前幾篇介紹了許多採購經驗, 這篇來談談採購常用的Cost down方法 <直接降價> 顧名思義, 本來10元的單價,新單價有以下兩種生效方式. By PO(訂單生效):指定日期以新價格9元,開始下單. By Delivery(出貨生效):指定日期以9元算入料金額,舉例來說,舊單為100pcs*10元, 已入庫50pcs,待入庫的50pcs將用9元支付,比較複雜~ *EMS的玩法,漲價by PO,降價by Delivery,爭取最大優勢,不公平嗎? 很多廠商排隊做生意啦,不同意就滾囉~除非無可取代! <配比調整> 為了避險,一個料件會放入2~3間互為替代的廠商,舉例配比為50%:30%:20%, 每季以競標方式,決定配比大小.讓廠商互咬~ <MOQ降價> 增加MOQ下單數量,以大量生產降低成本為由,要求降價. <降規> 已經沒招了,以降規(次級品)方式,來降低成本. <隨貨備品> 要求廠商來料給予一定比例的備品(例0.5%~3%),當作來料不良的備品,取代斷線賠償. <延滯拉貨> 這招很陰險,下大單卻不拉貨,廠商背了一狗票庫存,以另一間配比廠商有單價優勢為由, 只拉低單價貨,如此要求廠商降價協助消化庫存.(如果是Hub倉,又有倉租壓力~) *有遇過很有Guts的廠商,被狐狸卡庫存要求降價,老闆說,寧願報廢也不賣給狐狸, 並通知漲價50%,狐狸採購高層立刻賠罪!(Only source,採購無法處理漲價會被拔指甲...) ------------目前想到的就這些,已經不當採購了,鬼日子記憶很模糊^^---------------- 終端客戶砍單(成品),EMS也就砍單(零組件),不爽喔? 去跟你客人喊呀! 真的要告求償?除非確定不做生意了,一般來說,廠商都會自己吞下去,來日方長呀~~~~ 曾經參與求償會議,廠商要求以60%金額為成本,要求將庫存買回,我主管說,過往的經驗 頂多30%買回,在沒有共識下,雙方不歡而散,會後主管笑說,30%是亂喊的~只是應付而啦! 如果真的要告, 會透過法務部門處里,不干採購的事.....聽了覺得心很涼..... 以前有個賠錢的設計案強迫廠商承接,我報告寫"後續將透過新案機會,補償廠商", 這句被主管糾正, 主管說"給廠商訂單是恩惠,不能說是補償!", 聽了覺得很寒冷~~~~~ 信念很重要,如果做的事有違信念,就會很痛苦!每當被交予的任務有違信念, 就會尋求主管開導(資深的黑暗採購),最後還是選擇離開這鬼工作~ 最近有人私下問我採購的暗盤,我說如果可以+30W up/Y,我絕對會拿, 畢竟採購的待遇就那幾個子兒~ 但我先前的經驗頂多+10W/Y,拿了會看不起我自己!!!! --

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