【主場球賽獨有特點】 https://youtu.be/HHsSAGnqF68?si=6O6isjHdsm-9DGrf 從5:02處開始 過去教士隊的當家終結者Trevor Hoffman，有著「地獄喪鐘」的威名， 至今只要是教士隊的終結者上場關門、結束比賽後， 球場大螢幕會出現搖晃喪鐘的畫面與鐘聲、同時施放煙火， 延續過去「地獄喪鐘」的慣例。這就是建立了教士隊的一個傳承文化。 https://youtu.be/lQOjUJR0XZ4?si=Sm5yHNlCXLH1srzp 從10:50處開始 費城人牛棚投手「金寶」Craig Kimbrel上場時， 球場也會配合大螢幕與跑馬燈變化閃爍的燈光效果，來凝聚觀眾們的期待情緒。 同樣在守下球隊勝利後，與教士隊類似的鐘擺燈光晃動與聲光效果， 都是現場看球才能感受到的震撼。 →雄鷹球團可以怎麼做？ 鐘聲響起，代表了「結束」。球團也可以打造一個本土終結者守下比賽後、 響起陣陣鐘聲的慣例。 試想一下：冬盟表現最佳的後援投手--林詩翔，上場關門、結束比賽後， 球場大螢幕就會出現「TAKAO」賣力晃動大鐘的畫面與聲光效果齊發，加上煙火施放… 哇！那多能振奮現場球迷的激昂情緒！！ ===這是分隔線======這是分隔線======這是分隔線======這是分隔線=== 【官方行銷活動】 ◆首次進球場的紀念品： https://youtu.be/6BXIyTJVBqI?si=QscvyQzbybNVcwKX 從4:55處開始 運動家的紀念品是一張精美的球場照片，附上當日的對手名稱、進場日期、 進場者的姓名等欄位，另外還多送一個隊徽胸章（上面標示了首次進場的字樣）。 https://youtu.be/DhbMYQgiCco?si=vH5DwUYF9OOcfzz2 從4:16處開始 遊騎兵隊的紀念品也是類似運動家隊的樣式。 →雄鷹球團可以怎麼做？ 如果說哪一項行銷活動最迫在眉睫，這就是我個人最優先推薦的項目。 由於適逢澄清湖球場剛改頭換面，發送首次進球場的紀念品對每一個球迷來說， 絕對是加深第一印象的利器。 ◆官方發送進球場的「不定期」紀念品： 《粉絲手持小牌子》 https://youtu.be/veO01CK2tWM?si=Hd_C6H3Kmcu4WuPV 從3:19處開始 勇士隊在入口處會放置數個紙箱，裡面裝滿了讓進場球迷自由索取的手持小牌子， 牌子上面寫著「我是勇士隊粉絲」的英文字句。 →雄鷹球團可以怎麼做？ 比起手持小牌子，廣告文宣贈品的那種塑膠小扇子在台灣是更加常見。 在扇子上面添加「我是台鋼雄鷹粉絲」（用英文字體更佳），加油時可以舉起來揮舞， 悶熱時可以拿起來搧風，一舉兩得。 《搖頭娃娃》 https://youtu.be/41w8Dz5cYY0?si=lQ65251aHjuLj24y 從4:06處開始 MLB球團會因應球隊的主題日，限量贈送當天的紀念品。以影片中的運動家為例， 就是贈送「運動家球員的搖頭娃娃」。 →雄鷹球團可以怎麼做？ 如果製作大量的搖頭娃娃卻免費贈送的成本太高， 不妨可以改為製作吉祥物「TAKAO」的填充娃娃之類的， 搭配主題日更換不同的造型，採取限量發送，這會增加球迷進場的吸引力。 ◆球隊贊助商或合作廠商所發送的紀念品： https://youtu.be/41w8Dz5cYY0?si=lQ65251aHjuLj24y 從5:16處開始 以影片中的運動家球場為例，就是廠商設攤位介紹商品或招募會員， 填寫個人資料或加入會員，就免費獲贈該廠商與運動家聯名設計的T恤。 ◆搭建舞台、邀請樂團表演： https://youtu.be/HHsSAGnqF68?si=6O6isjHdsm-9DGrf 從1:26處開始，以及2:48處開始 以影片中的教士隊球場為例，一方面讓球迷在開賽前有個佇足的活動可以同歡， 一方面也能讓樂團登上舞台、公開演出。 https://youtu.be/9kbliIM69iQ?si=INmeD3V-zdv7Qzgs 從4:55處開始 老虎隊球場也有類似的演出活動。 →雄鷹球團可以怎麼做？ 澄清湖球場周遭多是空曠地，如何善用這些空曠地， 進而打造宛如市集、園遊會這樣熱鬧的氛圍，會是吸引球迷進場的一個關鍵。 而結合高雄在地樂團表演的規劃，我認為是其中一個不錯的方式。 ◆球場導覽： https://youtu.be/lKtqPiFX4G4?si=yPgrLck6itRZ4g89 從1:28處開始 導覽員除了解說球場的各種軟硬體設施與相關歷史外， 也可以在特定地點，協助參加導覽的球迷拍照紀念。 →雄鷹球團可以怎麼做？ 「球場導覽」可由球團規劃是否要酌收費用，或是作為購買特定門票的附贈活動。 建議作為「休賽日」的推廣項目。 ◆吉祥物專屬活動間： https://youtu.be/veO01CK2tWM?si=Hd_C6H3Kmcu4WuPV 從4:02處開始 勇士隊規劃了球場一處空間，專供吉祥物「BLOOPER」配合球團活動使用， 命名為《BLOOPER'S CLUBHOUSE》。 球迷可以在這專屬空間和「BLOOPER」合影、互動。 https://youtu.be/JwOEigcCadU?si=3oJuyR4lvMAH3Zmk 從7:40處開始 光芒隊也有類似的《Raymond's TREE HOUSE》。 →雄鷹球團可以怎麼做？ 在球場內規劃一處《TAKAO'S CLUB》，可以和TAKAO有固定、採光合適的空間合影， 這不是很棒？ ◆支付小錢參加抽獎： https://youtu.be/41w8Dz5cYY0?si=lQ65251aHjuLj24y 從6:57處開始 這是球團可以清周邊商品庫存的好方法。 運動家球團規劃每次支付小錢參加轉輪的抽獎， 可以讓球迷拿到價值不一的各種周邊商品。 https://youtu.be/lKtqPiFX4G4?si=yPgrLck6itRZ4g89 從6:17處開始 巨人球團則是採用福袋銷售的方式。 ===正文結束======正文結束======正文結束======正文結束======正文結束=== 除了這兩篇文章所提及的各種行銷方式，其實Josh這一系列影片， 也記錄了許多諸如球場內設的名人堂、博物館、過往知名選手的雕像， 這些對台鋼這樣的新球隊不那麼急迫、卻也是未來勢必要發展的球場文化建設。 此外，澄清湖球場離市區偏遠、交通不便、周遭生活機能匱乏等弱勢， 其實在MLB如道奇、光芒等球場，也都有類似的狀況。 但球團仍透過各種打造與行銷，讓球隊成為球迷樂意進場的最愛。 打造進場看球成為「闔家歡聚」的戶外活動， 鎖定一家子大小球迷納入固定進場的客群。 這是過往樂天桃猿在桃園主場經營很成功的範例。 當進場看球，成了高雄市民習以為常的休閒活動，逐步穩定主場的票房基礎， 台鋼也才能慢慢站穩腳步，優化職棒主場經營的正向循環。 所以...球團的各位工作人員們，還煩請好好研究台南Josh的這一系列影片， 相信會挖掘出許多不同於「啦啦隊號召力」的行銷新模式！ --

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