https://www.facebook.com/leecehao/posts/2075454195870019 江湖是什麽03 - 这次我们来看江湖行业的性质。 标准的江湖生意流程，主要有两部分： 俗话叫做： 『前棚/後棚』 前棚：就是观察和吸引目标，通过话术和表演，使对方相信，进而付钱。 以下用相面业来举例： 相面这一行，靠的不是《周易》、《麻衣相术》之类高大上的书籍，而是观察能力、话术 技巧和心理学经验，来猜中顾客的情况。 这些秘诀，才是不外传的祖传秘诀。 当然，现在很多都已经不是秘密了。 比如一见面时，可以看对方的性别、身分、年龄来预判状况。 《玄关》这本秘笈说： 『父来问子，子必险』 (父亲来问孩子，孩子的情况一定不好) 『老妇再嫁，谅必家贫子不孝』 (老妇改嫁，肯定是家贫，孩子又不孝顺) 这其实就是对人情世故的归纳，跟超自然力量一点关系都没有。 在来，就是靠『话术』来获得客户的个人资讯。 相面的关键，就是了解对方的社会地位和财务情况。 这当然不是看对方的穿着谈吐，这太不可靠了，会砸摊子。 相士们的秘诀是，问一些不易使人警觉的问题。 比如： 『询问对方妻子的年龄』 如果妻子比本人年长几岁，说明成家早。 古中国能在少年就娶妻的，家里一般都比较富裕。 而在今天的社会里，早婚还娶个某大姊，也有很高的机率是家庭安排的婚姻，这样就能判 断很多事情。 在来就是语言技巧。 语言技巧就是充满弹性的说话方式。 比如说： 『问问题，需要又急又快，不给对方思考时间』 『回答时则要缓慢，一看出对方神色不对，立刻改口。』 『要是对方心情舒畅，就要故意显得疑虑』 『要是对方感到恼怒，就要松弛愉快，以此掌控气氛和情绪。』 这些技巧如果练的炉火纯青，在任何时代都有效，今天依然可以当心理医生或者投资顾问 。 以上所说的，通称为『前棚』。 - 接下来说『後棚』。 『後棚』用今天的话来说，就是出货收款与售後服务。 这才是江湖行当的关键。 因为一方面要尽可能多赚取对方的钱，一方面还不能搞出麻烦，必须要能善後。 这次用医药行业为例： 卖药的江湖人，首先必须取得对方信任，愿意掏钱买药，再来就要设定谋利标准。 江湖规矩是： ---『对方经济承受能力的70%~80%。』 不能宰客太狠，否则会彻底激怒受害人，引起法律纠纷。 以下要说技巧了，拿红笔出来画重点吧： 针对人的心理习惯，谋财要分成不同的步骤，利用损失厌恶的心理，将客户的钱不断的掏 空。 通常，一开始收的金额相对较少，甚至会刻意退一些费用，说是优惠之类的。 这样就能持续收款。 说的简单，那该怎麽做呢？ 比如说： 贩卖打胎药的江湖人，要是观察出买药的是某富家的青年男仆，那就可以判断，这是跟家 里的小姐有私情。 这种客户在卖完堕胎药後，可以继续以更高的价格兜售调养药、避孕药。 因为对方不但有钱，而且心虚，会持续付款，直至被榨乾为止。 当然，还有一个重点。 江湖生意在痛宰客人之後，不能留下麻烦，必须让对方无话可说。 方法是： 『受害者因为各种原因不能追查或诉讼』 『甚至察觉不出受骗上当。』 比如刚刚说的打胎药，就可以看人抬价。 如果是富家小姐婚前怀孕这种的，就可以勒索高价，因为对方即使醒悟也不敢声张。 看完这个过程，应该就明白为什麽要经常『跑江湖』流动了吧 - 再说一个替财主看家护院的江湖行业，叫『明挂子』，其实就是私人保全。 这种行业的秘诀，不在於自身武功有多高，而是懂不懂江湖规矩。 与『明挂子』相对应的，是专门盗窃富户的行业，叫『暗挂子』。 护院的一方，如果在夜间巡逻时发现有盗贼潜伏在墙头，会用江湖切口跟他们讨价还价， 如果谈不拢才会动手。 但这种情况很少发生，只有不懂江湖规矩的新手毛贼才会破坏规矩动手。 而这种新手通常功夫也很稀松平常，收拾起来并不困难。 大多数情况下，双方会约定第二天白天见面详谈，从此建立合作关系。 今後，如果盗贼看中某一家，护院的会替盗贼向主人索要一笔钱财，如果主人拒绝，护院 的会辞职，主人也很难再雇到其他『明挂子』，所以财主必定要买单。 在江湖生易中，这种业务对立，但互相依存的情况很常见。 所以才需要江湖规矩，这样才能共同从有钱的财主身上牟利。 说完这些江湖规矩，你应该发现了吧。 江湖生活就是一种底层人的谋生方式。 江湖规矩虽然不合法，也不道德，但是跟商业规矩一样，自成体系。 江湖里没有权威，江湖人愿意遵守规矩，是为了确保自己的生意能顺利做下去，能长期谋 生方式而已。 如果懂得这一点，就能明白在今天的法治社会时代，为什麽还要懂江湖规矩了。 世俗人情中的规矩，就是照顾彼此的面子和利益，好让大家把日子过下去。 - --

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