拚當生醫檢測平台的 Android！光鼎手握「祕密武器」靠小零件做出毛利六成大生意 https://tinyurl.com/27pg544t 光鼎生技手握祕密武器，是亞洲唯一的「毛細管電泳」開發製造商；近期公佈半年報，毛 利率高達 66.32%，寫下歷史新高。 《財訊》報導，光鼎生技是生技檢測儀器公司，擁有生產「毛細管電泳」技術，上半年營 收1.03億元，毛利率達66.32%。光鼎生技董事長蔡守冠指出，光鼎要成為生醫檢測平台的 Android，讓各家廠商都能透過這個檢測平台，開發自己的產品。「別看現在交出這小小 成績單，當初公司和我都是臨時湊起來的」。 「我在大學、研究所學土木工程，曾在桃園高鐵站當過機電組長，薪水還不錯。甚至想要 出來創業，還取得消防設備師資格。」蔡守冠坦言，還沒進入光鼎生技前，從未想過會成 為生醫界一分子。「當初光鼎成立目的，只是為了要幫美國母公司生產檢測儀器的零組件 ，我也只是為了要幫老長官的忙，算打零工。」 母公司遭併購，台廠成孤兒 探究光鼎成立背景，最早是由美國臨床檢驗生技大廠Beckman Coulter兩位員工──劉明 山──另一位為美國人Amirkhanian出來創業開始；透過毛細管電泳技術，提供DNA檢測服 務，成立了eGene。eGene募資時吸引台灣天使投資人加入，也因這層關係，解決美國生產 成本太高問題，選擇台灣為生產基地，於是成立光鼎。 身為光鼎第一號員工的蔡守冠坦言，2004年剛來時，就是純eGene的代工廠。「如果美國 母公司eGene業務擴大，台灣代工訂單也擴大，再併購回美國當生產部門。」原本計畫那 時功成身退。 沒想到eGene連年虧損，2007年時德國QIAGEN以高價併購eGene，讓許多台灣天使投資人退 場；不過QIAGEN併購並未納入只代工零組件、沒有核心技術的台灣光鼎。瞬間光鼎成為孤 兒，蔡守冠和同事只好接手光鼎。「QIAGEN併購後前三個月，還是交給光鼎代工，但後來 一封信說交辦所有零組件給德國生產，代工也沒有了。」蔡守冠回憶。 「QIAGEN以為小小零件自己生產就好，但他們不知道配方」，蔡守冠說成立光鼎時，為了 把毛細管電泳的零組件、原料供應鏈端到組裝廠，從頭到尾瞭解，花了三年時間在美國、 中國及台灣三地奔波，才總算掌握生產關鍵技術。果然不到半年，QIAGEN又回頭把核心零 組件代工交給光鼎。 https://is.gd/aR25c4 ▲ 光鼎生技以毛細管膠體電泳精密元件代工起家。 蔡守冠透露關鍵：「QIAGEN雖然有光鼎的參數卻無法量產，主因是儀器耗材有一顆負責光 學偵測的塑膠零件，關乎毛細管、打光、收光等，光鼎磨了三年才知道其中祕密，如果少 了這樣關鍵零件，整台DNA定序儀就只是空殼，無法使用。」 開創品牌，兩大隱憂待解決 蔡守冠想既然有能力生產關鍵零組件，不然就生產整台儀器，主打自有品牌。他也在2020 年取得生技博士學位，「不會老被外界以為，光鼎只是玩票性質，來蹭生技產業熱度而已 。」2020年正逢疫情肆虐，讓光鼎檢測儀器迎接第一波高潮，如今與QIAGEN、 Thermofisher等國際檢測大廠保持合作。 《財訊》報導，不過光鼎還有兩大隱憂。首先，主力產品毛細管電泳檢測儀器，主要銷售 對象仍是科研單位，但量能始終太小，將來如何打入醫療體系，甚至各地診所市場，才能 有效擴大營收。 其次，檢測技術有很多種，如瑞磁生技ABC-KY，就是以半導體法獨創的檢測技術。百家爭 鳴，誰能擴大市佔才是關鍵，也是投資人的觀察重點。 （本文由 財訊 授權轉載） --

※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 114.137.149.48 (臺灣) ※ 文章網址: https://webptt.com/m.aspx?n=bbs/Tech_Job/M.1693756524.A.E6E.html