https://ctee.com.tw/news/headline/232040.html/4 工商时报 邱莉玲 2020.03.09 台湾影城业正面临三长两短的危机，影城龙头威秀董事长吴明宪表示，威秀已拟定造市三 部曲化危机为转机，包括四大影城与国发基金合作投拍国片，信义威秀影城将扩大营运为 娱乐城，以及旗下两大品牌威秀、MUVIE CINEMAS走出去打天下，这是威秀成立22年以来 最大转骨计画，为筹措银弹打赢这场仗，可望重启IPO计画！ 吴明宪表示，短期看，新冠疫情造成影城票房吓跌三成，加上今年电影阵容看似不强，全 年整体票房要Hold住百亿有难度；长期看，整体票房停滞甚至衰退，大家却一直开影城瓜 分票房，还有OTT抢眼球，都让影城业者烧脑求转机。 对此，威秀拟定三部曲将主动出击，首先四大影城联盟将在3月合资成立伯乐影业，已获 得国发基金投资，透过投拍国片，提振整体票房产值；接着，威秀不会只做影城，也要做 娱乐城，即将砸亿元大改装的信义威秀影城，将推出全新娱乐与餐饮项目。 此外，威秀发展也不局限於台湾，威秀影城将经由技术输出与品牌授权，进军新南向国家 。至於顶级影城MUVIE CINEMAS春节前也在信义区开出，首月票房迅速登上台北市第三高 ，将复制成功经验进驻亚洲各大城市。以下为专访内容摘要。 问：新冠疫情重伤影城业，威秀因应之道？ 答：影城做的是体验式经济、群聚式消费，消费者怕染疫不出门，威秀目前只能撙节，并 宣导场所安全挽回消费者信心，近日也向房东争取降租，希望共体时艰。日前全国戏院公 会召开会员大会，理事长呼吁会员戏院要有短则三个月、长则半年的抗疫心理准备。 我认为疫情是危机也是转机，让威秀重新思考商业模式，从被动变主动。除了影城，未来 希望变成提供资讯的线上媒体，结合电商平台，贩售与电影相关的独家授权商品，并持续 发展国际餐饮品牌代理。威秀去年全台来客数达1,480万人次，让影迷好看、好吃、好买 、好玩，扩大营收获利。 问：近年影城业发展遇瓶颈，威秀的看法与营运表现？ 答：去年台湾整体票房衰退近6％。在台湾开电影院的危机是大家一直开，但市场没有成 长、只是票房被分散，去年又以台北市票房掉最多，因为在新北开了秀泰土城、树林与中 和喜乐时代等三家影城，许多观众就近留在当地影城消费。 差异化＋高值化 去年获利逆势成长 威秀票房也有下滑，但获利上升1％以上，关键有两个：平均票价提高、平均消费额也增 加9％，主要靠着多元影厅、特殊映演内容满足不同影迷需求，并常做电影主题快闪店贩 售周边商品，增加获利。 展望今年，开春就遇到疫情来袭，加上全年排定上档的电影阵容看似不强，是威秀最担心 的。威秀将放慢展店脚步，强化行销与特殊映演内容吸睛，与业界一起撑住整体票房百亿 的基本盘。 问：威秀近期两项大投资受瞩目，包括推出MUVIE CINEMAS顶级影城，信义威秀影城将改 装为主题娱乐城，背後的策略思考？ 答：环顾整个信义区都是同质性高的百货、餐饮，只有威秀独占娱乐市场，将持续强化娱 乐元素，扩及家庭、年轻人、高端市场。 除了A16、17的信义威秀，去年12月底隔条街在A13推新品牌MUVIE CINEMAS顶级影城，首 开双影城模式，票房出乎预期好，更难得的是粗估只影响信义威秀2％的票房，连同京站 威秀，包办了台北市前三大影城。 威秀看好信义区高消费力，两者采分众经营，MUVIE CINEMAS锁定高消费族群，信义威秀 主攻家庭客、年轻人，信义威秀也将改装为娱乐城，影厅预计从17个减为10个，座席从三 千多减为二千多，并新增授权主题商店等娱乐业种、体验，冲高客单价。总计，两家影城 近四千座席，进一步扩大威秀市占。 问：威秀下一步发展蓝图？ 答：因应竞争对手动作积极，威秀不能只做影城本业，而是要做娱乐城，持续开发多元娱 乐设施与场所，例如在台中的室内玩雪乐园SNOWTOWN，未来聚焦AR、饮食、亲子场域研究 ，以代理国际品牌为主，目前较大获利来源，除了票房，就属餐饮占15％。 威秀影城目前集中在六都，下一步发展品牌授权、加盟与代管业务，好比日新威秀影城合 作、代管花莲新天堂乐园影城，希望与中南部一些来客数不错、缺少资本翻新的独立戏院 合作。 威秀也计画外销KnowHow，看好新南向国家有比较多商机，顶级影城MUVIE CINEMAS则有机 会到上海、香港等大城市展店。 小档案 ◎职称：威秀影城董事长、日新威秀影城董事、伯乐影业董事长 ◎出生：1972年 ◎学历：政大广告系 ◎经历：中兴百货企划部、香奈儿化妆品部门商品陈列、福斯电影行销总监、中环娱乐总 经理 ◎经营学：创意为王、身段柔软 ◎兴趣：看电影、栽种植物、旅游 拉抬国片市占 救市救己 「现在大家为了生存必须合作！」威秀影城董事长吴明宪表示，威秀、国宾、秀泰、新光 四大影城首度合资成立新公司「伯乐影业」，资本额2亿元，并获国发基金投资49％，专 攻国片开发、投资、拍摄及发行，凭藉四大影城全台近七成市占支撑，加强其他投资人信 心跟投，一起拉抬国片市占。 吴明宪强调，此举是影城救市救己的行动，提振国片市占可以带进更多观众把市场的饼做 大，尤其是中南部市场开发，也有益於提振影城票房收入与获利。 影城这行是看内容吃饭，台湾一年发行逾700部国内外电影，若该年强片愈多、票房就愈 高，台湾整体票房最高曾达120亿元，但近年在百亿元上下徘徊，去年更衰退近6％。 其中，好莱坞电影为首的美片粗估贡献台湾整体票房七、八成，可以说台湾票房高低取决 於好莱坞片，跟邻近的日本、韩国、泰国相比，这些国家的本土电影贡献至少逾二成市占 ，但台湾电影去年票房仅占6％，显示还有很大成长空间，且国片近年屡有佳作值得推广 ，但现在的问题是国片无法成为观众首选，还需花时间建立信心。 再从获利面看，吴明宪指出，强势的好莱坞六大影业与台湾影院的拆帐比例，比邻近国家 高出逾10个百分点，严重压缩影城获利空间，如果可以提升国片市占，将有利於国内影城 业者向好莱坞六大影业争取更好的拆帐条件。 另方面，OTT线上影音平台兴起，对影城最大的影响是抢走中型影片票房，这是影城利润 最可观的主力产品，也让四大影城产生危机感，决定合组公司投拍国片填补这个市场空缺 。 被国内电影业寄与厚望的伯乐影业，将是一家整合资源的平台公司，负责国片开发、投资 、拍摄及发行，包括版权预售、厂商赞助、奖金申请等，做到风险管控、降低回收门槛， 伯乐每片投资额不超过千万元，并协助寻找其他投资人，预计每年投拍五部国片，将以4 ～6千万元票房的中型片为主力，也会主打台湾擅长的爱情、恐怖片等类型。 伯乐首部领投国片「孤味」，投资者包括中环、瑞威、香港私人投资、彼此影业，投资额 近4千万元，将於11月上映。 吴明宪强调，影城不会式微，因为人们还是有社交需求，最明显的就是看鬼片、喜剧片， 一群人看才有气氛。国内影城业者与好莱坞大型影业曾经深谈，好莱坞六大影业旗下都有 OTT平台，会谨守先上院线、再上OTT的游戏规则，两者内容规格不同也会做区隔，携手做 大影视市场创造多赢是共同目标。 双品牌＋双模策略 打亚洲盃 台湾影城龙头威秀成功的获利商模，一直是海外企业邀约展店的标的，加上今年新开幕的 顶级影城MUVIE CINEMAS在设计规划和票房表现亮眼，邀约更是热络。威秀影城董事长吴 明宪透露，威秀已计划兵分两路采双品牌、双模策略，打亚洲盃！ 其中，威秀影城将经由技术输出与品牌授权，进军新南向国家，MUVIE CINEMAS则优先考 虑进驻亚洲一线城市。 威秀资本额约8亿元，股东有香港的澄天嘉禾（35.5％）、中环（30％）、宏泰（25％） 、大向开发（9.5％）等，主要由澄天嘉禾、中环共治，前者负责营运，且在香港、新加 坡有影城据点，连同台湾可联合采购设备降低成本。 威秀目前在台有16座影城、169个影厅，代管花莲新天堂乐园影城，并自营室内冰雪乐园 SNOWTOWN、代理日本餐饮品牌Ivorish与鸟开，据了解，去年营收逾60亿元，是家赚钱的 公司，且没有向银行借款。 吴明宪透露，威秀去年营收降、获利增，一方面受惠人事成本降低、设备折旧摊提，以及 影城用地新约降租；一方面增设IMAX、4DX影厅，规划日本动漫、演唱会、音乐会、舞台 剧等主题映演，经营亲子、韩流、文青等利基市场，带动平均票价提升3～5％。 同时，威秀平均客单价也在提升，影城有很强的集客力，去年全台1,480万人次入场，带 动餐饮消费，威秀将持续引进国际餐饮、娱乐品牌，拉高客单价和创造差异化。此外，威 秀未来五年也计画在台再开五家影城，包括南港（预计2022年）、新店裕隆城、北高雄义 享天地等。 --

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