前几篇介绍了许多采购经验, 这篇来谈谈采购常用的Cost down方法 <直接降价> 顾名思义, 本来10元的单价,新单价有以下两种生效方式. By PO(订单生效):指定日期以新价格9元,开始下单. By Delivery(出货生效):指定日期以9元算入料金额,举例来说,旧单为100pcs*10元, 已入库50pcs,待入库的50pcs将用9元支付,比较复杂~ *EMS的玩法,涨价by PO,降价by Delivery,争取最大优势,不公平吗? 很多厂商排队做生意啦,不同意就滚罗~除非无可取代! <配比调整> 为了避险,一个料件会放入2~3间互为替代的厂商,举例配比为50%:30%:20%, 每季以竞标方式,决定配比大小.让厂商互咬~ <MOQ降价> 增加MOQ下单数量,以大量生产降低成本为由,要求降价. <降规> 已经没招了,以降规(次级品)方式,来降低成本. <随货备品> 要求厂商来料给予一定比例的备品(例0.5%~3%),当作来料不良的备品,取代断线赔偿. <延滞拉货> 这招很阴险,下大单却不拉货,厂商背了一狗票库存,以另一间配比厂商有单价优势为由, 只拉低单价货,如此要求厂商降价协助消化库存.(如果是Hub仓,又有仓租压力~) *有遇过很有Guts的厂商,被狐狸卡库存要求降价,老板说,宁愿报废也不卖给狐狸, 并通知涨价50%,狐狸采购高层立刻赔罪!(Only source,采购无法处理涨价会被拔指甲...) ------------目前想到的就这些,已经不当采购了,鬼日子记忆很模糊^^---------------- 终端客户砍单(成品),EMS也就砍单(零组件),不爽喔? 去跟你客人喊呀! 真的要告求偿?除非确定不做生意了,一般来说,厂商都会自己吞下去,来日方长呀~~~~ 曾经参与求偿会议,厂商要求以60%金额为成本,要求将库存买回,我主管说,过往的经验 顶多30%买回,在没有共识下,双方不欢而散,会後主管笑说,30%是乱喊的~只是应付而啦! 如果真的要告, 会透过法务部门处里,不干采购的事.....听了觉得心很凉..... 以前有个赔钱的设计案强迫厂商承接,我报告写"後续将透过新案机会,补偿厂商", 这句被主管纠正, 主管说"给厂商订单是恩惠,不能说是补偿!", 听了觉得很寒冷~~~~~ 信念很重要,如果做的事有违信念,就会很痛苦!每当被交予的任务有违信念, 就会寻求主管开导(资深的黑暗采购),最後还是选择离开这鬼工作~ 最近有人私下问我采购的暗盘,我说如果可以+30W up/Y,我绝对会拿, 毕竟采购的待遇就那几个子儿~ 但我先前的经验顶多+10W/Y,拿了会看不起我自己!!!! --

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