大家好 又是我 你的日本好朋友KU! KU的KU 是KUSHITANI的KU(X 鑒於這兩年做了不少相關產業的CASE 對於店家進貨的成本 定價 和一堆奇奇怪怪的細節 也相對有所心得 希望能藉此說明 讓各位了解廠商來台如何定價 1.日本廠商的訂貨流程怎麼運作 買賣的第一個問題就是跟怎麼跟日本廠商叫貨 正常來說 如果你是普通的中游店家(如RICOLAND 南海) 要跟品牌訂貨(如:RS TAICHI KOMINE) 需要找業務簽約 會影響價格的簽約內容粗項可能包括 A.廠商是否要求保證金 看規模 強勢的品牌比較有機會收 但如果有收保證金 基本除非以後不往來 不然這條不會退 B.品牌推廣的範圍 店家能在自家店鋪推廣品牌 也能在社群平台上使用廠商的LOGO 基本上越廣泛越好 但也有些品牌不喜歡太招搖 C.進貨價格與售價 簡單講就是多少以上有多少折扣 還有 如果特價 底價能到哪裡 這很看中游店家實力 進貨成本直接與營業額成正比 賣越多進貨越便宜 特價也會要求不能低於多少 畢竟攸關品牌門面 (所以直營店不會特價也是很正常的) 門面比較軟的你各位也大概都知道 RS TAICHI跟KOMINE 過季一年6折 兩年4折都有 門面硬的 HYOD KUSHITANI 兩者基本沒有空間 原因等等會說 2.叫貨的貨期 有兩種狀況 第一種狀況的廠商 如RS TAICHI跟KOMINE 通常這類的廠商 工廠數量多 商品會到某個時間點才轉換產線 所以貨量一直都很大 這家店沒有可能下個路口的店家就會有 叫貨或調貨大概也是三天內就會到 品牌想出清時也可能會被要求吃貨 所以比較容易遇到跳樓拍賣 第二種狀況就比較特別 如HYOD KUSHITANI 春夏一季 秋冬一季 工廠數量也不多 產量不大 訂單大多半年前訂 手中的貨賣完就開始找認識的店家調貨 都沒貨就會叫你明年請多包點貨 這種廠商通常秋冬時也會買不到春夏的款== 基本上第一次訂貨就決定營業額了 價格部分也就在這體現 我都賣沒貨了哪可能特價 （k-5381持續缺貨中 3.其他相關雜費 台日都有的部分不外乎就是 稅金 店家營業成本 叫貨的運費 檢驗 A.稅金 日本稅金是不重覆繳 例如 廠商給的進貨價是5000 稅金10%是500 店家賣8000 稅金10%是800 但由於500繳過了 所以只要繳剩下的300 日本公司出口又不一樣了 有出口文件跟發票可以退稅(開公司必做) 雖然不會100%退你 但還是能降低很多成本 只是進來台灣還是要繳稅 B.店家營運成本 租金 水電 員工 是否能刷卡 是否有網路商店 前三項就是基本店家成本 以H或者K的角度來看 以半年(春夏OR秋冬)結算比較能算出成本 後兩項會有刷卡手續費 金流手續費跟平台手續費 大店家自然會自己吃 畢竟你讓人刷卡還跟人家要3% 感覺就超LOW的== C.運費 日本運費有簽約的狀況下 貨越多越大 運費越便宜 跟偏鄉貨運簽訂的話 總量過一定等級可能比你台灣711店到店還便宜 台灣這邊就有分海陸空 但店家通常都是走海運 畢竟運費只有空運的1/3 而且量大走貨櫃 運費跟稅金用一櫃來算也比較便宜 D.檢驗 皮衣要不要驗 要驗什麼我不清楚 但以我大哥做鏡片還有之前進水貨帽時 有考慮過要檢驗來說 檢驗一次X0萬 有過的話 檢驗證書能向下兼容 例如 X-15素色檢驗過 那材料相同的所有素色跟花色都能使用這張證書進口 但X-15 CARBON就沒辦法 (不過也不用擔心 日本這都交不出貨了 台灣也不用想==) 不過成本總是要往下平攤的 （估計大橋當時定價也是因為平攤） ---------------------------------------------------- 綜合以上成本 以我預估的台灣市場半年平均+銷量預期來說 我猜大概會是以下表格 （以售價計算 非進貨價 因為我也不知道他們拿原價幾折） https://imgur.com/ObiGiFD 總結 以店家角度利潤不多 定價要在日本售價與台灣成本間拉扯 以表單來說 有些要加價賣 有些則是虧本賣 甚至訂製款還要另外付運費從日本寄回來 但以消(ㄙㄨㄢ)費(ㄇ一ㄣˊ)者來說 幹== 就他媽貴阿== (K牌跟我買過都說讚) 以上 ------------------------ https://imgur.com/t95ic5h 日本4/27~5/15 限時限量收單生產 阿藍明年就不在TH了 這批完大概會絕版 PTT特別價22000含運 沒有貨期 有興趣的加line私訊 單只收到5/14 LINE ID @537uubpg ------------------------ 強烈推薦今年的K-5385M 跟去年相比 從牛皮換成羊皮 手套內摸起來細嫩柔軟 像嬰兒皮膚 感受的到厚度但捏起來柔軟不死硬 遇到這款的我是一點防禦能力都沒有 https://imgur.com/yn2vVSW ------------------------ 2026MOTOGP 日本站剩下兩個位子 住宿 10/2~10/4三天兩夜價格 雙人房9500 雙床房10200 單人房5800 可自選 包車 三天每人7200 不會讓你搭到大眾 門票 看區域實報實銷 位子都能再討論 兩天半行程下來 每人大概18000(普通門票) 可僅選擇房間或包車 有需要下面官方LINE聯絡我~ ------------------------ 附上神秘line連結 @537uubpg 有人身部品 改裝品 或日廠原廠零件需求 皆可可以詢問 https://i.imgur.com/RU0Wk1D.png ------------------------ https://imgur.com/9oeN47E 今天我… --

※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 121.87.254.115 (日本) ※ 文章網址: https://webptt.com/m.aspx?n=bbs/SuperBike/M.1777582940.A.D87.html ※ 編輯: sam6543218 (121.87.254.115 日本), 05/01/2026 05:07:38 你說到一個重點 衣裝類保固就是你拿回家=沒有 除了全皮有修補之外 單以日本售價價差來看 台灣售價根本貴的完全沒道理 但講白了你買機票去買部品 機票也是成本 時間也是成本 行李箱容量也是成本 老實說 你只是賺錢時順便得到快樂而已 讓你賺錢時沒有打卡上班那樣厭倦而已 要不然 以我14年賣演唱會周邊的標準來說 一箱28寸20公斤除了要能cover我機酒門票 最少還要賺20000台… 不過都是過往雲煙了 ※ 編輯: sam6543218 (49.109.71.55 日本), 05/01/2026 11:29:09 我是覺得24年後 設計跟配色越來越… 但沒辦法 試戴了真的覺得很棒… 就直接把我的hyod送朋友了 回日本試過今年的hyod後就直奔k店買了 第二張藍的很正常吧 雖然我第三張也不會是金的…幹== ※ 編輯: sam6543218 (121.87.254.115 日本), 05/01/2026 21:44:45 騎士館是我見過最佛心的代理商 單品項找我代購也只差幾百塊 來問我 我都說如果沒有要買其他的攤運費 或者買皮衣不需要補 或者沒有你要的顏色尺寸再找我 不然騎士館買一買就好== ※ 編輯: sam6543218 (1.73.8.132 日本), 05/02/2026 17:28:25 我雖然有推薦 但其實我沒去過xD 不過如果你一臉疑惑 需要人關注的話 他還不過來才是他失職 哇靠 是小三欸 要不要來大阪騎車！！（？ 尺寸其實有xs 但我估計台灣不會有 該私訊了吧（x ※ 編輯: sam6543218 (61.205.186.183 日本), 05/03/2026 08:29:00