※ 引述《ericgau02 (贰参肆伍陆柒)》之铭言： : 小弟社会新鲜人 在三月时刚踏入职场 : 是在一间创立快三年的小公司当气体纯化器的业务 : 目前工作约七个月 基本专业没问题 : 遇到的问题是 因公司没有所谓的既有客户 : 从一开始所有客户全都是陌生开发 : 当然,陌生开发客户不会那麽快就跟你交关 : 老板每个礼拜开会都在电我业绩 业绩业绩 : 园区所有公司都跑过了 竹南所有客户也都跑过了 : (老板表示不希望我跑太远地方 公司支出太大) : 通常遇到的情况 : 1.目前纯化设备用好好的 没有扩充可能性 : 2.要评估时 只评估现有品牌 连报价资格都没有 : （其实性能都一样 只是对你新代理品牌不放心 怕出事） : 因为新代理品牌 我们价格上也有优势 : 变成现在可能只能朝一些外围的小公司或气体厂先发展 : 但小公司通常又不会到那麽精密需要高纯度的制程 : 走到这里有点迷惘了 希望各位大大提点 小弟我,分享一下业务经验,我现在是没在做了拉!但是还是可以给你参考~~ 我当初也是跟你同样的情况,理工的业务一定要想办法把客户规模归类~~~ (1)本来已经有的公司: 大公司..............普通这都是跟你主管好,不是跟你好,你只要乖乖地 处理好报价单就好了!! 小公司..............有空绝对要去关心一下它们营业情况,送送东西 见见他们助理,把个妹也不错,小公司你绝对要亲自 回访,因为有业务往来,他们会给你好脸色的 有问题也可以记下来下次改进,不过小公司都是抱怨 价格太高比较多,就看你怎麽讲了! (2) 还没有的公司:(这就一定要陌生开发了) 大公司..............透过对方公司采购拿型录,普通你绝对见不到很高的主管 运气好可以.但是你说要拿DM,有8成的采购很乐意 这时候你只能靠嘴巴跟运气了!!有时候会中一两个 要询价的,就看你拿不拿得下来 小公司..............勤劳点自己亲自发型录,普通这被打枪机率非常高,是训练 脸皮的时候,这种有很高的机会直接面对老板,你就加加油 小公司的老板会给你机会的,因为它们穷死了,所以一定 会比价,比最低的.但这成交量一定不够~~~ 总归,业务要做的事光上面我说的你都很难做完了!如果没做到我说的这些~~~ 别抱怨说业绩太差,至於喝酒那些你就真的思考有没有必要了!你该不会自己 出酒钱吧!!有需要可以跟主管说,可以报帐,不过业务薪水都很低~~我想报帐 也是自己要先出,一般业务也不会那麽喜欢拉!因为你本身做的是理工背景的业务 市面上一定是有需求,只是看你拿到多少~~~园区有空可以去看看它们都用甚麽 公司的,你可以在抢过来!对了!业务最怕的就是一直待在办公室不出去~~ 你知道当别人在外面跑业务增加成交机会的时候,你一直在丧失机会~~ 如果真的不行,就只能换公司了!谁叫公司小,今天如果我是卖马达的 我顶着东元的牌子去哪都好卖,我只要处理事情就好,业绩根本是屁~~~~~ 有些是你嘴巴多厉害.他们就是不领情,那就算了阿!离职阿~~公司又不是你的 干嘛扛业绩扛的那麽累,如果业绩是用电出来的!那每个人不就郭台铭了 自己出来开业,就要承担失败的风险,这时候就别理他~~ 但如果你还想当业务,拜托!势必把你要学得快学好~~ --

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