※ 引述《ericgau02 (貳參肆伍陸柒)》之銘言： : 小弟社會新鮮人 在三月時剛踏入職場 : 是在一間創立快三年的小公司當氣體純化器的業務 : 目前工作約七個月 基本專業沒問題 : 遇到的問題是 因公司沒有所謂的既有客戶 : 從一開始所有客戶全都是陌生開發 : 當然,陌生開發客戶不會那麼快就跟你交關 : 老闆每個禮拜開會都在電我業績 業績業績 : 園區所有公司都跑過了 竹南所有客戶也都跑過了 : (老闆表示不希望我跑太遠地方 公司支出太大) : 通常遇到的情況 : 1.目前純化設備用好好的 沒有擴充可能性 : 2.要評估時 只評估現有品牌 連報價資格都沒有 : （其實性能都一樣 只是對你新代理品牌不放心 怕出事） : 因為新代理品牌 我們價格上也有優勢 : 變成現在可能只能朝一些外圍的小公司或氣體廠先發展 : 但小公司通常又不會到那麼精密需要高純度的製程 : 走到這裡有點迷惘了 希望各位大大提點 小弟我,分享一下業務經驗,我現在是沒在做了拉!但是還是可以給你參考~~ 我當初也是跟你同樣的情況,理工的業務一定要想辦法把客戶規模歸類~~~ (1)本來已經有的公司: 大公司..............普通這都是跟你主管好,不是跟你好,你只要乖乖地 處理好報價單就好了!! 小公司..............有空絕對要去關心一下它們營業情況,送送東西 見見他們助理,把個妹也不錯,小公司你絕對要親自 回訪,因為有業務往來,他們會給你好臉色的 有問題也可以記下來下次改進,不過小公司都是抱怨 價格太高比較多,就看你怎麼講了! (2) 還沒有的公司:(這就一定要陌生開發了) 大公司..............透過對方公司採購拿型錄,普通你絕對見不到很高的主管 運氣好可以.但是你說要拿DM,有8成的採購很樂意 這時候你只能靠嘴巴跟運氣了!!有時候會中一兩個 要詢價的,就看你拿不拿得下來 小公司..............勤勞點自己親自發型錄,普通這被打槍機率非常高,是訓練 臉皮的時候,這種有很高的機會直接面對老闆,你就加加油 小公司的老闆會給你機會的,因為它們窮死了,所以一定 會比價,比最低的.但這成交量一定不夠~~~ 總歸,業務要做的事光上面我說的你都很難做完了!如果沒做到我說的這些~~~ 別抱怨說業績太差,至於喝酒那些你就真的思考有沒有必要了!你該不會自己 出酒錢吧!!有需要可以跟主管說,可以報帳,不過業務薪水都很低~~我想報帳 也是自己要先出,一般業務也不會那麼喜歡拉!因為你本身做的是理工背景的業務 市面上一定是有需求,只是看你拿到多少~~~園區有空可以去看看它們都用甚麼 公司的,你可以在搶過來!對了!業務最怕的就是一直待在辦公室不出去~~ 你知道當別人在外面跑業務增加成交機會的時候,你一直在喪失機會~~ 如果真的不行,就只能換公司了!誰叫公司小,今天如果我是賣馬達的 我頂著東元的牌子去哪都好賣,我只要處理事情就好,業績根本是屁~~~~~ 有些是你嘴巴多厲害.他們就是不領情,那就算了阿!離職阿~~公司又不是你的 幹嘛扛業績扛的那麼累,如果業績是用電出來的!那每個人不就郭台銘了 自己出來開業,就要承擔失敗的風險,這時候就別理他~~ 但如果你還想當業務,拜託!勢必把你要學得快學好~~ --

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