https://www.facebook.com/leecehao/posts/2075454195870019 江湖是什麼03 - 這次我們來看江湖行業的性質。 標準的江湖生意流程，主要有兩部分： 俗話叫做： 『前棚/後棚』 前棚：就是觀察和吸引目標，通過話術和表演，使對方相信，進而付錢。 以下用相面業來舉例： 相面這一行，靠的不是《周易》、《麻衣相術》之類高大上的書籍，而是觀察能力、話術 技巧和心理學經驗，來猜中顧客的情況。 這些秘訣，才是不外傳的祖傳秘訣。 當然，現在很多都已經不是秘密了。 比如一見面時，可以看對方的性別、身分、年齡來預判狀況。 《玄關》這本祕笈說： 『父來問子，子必險』 (父親來問孩子，孩子的情況一定不好) 『老婦再嫁，諒必家貧子不孝』 (老婦改嫁，肯定是家貧，孩子又不孝順) 這其實就是對人情世故的歸納，跟超自然力量一點關係都沒有。 在來，就是靠『話術』來獲得客戶的個人資訊。 相面的關鍵，就是瞭解對方的社會地位和財務情況。 這當然不是看對方的穿著談吐，這太不可靠了，會砸攤子。 相士們的秘訣是，問一些不易使人警覺的問題。 比如： 『詢問對方妻子的年齡』 如果妻子比本人年長幾歲，說明成家早。 古中國能在少年就娶妻的，家裡一般都比較富裕。 而在今天的社會裡，早婚還娶個某大姊，也有很高的機率是家庭安排的婚姻，這樣就能判 斷很多事情。 在來就是語言技巧。 語言技巧就是充滿彈性的說話方式。 比如說： 『問問題，需要又急又快，不給對方思考時間』 『回答時則要緩慢，一看出對方神色不對，立刻改口。』 『要是對方心情舒暢，就要故意顯得疑慮』 『要是對方感到惱怒，就要鬆弛愉快，以此掌控氣氛和情緒。』 這些技巧如果練的爐火純青，在任何時代都有效，今天依然可以當心理醫生或者投資顧問 。 以上所說的，通稱為『前棚』。 - 接下來說『後棚』。 『後棚』用今天的話來說，就是出貨收款與售後服務。 這才是江湖行當的關鍵。 因為一方面要盡可能多賺取對方的錢，一方面還不能搞出麻煩，必須要能善後。 這次用醫藥行業為例： 賣藥的江湖人，首先必須取得對方信任，願意掏錢買藥，再來就要設定謀利標準。 江湖規矩是： ---『對方經濟承受能力的70%~80%。』 不能宰客太狠，否則會徹底激怒受害人，引起法律糾紛。 以下要說技巧了，拿紅筆出來畫重點吧： 針對人的心理習慣，謀財要分成不同的步驟，利用損失厭惡的心理，將客戶的錢不斷的掏 空。 通常，一開始收的金額相對較少，甚至會刻意退一些費用，說是優惠之類的。 這樣就能持續收款。 說的簡單，那該怎麼做呢？ 比如說： 販賣打胎藥的江湖人，要是觀察出買藥的是某富家的青年男僕，那就可以判斷，這是跟家 裡的小姐有私情。 這種客戶在賣完墮胎藥後，可以繼續以更高的價格兜售調養藥、避孕藥。 因為對方不但有錢，而且心虛，會持續付款，直至被榨乾為止。 當然，還有一個重點。 江湖生意在痛宰客人之後，不能留下麻煩，必須讓對方無話可說。 方法是： 『受害者因為各種原因不能追查或訴訟』 『甚至察覺不出受騙上當。』 比如剛剛說的打胎藥，就可以看人抬價。 如果是富家小姐婚前懷孕這種的，就可以勒索高價，因為對方即使醒悟也不敢聲張。 看完這個過程，應該就明白為什麼要經常『跑江湖』流動了吧 - 再說一個替財主看家護院的江湖行業，叫『明掛子』，其實就是私人保全。 這種行業的秘訣，不在於自身武功有多高，而是懂不懂江湖規矩。 與『明掛子』相對應的，是專門盜竊富戶的行業，叫『暗掛子』。 護院的一方，如果在夜間巡邏時發現有盜賊潛伏在牆頭，會用江湖切口跟他們討價還價， 如果談不攏才會動手。 但這種情況很少發生，只有不懂江湖規矩的新手毛賊才會破壞規矩動手。 而這種新手通常功夫也很稀鬆平常，收拾起來並不困難。 大多數情況下，雙方會約定第二天白天見面詳談，從此建立合作關係。 今後，如果盜賊看中某一家，護院的會替盜賊向主人索要一筆錢財，如果主人拒絕，護院 的會辭職，主人也很難再雇到其他『明掛子』，所以財主必定要買單。 在江湖生易中，這種業務對立，但互相依存的情況很常見。 所以才需要江湖規矩，這樣才能共同從有錢的財主身上牟利。 說完這些江湖規矩，你應該發現了吧。 江湖生活就是一種底層人的謀生方式。 江湖規矩雖然不合法，也不道德，但是跟商業規矩一樣，自成體系。 江湖裡沒有權威，江湖人願意遵守規矩，是為了確保自己的生意能順利做下去，能長期謀 生方式而已。 如果懂得這一點，就能明白在今天的法治社會時代，為什麼還要懂江湖規矩了。 世俗人情中的規矩，就是照顧彼此的面子和利益，好讓大家把日子過下去。 - --

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