作者savageboss (妖猫)
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标题Re: [闲聊] 台湾鞋心得
时间Wed Sep 4 16:11:00 2013
消费市场上，供需法则排在很前头。当经济环境很好的时候
民众要吃的精致，用的高档。当经济环境走下坡的时候，民
众也会斤斤计较。每一个不同的价位区间带，都有不同数量
的购买者，与其说消费者看不清鞋内的用法跟工法，不如说
这些鞋厂很多时候设计出来的款式跟不上速食消费的要求。
我可以介绍这双鞋子真的很好穿，你看内里采用OX材质，底
部采用何种做法，让你穿起来更舒适，但购买鞋子的消费者
通常仅有不到1/10能理解，再来就是口袋深度的问题。
好的东西有好的售价，但遗憾的是消费市场的不景气，
民众收入有限，同样的消费支出想要得到最大化的边际效益
也许他真的被洗脑到这双鞋子很好，可是有其它的理由诸如
款式不够新颖，价格超出预算，所以依然放弃。
只有说自己东西很好，作工优良，所以希望卖到这个价位，是
绝对不够的。对的价位错误的销售通路，只会有悲剧产生。
FAIRLADY也代工了很多年，确定要自己要抓住的消费族群，去
研究这个消费族群能负担的价位、最常购买的通路，花了很多
年，很多钱，才有今天的销售量。两年前的fairlady我还觉得
很好穿，一双当季买个一千五左右的价钱也很合理(不要问我
哪里买)，款式新颖，季季新款要多，要跟的上流行，要拍得出
好照片，透过百货网购通路去跑量。东丰的曼陀尼也是都走鞋店
通路，跟葡吉的puji一样，基本上都不脱一个重要的价格因素
:用比百货公司低的价钱，取得更好穿的鞋子。
我喜欢台湾女鞋，但前提是款式要多价格要比百货便宜，而且要
好穿，但多数人都认为取得不易，不能轻松购买，造成销量不高
的现象，以至於多数营收仍来自於替大厂代工鞋款。
年轻消费族群依赖网购成瘾，就算网购上一堆低价鞋款，因为款
式新颖，到货快速，拍照漂亮，不用出门就可以买鞋，创造出很
惊人的数量，但有几间鞋厂去做?不要谈购物中心上架，连架个
拍卖的都非常稀有，在越少人去逛传统鞋店的时候，又要怎麽去
分食这块往购的饼?年轻女孩购物网站上一双790~1200的鞋子，轻
松购买不眨眼，一个月买上两三双的比比皆是，与其要投入大笔
资本作实体单一品牌店面，不如从网购小试身手，但多数鞋厂都是
老方向思考，除非有第二代第三代回来接手协助，否则几难看见鞋
场下海用心经营end user市场。
我也很喜欢买台湾女鞋，但我在高雄总嫌鞋店进款式太少，唯一能
去的只有台南葡吉的工厂，东丰不确定有没有开放工厂一角落给散客买..
好期待年前鞋厂厂拍喔，希望到时候有台南的朋友可以报一下消息啊
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◆ From: 60.249.206.217
1F：推 az888:台湾内销厂已经习惯代工方式，要她们囤货卖散客真的很难 09/04 20:13
2F：→ az888:更何况搞个网购她们失去订单速度会更快，店家就先抱怨了 09/04 20:14
3F：→ az888:店家如果一季平均有35-50款新款已经非常高的成本 09/04 20:16
4F：→ az888:高雄大连街不是整条路都在卖鞋，还满多卖台湾手工鞋的店家 09/04 20:16
5F：→ az888:去工厂买未必比较便宜，因为不会买到批发价，买的是定价打折 09/04 20:17
6F：→ az888:如果是去年款就另当别论了 09/04 20:18
7F：→ az888:如果工厂要直接经营网购，要跟的上新款速度，连葡吉都难吧 09/04 20:19
8F：→ az888:全码刀模+楦头+开版费没花个2-4万搞不定，要卖多少双才打平 09/04 20:21
9F：推 az888:尊扬现在也是有些鞋子自己生产，有的也是跟其他工厂下单 09/04 20:23
10F：→ az888:在网路要卖的多元款式多，还是要盘商经营给工厂下单来得划算 09/04 20:24
11F：→ az888:东丰的单今年听说还满多外销菲律宾单，内销塞车 09/04 20:26
12F：推 az888:花100万打一间工厂广告会比花100万50个专柜门市有效益吗 09/04 20:28
13F：→ az888:如果有机会去工厂可以注意看看，一季工厂的新款有20款偷笑 09/04 20:30
14F：→ az888:20款是不同楦头版型，如果只是换色换饰品不能算一款 09/04 20:31
15F：→ az888:认识一位工厂老板，鞋子走在前端流行路线，每年打新款 09/04 20:32
16F：→ az888:但是真的利润不高，一款卖200双才打平成本 09/04 20:33
17F：→ az888:有机会一起讨论目前的这些问题^^ 09/04 20:35
18F：→ savageboss:专柜门市的钱坑不是100万50间这麽低的,网路从小规模起, 09/05 10:40
19F：→ savageboss:大连街鞋款汰换速度慢,撑不下去的离开,剩的还是那几间, 09/05 10:43
20F：→ savageboss:对专业的来说换色换饰品不算新款,对消费者来说是不同款 09/05 10:44
21F：→ savageboss:小规模网路试水温,不然一堆代工的号称手工鞋贸然上门 09/05 10:53
22F：推 az888:另外分享一下，台南鸿利亚士达有开放消费者到厂买鞋 09/05 17:47
23F：→ az888:我指的100万只是一个比例而已XD 09/05 17:48
24F：→ az888:基本上台湾内销都还是以手工为主阿，各部份都有各司其职师傅 09/05 17:49
25F：→ az888:前帮机用套用到真皮鞋上，多少有点难度，光是皮革直丝横丝 09/05 17:50
26F：→ az888:机器攀起来在楦头上看似可以，脱楦就歪一边了，不稳定 09/05 17:50
27F：→ az888:现在很多工厂鞋面程序都是交给鞋面代工所，鞋根交给包跟代工 09/05 17:51
28F：→ az888:要说一间工厂从头到尾包到底，几乎没有，没有量也不划算 09/05 17:52
29F：→ az888:好比鞋面代工所一双30块可以接，师傅一双30块是要饿死他吗 09/05 17:52
30F：推 sparkling214:葡吉工厂不错哦！ 09/09 10:03
31F：推 sparkling214:去年年底fairlady和伦飞鞋厂都有特卖 09/09 10:05
32F：→ sparkling214:我在伦飞买了五双2200很好穿，是上班的休闲包鞋 09/09 10:06
33F：→ sparkling214:纯真皮的，会吸脚汗。台南真的很多好鞋厂要多支持 09/09 10:08
34F：推 sparkling214:但是伦飞平常不开放购鞋，我都趁年末厂拍买一年要穿 09/09 10:17
35F：→ sparkling214:的 09/09 10:17
36F：→ sparkling214:平常要买会去葡吉巡看新款，大推葡吉 09/09 10:18
37F：→ sparkling214:真正手工鞋很耐穿，穿1-2年不是问题，知道这些工厂 09/09 10:19
38F：→ sparkling214:後我都不买网拍鞋了。 09/09 10:19
39F：→ sparkling214:葡吉也推荐给台南新嫁娘，很适合当婚鞋，钻很美。 09/09 10:20
40F：推 typewang:不用推给不景气，其实就是台湾人对台湾货的态度霸了 09/14 08:40
41F：→ typewang:就算不景气，心里还是会希望省吃减用存钱买一个国外名牌 09/14 08:42
42F：→ typewang:买了名牌还舍不得用 09/14 08:43
43F：→ typewang:有多少人会有省吃减用买一个国产品的想法?? 09/14 08:44
44F：推 betty0402:大推puji 我参加喜宴的鞋子都是这牌的！！好看又好搭！ 11/06 18:12