拚当生医检测平台的 Android！光鼎手握「秘密武器」靠小零件做出毛利六成大生意 https://tinyurl.com/27pg544t 光鼎生技手握秘密武器，是亚洲唯一的「毛细管电泳」开发制造商；近期公布半年报，毛 利率高达 66.32%，写下历史新高。 《财讯》报导，光鼎生技是生技检测仪器公司，拥有生产「毛细管电泳」技术，上半年营 收1.03亿元，毛利率达66.32%。光鼎生技董事长蔡守冠指出，光鼎要成为生医检测平台的 Android，让各家厂商都能透过这个检测平台，开发自己的产品。「别看现在交出这小小 成绩单，当初公司和我都是临时凑起来的」。 「我在大学、研究所学土木工程，曾在桃园高铁站当过机电组长，薪水还不错。甚至想要 出来创业，还取得消防设备师资格。」蔡守冠坦言，还没进入光鼎生技前，从未想过会成 为生医界一分子。「当初光鼎成立目的，只是为了要帮美国母公司生产检测仪器的零组件 ，我也只是为了要帮老长官的忙，算打零工。」 母公司遭并购，台厂成孤儿 探究光鼎成立背景，最早是由美国临床检验生技大厂Beckman Coulter两位员工──刘明 山──另一位为美国人Amirkhanian出来创业开始；透过毛细管电泳技术，提供DNA检测服 务，成立了eGene。eGene募资时吸引台湾天使投资人加入，也因这层关系，解决美国生产 成本太高问题，选择台湾为生产基地，於是成立光鼎。 身为光鼎第一号员工的蔡守冠坦言，2004年刚来时，就是纯eGene的代工厂。「如果美国 母公司eGene业务扩大，台湾代工订单也扩大，再并购回美国当生产部门。」原本计画那 时功成身退。 没想到eGene连年亏损，2007年时德国QIAGEN以高价并购eGene，让许多台湾天使投资人退 场；不过QIAGEN并购并未纳入只代工零组件、没有核心技术的台湾光鼎。瞬间光鼎成为孤 儿，蔡守冠和同事只好接手光鼎。「QIAGEN并购後前三个月，还是交给光鼎代工，但後来 一封信说交办所有零组件给德国生产，代工也没有了。」蔡守冠回忆。 「QIAGEN以为小小零件自己生产就好，但他们不知道配方」，蔡守冠说成立光鼎时，为了 把毛细管电泳的零组件、原料供应链端到组装厂，从头到尾了解，花了三年时间在美国、 中国及台湾三地奔波，才总算掌握生产关键技术。果然不到半年，QIAGEN又回头把核心零 组件代工交给光鼎。 https://is.gd/aR25c4 ▲ 光鼎生技以毛细管胶体电泳精密元件代工起家。 蔡守冠透露关键：「QIAGEN虽然有光鼎的参数却无法量产，主因是仪器耗材有一颗负责光 学侦测的塑胶零件，关乎毛细管、打光、收光等，光鼎磨了三年才知道其中秘密，如果少 了这样关键零件，整台DNA定序仪就只是空壳，无法使用。」 开创品牌，两大隐忧待解决 蔡守冠想既然有能力生产关键零组件，不然就生产整台仪器，主打自有品牌。他也在2020 年取得生技博士学位，「不会老被外界以为，光鼎只是玩票性质，来蹭生技产业热度而已 。」2020年正逢疫情肆虐，让光鼎检测仪器迎接第一波高潮，如今与QIAGEN、 Thermofisher等国际检测大厂保持合作。 《财讯》报导，不过光鼎还有两大隐忧。首先，主力产品毛细管电泳检测仪器，主要销售 对象仍是科研单位，但量能始终太小，将来如何打入医疗体系，甚至各地诊所市场，才能 有效扩大营收。 其次，检测技术有很多种，如瑞磁生技ABC-KY，就是以半导体法独创的检测技术。百家争 鸣，谁能扩大市占才是关键，也是投资人的观察重点。 （本文由 财讯 授权转载） --

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