作者savageboss (妖貓)
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標題Re: [閒聊] 台灣鞋心得
時間Wed Sep 4 16:11:00 2013
消費市場上，供需法則排在很前頭。當經濟環境很好的時候
民眾要吃的精緻，用的高檔。當經濟環境走下坡的時候，民
眾也會斤斤計較。每一個不同的價位區間帶，都有不同數量
的購買者，與其說消費者看不清鞋內的用法跟工法，不如說
這些鞋廠很多時候設計出來的款式跟不上速食消費的要求。
我可以介紹這雙鞋子真的很好穿，你看內裡採用OX材質，底
部採用何種做法，讓你穿起來更舒適，但購買鞋子的消費者
通常僅有不到1/10能理解，再來就是口袋深度的問題。
好的東西有好的售價，但遺憾的是消費市場的不景氣，
民眾收入有限，同樣的消費支出想要得到最大化的邊際效益
也許他真的被洗腦到這雙鞋子很好，可是有其它的理由諸如
款式不夠新穎，價格超出預算，所以依然放棄。
只有說自己東西很好，作工優良，所以希望賣到這個價位，是
絕對不夠的。對的價位錯誤的銷售通路，只會有悲劇產生。
FAIRLADY也代工了很多年，確定要自己要抓住的消費族群，去
研究這個消費族群能負擔的價位、最常購買的通路，花了很多
年，很多錢，才有今天的銷售量。兩年前的fairlady我還覺得
很好穿，一雙當季買個一千五左右的價錢也很合理(不要問我
哪裡買)，款式新穎，季季新款要多，要跟的上流行，要拍得出
好照片，透過百貨網購通路去跑量。東豐的曼陀尼也是都走鞋店
通路，跟葡吉的puji一樣，基本上都不脫一個重要的價格因素
:用比百貨公司低的價錢，取得更好穿的鞋子。
我喜歡台灣女鞋，但前提是款式要多價格要比百貨便宜，而且要
好穿，但多數人都認為取得不易，不能輕鬆購買，造成銷量不高
的現象，以至於多數營收仍來自於替大廠代工鞋款。
年輕消費族群依賴網購成癮，就算網購上一堆低價鞋款，因為款
式新穎，到貨快速，拍照漂亮，不用出門就可以買鞋，創造出很
驚人的數量，但有幾間鞋廠去做?不要談購物中心上架，連架個
拍賣的都非常稀有，在越少人去逛傳統鞋店的時候，又要怎麼去
分食這塊往購的餅?年輕女孩購物網站上一雙790~1200的鞋子，輕
鬆購買不眨眼，一個月買上兩三雙的比比皆是，與其要投入大筆
資本作實體單一品牌店面，不如從網購小試身手，但多數鞋廠都是
老方向思考，除非有第二代第三代回來接手協助，否則幾難看見鞋
場下海用心經營end user市場。
我也很喜歡買台灣女鞋，但我在高雄總嫌鞋店進款式太少，唯一能
去的只有台南葡吉的工廠，東豐不確定有沒有開放工廠一角落給散客買..
好期待年前鞋廠廠拍喔，希望到時候有台南的朋友可以報一下消息啊
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◆ From: 60.249.206.217
1F：推 az888:台灣內銷廠已經習慣代工方式，要她們囤貨賣散客真的很難 09/04 20:13
2F：→ az888:更何況搞個網購她們失去訂單速度會更快，店家就先抱怨了 09/04 20:14
3F：→ az888:店家如果一季平均有35-50款新款已經非常高的成本 09/04 20:16
4F：→ az888:高雄大連街不是整條路都在賣鞋，還滿多賣台灣手工鞋的店家 09/04 20:16
5F：→ az888:去工廠買未必比較便宜，因為不會買到批發價，買的是定價打折 09/04 20:17
6F：→ az888:如果是去年款就另當別論了 09/04 20:18
7F：→ az888:如果工廠要直接經營網購，要跟的上新款速度，連葡吉都難吧 09/04 20:19
8F：→ az888:全碼刀模+楦頭+開版費沒花個2-4萬搞不定，要賣多少雙才打平 09/04 20:21
9F：推 az888:尊揚現在也是有些鞋子自己生產，有的也是跟其他工廠下單 09/04 20:23
10F：→ az888:在網路要賣的多元款式多，還是要盤商經營給工廠下單來得划算 09/04 20:24
11F：→ az888:東豐的單今年聽說還滿多外銷菲律賓單，內銷塞車 09/04 20:26
12F：推 az888:花100萬打一間工廠廣告會比花100萬50個專櫃門市有效益嗎 09/04 20:28
13F：→ az888:如果有機會去工廠可以注意看看，一季工廠的新款有20款偷笑 09/04 20:30
14F：→ az888:20款是不同楦頭版型，如果只是換色換飾品不能算一款 09/04 20:31
15F：→ az888:認識一位工廠老闆，鞋子走在前端流行路線，每年打新款 09/04 20:32
16F：→ az888:但是真的利潤不高，一款賣200雙才打平成本 09/04 20:33
17F：→ az888:有機會一起討論目前的這些問題^^ 09/04 20:35
18F：→ savageboss:專櫃門市的錢坑不是100萬50間這麼低的,網路從小規模起, 09/05 10:40
19F：→ savageboss:大連街鞋款汰換速度慢,撐不下去的離開,剩的還是那幾間, 09/05 10:43
20F：→ savageboss:對專業的來說換色換飾品不算新款,對消費者來說是不同款 09/05 10:44
21F：→ savageboss:小規模網路試水溫,不然一堆代工的號稱手工鞋貿然上門 09/05 10:53
22F：推 az888:另外分享一下，台南鴻利亞士達有開放消費者到廠買鞋 09/05 17:47
23F：→ az888:我指的100萬只是一個比例而已XD 09/05 17:48
24F：→ az888:基本上台灣內銷都還是以手工為主阿，各部份都有各司其職師傅 09/05 17:49
25F：→ az888:前幫機用套用到真皮鞋上，多少有點難度，光是皮革直絲橫絲 09/05 17:50
26F：→ az888:機器攀起來在楦頭上看似可以，脫楦就歪一邊了，不穩定 09/05 17:50
27F：→ az888:現在很多工廠鞋面程序都是交給鞋面代工所，鞋根交給包跟代工 09/05 17:51
28F：→ az888:要說一間工廠從頭到尾包到底，幾乎沒有，沒有量也不划算 09/05 17:52
29F：→ az888:好比鞋面代工所一雙30塊可以接，師傅一雙30塊是要餓死他嗎 09/05 17:52
30F：推 sparkling214:葡吉工廠不錯哦！ 09/09 10:03
31F：推 sparkling214:去年年底fairlady和倫飛鞋廠都有特賣 09/09 10:05
32F：→ sparkling214:我在倫飛買了五雙2200很好穿，是上班的休閒包鞋 09/09 10:06
33F：→ sparkling214:純真皮的，會吸腳汗。台南真的很多好鞋廠要多支持 09/09 10:08
34F：推 sparkling214:但是倫飛平常不開放購鞋，我都趁年末廠拍買一年要穿 09/09 10:17
35F：→ sparkling214:的 09/09 10:17
36F：→ sparkling214:平常要買會去葡吉巡看新款，大推葡吉 09/09 10:18
37F：→ sparkling214:真正手工鞋很耐穿，穿1-2年不是問題，知道這些工廠 09/09 10:19
38F：→ sparkling214:後我都不買網拍鞋了。 09/09 10:19
39F：→ sparkling214:葡吉也推薦給台南新嫁娘，很適合當婚鞋，鑽很美。 09/09 10:20
40F：推 typewang:不用推給不景氣，其實就是臺灣人對臺灣貨的態度霸了 09/14 08:40
41F：→ typewang:就算不景氣，心裡還是會希望省吃減用存錢買一個國外名牌 09/14 08:42
42F：→ typewang:買了名牌還捨不得用 09/14 08:43
43F：→ typewang:有多少人會有省吃減用買一個國產品的想法?? 09/14 08:44
44F：推 betty0402:大推puji 我參加喜宴的鞋子都是這牌的！！好看又好搭！ 11/06 18:12