【主场球赛独有特点】 https://youtu.be/HHsSAGnqF68?si=6O6isjHdsm-9DGrf 从5:02处开始 过去教士队的当家终结者Trevor Hoffman，有着「地狱丧钟」的威名， 至今只要是教士队的终结者上场关门、结束比赛後， 球场大萤幕会出现摇晃丧钟的画面与钟声、同时施放烟火， 延续过去「地狱丧钟」的惯例。这就是建立了教士队的一个传承文化。 https://youtu.be/lQOjUJR0XZ4?si=Sm5yHNlCXLH1srzp 从10:50处开始 费城人牛棚投手「金宝」Craig Kimbrel上场时， 球场也会配合大萤幕与跑马灯变化闪烁的灯光效果，来凝聚观众们的期待情绪。 同样在守下球队胜利後，与教士队类似的钟摆灯光晃动与声光效果， 都是现场看球才能感受到的震撼。 →雄鹰球团可以怎麽做？ 钟声响起，代表了「结束」。球团也可以打造一个本土终结者守下比赛後、 响起阵阵钟声的惯例。 试想一下：冬盟表现最佳的後援投手--林诗翔，上场关门、结束比赛後， 球场大萤幕就会出现「TAKAO」卖力晃动大钟的画面与声光效果齐发，加上烟火施放… 哇！那多能振奋现场球迷的激昂情绪！！ ===这是分隔线======这是分隔线======这是分隔线======这是分隔线=== 【官方行销活动】 ◆首次进球场的纪念品： https://youtu.be/6BXIyTJVBqI?si=QscvyQzbybNVcwKX 从4:55处开始 运动家的纪念品是一张精美的球场照片，附上当日的对手名称、进场日期、 进场者的姓名等栏位，另外还多送一个队徽胸章（上面标示了首次进场的字样）。 https://youtu.be/DhbMYQgiCco?si=vH5DwUYF9OOcfzz2 从4:16处开始 游骑兵队的纪念品也是类似运动家队的样式。 →雄鹰球团可以怎麽做？ 如果说哪一项行销活动最迫在眉睫，这就是我个人最优先推荐的项目。 由於适逢澄清湖球场刚改头换面，发送首次进球场的纪念品对每一个球迷来说， 绝对是加深第一印象的利器。 ◆官方发送进球场的「不定期」纪念品： 《粉丝手持小牌子》 https://youtu.be/veO01CK2tWM?si=Hd_C6H3Kmcu4WuPV 从3:19处开始 勇士队在入口处会放置数个纸箱，里面装满了让进场球迷自由索取的手持小牌子， 牌子上面写着「我是勇士队粉丝」的英文字句。 →雄鹰球团可以怎麽做？ 比起手持小牌子，广告文宣赠品的那种塑胶小扇子在台湾是更加常见。 在扇子上面添加「我是台钢雄鹰粉丝」（用英文字体更佳），加油时可以举起来挥舞， 闷热时可以拿起来搧风，一举两得。 《摇头娃娃》 https://youtu.be/41w8Dz5cYY0?si=lQ65251aHjuLj24y 从4:06处开始 MLB球团会因应球队的主题日，限量赠送当天的纪念品。以影片中的运动家为例， 就是赠送「运动家球员的摇头娃娃」。 →雄鹰球团可以怎麽做？ 如果制作大量的摇头娃娃却免费赠送的成本太高， 不妨可以改为制作吉祥物「TAKAO」的填充娃娃之类的， 搭配主题日更换不同的造型，采取限量发送，这会增加球迷进场的吸引力。 ◆球队赞助商或合作厂商所发送的纪念品： https://youtu.be/41w8Dz5cYY0?si=lQ65251aHjuLj24y 从5:16处开始 以影片中的运动家球场为例，就是厂商设摊位介绍商品或招募会员， 填写个人资料或加入会员，就免费获赠该厂商与运动家联名设计的T恤。 ◆搭建舞台、邀请乐团表演： https://youtu.be/HHsSAGnqF68?si=6O6isjHdsm-9DGrf 从1:26处开始，以及2:48处开始 以影片中的教士队球场为例，一方面让球迷在开赛前有个伫足的活动可以同欢， 一方面也能让乐团登上舞台、公开演出。 https://youtu.be/9kbliIM69iQ?si=INmeD3V-zdv7Qzgs 从4:55处开始 老虎队球场也有类似的演出活动。 →雄鹰球团可以怎麽做？ 澄清湖球场周遭多是空旷地，如何善用这些空旷地， 进而打造宛如市集、园游会这样热闹的氛围，会是吸引球迷进场的一个关键。 而结合高雄在地乐团表演的规划，我认为是其中一个不错的方式。 ◆球场导览： https://youtu.be/lKtqPiFX4G4?si=yPgrLck6itRZ4g89 从1:28处开始 导览员除了解说球场的各种软硬体设施与相关历史外， 也可以在特定地点，协助参加导览的球迷拍照纪念。 →雄鹰球团可以怎麽做？ 「球场导览」可由球团规划是否要酌收费用，或是作为购买特定门票的附赠活动。 建议作为「休赛日」的推广项目。 ◆吉祥物专属活动间： https://youtu.be/veO01CK2tWM?si=Hd_C6H3Kmcu4WuPV 从4:02处开始 勇士队规划了球场一处空间，专供吉祥物「BLOOPER」配合球团活动使用， 命名为《BLOOPER'S CLUBHOUSE》。 球迷可以在这专属空间和「BLOOPER」合影、互动。 https://youtu.be/JwOEigcCadU?si=3oJuyR4lvMAH3Zmk 从7:40处开始 光芒队也有类似的《Raymond's TREE HOUSE》。 →雄鹰球团可以怎麽做？ 在球场内规划一处《TAKAO'S CLUB》，可以和TAKAO有固定、采光合适的空间合影， 这不是很棒？ ◆支付小钱参加抽奖： https://youtu.be/41w8Dz5cYY0?si=lQ65251aHjuLj24y 从6:57处开始 这是球团可以清周边商品库存的好方法。 运动家球团规划每次支付小钱参加转轮的抽奖， 可以让球迷拿到价值不一的各种周边商品。 https://youtu.be/lKtqPiFX4G4?si=yPgrLck6itRZ4g89 从6:17处开始 巨人球团则是采用福袋销售的方式。 ===正文结束======正文结束======正文结束======正文结束======正文结束=== 除了这两篇文章所提及的各种行销方式，其实Josh这一系列影片， 也记录了许多诸如球场内设的名人堂、博物馆、过往知名选手的雕像， 这些对台钢这样的新球队不那麽急迫、却也是未来势必要发展的球场文化建设。 此外，澄清湖球场离市区偏远、交通不便、周遭生活机能匮乏等弱势， 其实在MLB如道奇、光芒等球场，也都有类似的状况。 但球团仍透过各种打造与行销，让球队成为球迷乐意进场的最爱。 打造进场看球成为「阖家欢聚」的户外活动， 锁定一家子大小球迷纳入固定进场的客群。 这是过往乐天桃猿在桃园主场经营很成功的范例。 当进场看球，成了高雄市民习以为常的休闲活动，逐步稳定主场的票房基础， 台钢也才能慢慢站稳脚步，优化职棒主场经营的正向循环。 所以...球团的各位工作人员们，还烦请好好研究台南Josh的这一系列影片， 相信会挖掘出许多不同於「啦啦队号召力」的行销新模式！ --

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