※ 引述《dogdog822 (头痛一整夜)》之铭言： : 想请问高档次茶叶现在市场如何 : 是低迷还是活络？ : 以前卖ㄧ些农会比赛茶都还有销路 : 今年不知道是景气不好还是怎样 : 手上的茶都出不出去.... : 请问各位板友 : 还有哪里方便出这些茶... : 困扰中.. : ----- : Sent from JPTT on my iPhone 冒着擦边球的风险(提及买卖)，回一篇我的经验 我先提几个点，从这几个点切入或许对你在风控的设定上有所帮助，仅供参考~~~ 1.以前卖ㄧ些农会比赛茶都还有销路 今年不知道是景气不好还是怎样 手上的茶都出不出去 =>踩在巨人的肩膀就一定安全???或许大益马饼的故事可以有一些启示 台湾的市场不会像大陆那麽狂热，可是可以从这经验去思考，有些坑不要踩 再者，市场一冷清，下游问题浮现，可能是自己的主要客户群没做好.... 然後卖比赛茶意味着没有打通上游 (当然，或许你的比赛茶成本是顶级入手价这我不知道) 可是拿着印好LOGO的茶转卖，换句话说，跟那些在淘X买货回雅虎几乎是一样的状况阿 农会比赛茶网路一查价格，找最便宜的就好了 =>综合以上，表示『非你不可』的买卖架构可能还没浮现吧 2.藉着先前分享过的滇红，我说一下我的经营模式 (这批60公斤已全部完售，拿已经没货的做例子，希望不会踩到涉及买卖的版规) 从2014年以来，连续三年我每年都会固定做1吨的普洱 也因为这样(说真的，1吨很小咖)，但是帮我做茶的朋友，我们并不是做生意认识的 所以，交情不是建立在买卖的情况下，我苦苦哀求(凹他)帮我从云南带红茶回来 我要的并不是顶级一公斤好几千人民币的那种 我要的档次不用高，一公斤约200人民币 很多人会说这那有什麽好茶喝?! 不能怪有这种想法的人。毕竟，市场多为消费者或经销商，这是普遍的思维.... 我每年固定贡献我朋友1吨的数量，加上他自己本身有其他客户的数量 茶农、茶料中盘商给他个面子，想办法帮他弄些滇红甚至不赚也是合情合理 (第一年我朋友还送我一大箱的螃蟹脚，整个是原生料，超腥....@@) 而我朋友也是帮我做好玩的，他行李箱重量全给我，全报给我他的成本 也因此我今年才有这些颠覆市场想像的滇红可以分享 (去过云南就知道滇红的行情，因为碍於进口，一斤2、3000也是把机票噜回来) 而会不会喝茶，坦白说，真的有在买卖的 喝了听到我的报价第一句话是『全来』 知道我这批茶的策略後，第二句话是『你能给我多少就都来吧』 不好意思不是要夸耀自己生意多好多能卖....先在此打住冷却一下 --------------------------------------------------------------------- 我的用意一支茶(或是一门生意)，重点不在"货"本身的价值 而是在"卖"的人有没有把门槛做出、有没有把自己的不可取代性做出 有了这两个架构，才挤得出利润，绝对不是左手买右手卖那麽简单 当然最後也是最重要的=>推文中所说『没有卖不掉的货，只有卖不掉的价格』 族群很重要，你去大学发房屋价格对半砍的DM发到死也卖不掉一间 一些心得与各位版友分享.....(希望没有违反版规，如有违反请告知，我会删文的) --

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