泰、新光 四大影城首度合資成立新公司「伯樂影業」，資本額2億元，並獲國發基金投資49％，專 攻國片開發、投資、拍攝及發行，憑藉四大影城全台近七成市占支撐，加強其他投資人信 心跟投，一起拉抬國片市占。 吳明憲強調，此舉是影城救市救己的行動，提振國片市占可以帶進更多觀眾把市場的餅做 大，尤其是中南部市場開發，也有益於提振影城票房收入與獲利。 影城這行是看內容吃飯，台灣一年發行逾700部國內外電影，若該年強片愈多、票房就愈 高，台灣整體票房最高曾達120億元，但近年在百億元上下徘徊，去年更衰退近6％。 其中，好萊塢電影為首的美片粗估貢獻台灣整體票房七、八成，可以說台灣票房高低取決 於好萊塢片，跟鄰近的日本、韓國、泰國相比，這些國家的本土電影貢獻至少逾二成市占 ，但台灣電影去年票房僅占6％，顯示還有很大成長空間，且國片近年屢有佳作值得推廣 ，但現在的問題是國片無法成為觀眾首選，還需花時間建立信心。 再從獲利面看，吳明憲指出，強勢的好萊塢六大影業與台灣影院的拆帳比例，比鄰近國家 高出逾10個百分點，嚴重壓縮影城獲利空間，如果可以提升國片市占，將有利於國內影城 業者向好萊塢六大影業爭取更好的拆帳條件。 另方面，OTT線上影音平台興起，對影城最大的影響是搶走中型影片票房，這是影城利潤 最可觀的主力產品，也讓四大影城產生危機感，決定合組公司投拍國片填補這個市場空缺 。 被國內電影業寄與厚望的伯樂影業，將是一家整合資源的平台公司，負責國片開發、投資 、拍攝及發行，包括版權預售、廠商贊助、獎金申請等，做到風險管控、降低回收門檻， 伯樂每片投資額不超過千萬元，並協助尋找其他投資人，預計每年投拍五部國片，將以4 ～6千萬元票房的中型片為主力，也會主打台灣擅長的愛情、恐怖片等類型。 伯樂首部領投國片「孤味」，投資者包括中環、瑞威、香港私人投資、彼此影業，投資額 近4千萬元，將於11月上映。 吳明憲強調，影城不會式微，因為人們還是有社交需求，最明顯的就是看鬼片、喜劇片， 一群人看才有氣氛。國內影城業者與好萊塢大型影業曾經深談，好萊塢六大影業旗下都有 OTT平台，會謹守先上院線、再上OTT的遊戲規則，兩者內容規格不同也會做區隔，攜手做 大影視市場創造多贏是共同目標。 雙品牌＋雙模策略 打亞洲盃 台灣影城龍頭威秀成功的獲利商模，一直是海外企業邀約展店的標的，加上今年新開幕的 頂級影城MUVIE CINEMAS在設計規劃和票房表現亮眼，邀約更是熱絡。威秀影城董事長吳 明憲透露，威秀已計劃兵分兩路採雙品牌、雙模策略，打亞洲盃！ 其中，威秀影城將經由技術輸出與品牌授權，進軍新南向國家，MUVIE CINEMAS則優先考 慮進駐亞洲一線城市。 威秀資本額約8億元，股東有香港的澄天嘉禾（35.5％）、中環（30％）、宏泰（25％） 、大向開發（9.5％）等，主要由澄天嘉禾、中環共治，前者負責營運，且在香港、新加 坡有影城據點，連同台灣可聯合採購設備降低成本。 威秀目前在台有16座影城、169個影廳，代管花蓮新天堂樂園影城，並自營室內冰雪樂園 SNOWTOWN、代理日本餐飲品牌Ivorish與鳥開，據了解，去年營收逾60億元，是家賺錢的 公司，且沒有向銀行借款。 吳明憲透露，威秀去年營收降、獲利增，一方面受惠人事成本降低、設備折舊攤提，以及 影城用地新約降租；一方面增設IMAX、4DX影廳，規劃日本動漫、演唱會、音樂會、舞台 劇等主題映演，經營親子、韓流、文青等利基市場，帶動平均票價提升3～5％。 同時，威秀平均客單價也在提升，影城有很強的集客力，去年全台1,480萬人次入場，帶 動餐飲消費，威秀將持續引進國際餐飲、娛樂品牌，拉高客單價和創造差異化。此外，威 秀未來五年也計畫在台再開五家影城，包括南港（預計2022年）、新店裕隆城、北高雄義 享天地等。 --

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