明明是濃眉大眼的秀氣美女莎莎，但卻肯在美食旅遊節目《食尚玩家》裡，穿起人字拖趴 趴走，豪氣的大口吃喝，還能即興的搞笑和吐槽。結果，觀眾愛死這個直率不造作的小女 孩，讓她曾創下1.44的收視紀錄，打敗同時段的《康熙來了》！ 不過，在螢光幕前大剌剌又帶點傻氣的莎莎，對自己的人生路卻早有務實的規畫，而且正 在一步步執行中。現在才28歲的她，已經是一家服飾店的老闆，還為一家人要住在一起的 大房子存好了頭期款。 「開店，一直是我計畫做的事；做演藝人員，其實是我意料外的際遇。結果剛剛好，我主 持演戲賺的錢，變成我開店的資本。」莎莎說。她為了開店，在演藝圈打拼3年，於2008 年在台北敦化商圈開了一家韓國服飾專賣店。 開服飾店，是像莎莎這樣年輕女孩的共同夢想；但開店1年就回本、第3年就換到面積大5 倍的店面經營，還打算批貨銷售轉型做品牌。想在演藝工作之外，經營自己的長久事業， 這種務實的想法，是來自爸媽的「家傳」。 母親節悶熱的午後，莎莎跟莎媽在經營了3年的「HALO」服飾店裡，一同接受《Smart智富 》月刊專訪，莎媽做了35年生意，累積許多金錢智慧，而莎莎也傳承了父母的務實金錢觀 。針對有開店夢想的年輕人，母女兩人提供她們的5大心法： 心法1》儲蓄 不管收入多少　一定要先存一半 莎爸和莎媽在1976年，靠著親友資助的5萬元，在台北石牌地區開了一間裝潢店。莎媽回 憶道：「我和莎爸早上眼睛一張開就是工作，常要做到三更半夜。」可是每個月收入約2 、3萬元，莎莎的大姊又剛出生，其實是入不敷出的。 因為經濟負擔很重，莎爸和莎媽為節省開銷，所有事全自己來，「莎爸去外頭接生意、做 裝潢，我就在家裡縫窗簾、記帳，晚上、假日也不太能休息，因為要接電話做客服。」莎 媽苦中作樂的說。 撐過開店最苦的頭1年，莎爸在客戶一個介紹一個下，生意衝了上來，開店第3年時，月收 入已經上看10萬元。雖然經濟有改善，但莎媽會管制開銷。 「從小媽媽就一直告訴我們錢很難賺，而且是照3餐講給我們聽。」因此莎莎和其他姊妹 們，要想買什麼，必須向莎媽報告詳細用途後，莎媽才斟酌給零用錢。 莎媽認為，不是你有多少錢就花多少錢，而是一有收入，就先存一半，剩下的就小心花用 。因為用錢謹慎，所以莎媽無法接受信用卡，莎莎在一旁睜大眼的猛點頭說，「我到現在 仍然沒有信用卡，就算去韓國批貨，也都是付現金。」 心法2》控制物欲 購物只付現金　想要的東西，先別馬上買 雖然莎媽可以管住家裡賺的錢，但莎莎自己賺的錢，莎媽就不太能管得到，尤其莎莎常出 外景，誘惑不停來，愛家人的她，一買就是每人都有份。「回家時怕被罵，我就先把戰利 品放在門口，再趁媽媽不注意時趕緊拿回房間。」莎莎說。 只是莎莎的伎倆，莎媽很快就識破，但莎媽知道光講道理不夠，她也會教一些方法，例如 「現在想買，不要馬上買下來，等到明天就不一定想要了。」對莎莎來說，頗為有效。 在出道第3年時，由於接手的節目不穩定，加上戴牙套後更難爭取亮相機會，收入銳減， 深感沒錢賺很可怕的莎莎，終於深刻體會到莎媽說的「控制消費，持續儲蓄」。 當《食尚玩家》的主持收入穩定後，莎莎除了拿一部分錢孝敬父母，其餘的錢就存下來， 為高中以來的夢想—開服飾店做準備。 這兩年，有節目主持和通告收入，開店也賺錢後，莎莎又訂下存錢的新目標：買房子。莎 莎希望在目前住家附近找間100坪大的房子，讓全家人一起住；目前是以中古屋為主要目 標，而且要鄰近捷運站、醫院、市場，讓家人有個便利的居住環境。 心法3》親力親為 和合夥人分工經營　負責親自到韓國批貨 提到開服飾店，莎莎馬上很認真地說：「很多藝人都有在開店，但有些人因為忙，或不熟 悉，就只是參股投資；但我是真的想要長期經營，所以一定自己要下去做。」 2008年，莎莎和其他兩位能力、興趣都差不多的朋友，各自投資了30萬元，在敦化南路的 巷子裡，用每月5萬元租了間只有4坪的店面，開了屬於自己的服飾店「HALO」。取這個店 名，就是希望每個客戶穿上店裡的衣服後，頭上會出現幸福的光圈（編按：Halo原意為光 暈）。 「做起來真的和想像差很多！」莎莎苦笑著說，她本來以為，服飾店老闆娘就是打扮得美 美的，在店裡招呼客人就好，哪知道第一次去韓國批貨，光是把近30公斤的衣服扛去貨運 行打包寄回來，就讓她累到也嚇到。 由於另位2位股東較擅於管理財務、經營等，而愛買衣服、很能與人聊天的莎莎，就負責 採購，她每3個禮拜就到韓國東大門批貨，有空時就親自在店裡服務客人。 莎爸和莎媽兩人都有追求完美的性格，而且很重視售後服務，這點在裝潢業非常重要，因 為台灣人總是希望居家裝潢可以耐久如新，只有讓客戶真心滿意，他們才會吃好逗相報（ 台語）。 心法4》貼心服務 就算不打折　也要送小禮物回饋熟客 很多老客人即使搬離台北了，還是不惜花費車資，就是指名要莎爸去裝潢。而且還有搬到 美國的老客人，寄了自己窗戶的尺寸給莎媽，希望莎媽幫忙製作窗簾布後寄回美國。莎媽 笑說：「我們家有點像便利商店，24小時隨call隨到。」 莎莎也傳承到爸媽的精神，訂價平實，就不用與客戶殺價來殺價去，她可以把心力放在幫 客戶挑選和搭配衣服，而且她不會為了要多賣一件衣服，就硬說「這穿起來好看」的話； 另外，已經賣出去2、3個月的衣服，若是釦子掉了，莎莎還是會幫忙補。 由於莎莎賣的衣服沒怎麼打折，她覺得對常客不好意思，就會利用出國、出外景，或是採 購批貨的空檔，帶一些小禮物給這些客人。久而久之，這些客人都成了莎莎的好友，讓 HALO的客源中，回頭客就占了半數以上。 心法5》隨時調整 引進台灣設計師產品　計畫打造獨特風格 雖然莎媽是資深老闆娘，但畢竟裝潢生意跟賣衣服差很大，她能幫莎莎的地方很有限。而 讓她意外的是，這女兒做起生意來比她想像的還要認真、勤快，而且會勇於調整。 像是當初在考慮開店的時候，莎莎原本想要依照自己的消費習性，進日系商品來賣，但真 正投入之後才發現，日圓比韓元貴很多，而且兩邊都是找中國代工的，品質並不會差太多 ，所以最後選擇進口韓系女裝。而為了要能服務台北以外的客戶，莎莎會自己當模特兒， 把每次帶回來的服裝拍照上傳到部落格，讓大家挑選。 隨著莎莎和其他兩位股東年紀漸長，挑衣服的方向也從少女服裝轉向輕熟女路線，「東區 這邊不僅輕熟女客層多，而且輕熟女的消費能力比青少女高。」莎莎說。 「開服飾店最大的好處，就是節省了我的治裝費。」莎莎笑著說。過去往往要砸大錢買衣 服的莎莎，現在都穿店裡過季的商品。常常有人覺得莎莎主持節目的衣服很好看，怎麼都 不放在店裡賣，莎莎說：「但那些其實是客人挑剩的，會搭配最重要。」 對經營服飾店很有想法的莎莎，現在也積極和台灣設計師合作設計手工洋裝，希望未來店 裡能有更多台灣設計師的產品，創造出自己的品牌風格。 http://smart.businessweekly.com.tw/webarticle.php?id=43469&p=1 -- 問一下是哪集打敗康熙阿? 好酷 --

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