※ 引述《dogdog822 (頭痛一整夜)》之銘言： : 想請問高檔次茶葉現在市場如何 : 是低迷還是活絡？ : 以前賣ㄧ些農會比賽茶都還有銷路 : 今年不知道是景氣不好還是怎樣 : 手上的茶都出不出去.... : 請問各位板友 : 還有哪裡方便出這些茶... : 困擾中.. : ----- : Sent from JPTT on my iPhone 冒著擦邊球的風險(提及買賣)，回一篇我的經驗 我先提幾個點，從這幾個點切入或許對你在風控的設定上有所幫助，僅供參考~~~ 1.以前賣ㄧ些農會比賽茶都還有銷路 今年不知道是景氣不好還是怎樣 手上的茶都出不出去 =>踩在巨人的肩膀就一定安全???或許大益馬餅的故事可以有一些啟示 台灣的市場不會像大陸那麼狂熱，可是可以從這經驗去思考，有些坑不要踩 再者，市場一冷清，下游問題浮現，可能是自己的主要客戶群沒做好.... 然後賣比賽茶意味著沒有打通上游 (當然，或許你的比賽茶成本是頂級入手價這我不知道) 可是拿著印好LOGO的茶轉賣，換句話說，跟那些在淘X買貨回雅虎幾乎是一樣的狀況阿 農會比賽茶網路一查價格，找最便宜的就好了 =>綜合以上，表示『非你不可』的買賣架構可能還沒浮現吧 2.藉著先前分享過的滇紅，我說一下我的經營模式 (這批60公斤已全部完售，拿已經沒貨的做例子，希望不會踩到涉及買賣的版規) 從2014年以來，連續三年我每年都會固定做1噸的普洱 也因為這樣(說真的，1噸很小咖)，但是幫我做茶的朋友，我們並不是做生意認識的 所以，交情不是建立在買賣的情況下，我苦苦哀求(凹他)幫我從雲南帶紅茶回來 我要的並不是頂級一公斤好幾千人民幣的那種 我要的檔次不用高，一公斤約200人民幣 很多人會說這那有什麼好茶喝?! 不能怪有這種想法的人。畢竟，市場多為消費者或經銷商，這是普遍的思維.... 我每年固定貢獻我朋友1噸的數量，加上他自己本身有其他客戶的數量 茶農、茶料中盤商給他個面子，想辦法幫他弄些滇紅甚至不賺也是合情合理 (第一年我朋友還送我一大箱的螃蟹腳，整個是原生料，超腥....@@) 而我朋友也是幫我做好玩的，他行李箱重量全給我，全報給我他的成本 也因此我今年才有這些顛覆市場想像的滇紅可以分享 (去過雲南就知道滇紅的行情，因為礙於進口，一斤2、3000也是把機票嚕回來) 而會不會喝茶，坦白說，真的有在買賣的 喝了聽到我的報價第一句話是『全來』 知道我這批茶的策略後，第二句話是『你能給我多少就都來吧』 不好意思不是要誇耀自己生意多好多能賣....先在此打住冷卻一下 --------------------------------------------------------------------- 我的用意一支茶(或是一門生意)，重點不在"貨"本身的價值 而是在"賣"的人有沒有把門檻做出、有沒有把自己的不可取代性做出 有了這兩個架構，才擠得出利潤，絕對不是左手買右手賣那麼簡單 當然最後也是最重要的=>推文中所說『沒有賣不掉的貨，只有賣不掉的價格』 族群很重要，你去大學發房屋價格對半砍的DM發到死也賣不掉一間 一些心得與各位版友分享.....(希望沒有違反版規，如有違反請告知，我會刪文的) --

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