大家好 又是我 你的日本好朋友KU! KU的KU 是KUSHITANI的KU(X 鉴於这两年做了不少相关产业的CASE 对於店家进货的成本 定价 和一堆奇奇怪怪的细节 也相对有所心得 希望能藉此说明 让各位了解厂商来台如何定价 1.日本厂商的订货流程怎麽运作 买卖的第一个问题就是跟怎麽跟日本厂商叫货 正常来说 如果你是普通的中游店家(如RICOLAND 南海) 要跟品牌订货(如:RS TAICHI KOMINE) 需要找业务签约 会影响价格的签约内容粗项可能包括 A.厂商是否要求保证金 看规模 强势的品牌比较有机会收 但如果有收保证金 基本除非以後不往来 不然这条不会退 B.品牌推广的范围 店家能在自家店铺推广品牌 也能在社群平台上使用厂商的LOGO 基本上越广泛越好 但也有些品牌不喜欢太招摇 C.进货价格与售价 简单讲就是多少以上有多少折扣 还有 如果特价 底价能到哪里 这很看中游店家实力 进货成本直接与营业额成正比 卖越多进货越便宜 特价也会要求不能低於多少 毕竟攸关品牌门面 (所以直营店不会特价也是很正常的) 门面比较软的你各位也大概都知道 RS TAICHI跟KOMINE 过季一年6折 两年4折都有 门面硬的 HYOD KUSHITANI 两者基本没有空间 原因等等会说 2.叫货的货期 有两种状况 第一种状况的厂商 如RS TAICHI跟KOMINE 通常这类的厂商 工厂数量多 商品会到某个时间点才转换产线 所以货量一直都很大 这家店没有可能下个路口的店家就会有 叫货或调货大概也是三天内就会到 品牌想出清时也可能会被要求吃货 所以比较容易遇到跳楼拍卖 第二种状况就比较特别 如HYOD KUSHITANI 春夏一季 秋冬一季 工厂数量也不多 产量不大 订单大多半年前订 手中的货卖完就开始找认识的店家调货 都没货就会叫你明年请多包点货 这种厂商通常秋冬时也会买不到春夏的款== 基本上第一次订货就决定营业额了 价格部分也就在这体现 我都卖没货了哪可能特价 （k-5381持续缺货中 3.其他相关杂费 台日都有的部分不外乎就是 税金 店家营业成本 叫货的运费 检验 A.税金 日本税金是不重覆缴 例如 厂商给的进货价是5000 税金10%是500 店家卖8000 税金10%是800 但由於500缴过了 所以只要缴剩下的300 日本公司出口又不一样了 有出口文件跟发票可以退税(开公司必做) 虽然不会100%退你 但还是能降低很多成本 只是进来台湾还是要缴税 B.店家营运成本 租金 水电 员工 是否能刷卡 是否有网路商店 前三项就是基本店家成本 以H或者K的角度来看 以半年(春夏OR秋冬)结算比较能算出成本 後两项会有刷卡手续费 金流手续费跟平台手续费 大店家自然会自己吃 毕竟你让人刷卡还跟人家要3% 感觉就超LOW的== C.运费 日本运费有签约的状况下 货越多越大 运费越便宜 跟偏乡货运签订的话 总量过一定等级可能比你台湾711店到店还便宜 台湾这边就有分海陆空 但店家通常都是走海运 毕竟运费只有空运的1/3 而且量大走货柜 运费跟税金用一柜来算也比较便宜 D.检验 皮衣要不要验 要验什麽我不清楚 但以我大哥做镜片还有之前进水货帽时 有考虑过要检验来说 检验一次X0万 有过的话 检验证书能向下兼容 例如 X-15素色检验过 那材料相同的所有素色跟花色都能使用这张证书进口 但X-15 CARBON就没办法 (不过也不用担心 日本这都交不出货了 台湾也不用想==) 不过成本总是要往下平摊的 （估计大桥当时定价也是因为平摊） ---------------------------------------------------- 综合以上成本 以我预估的台湾市场半年平均+销量预期来说 我猜大概会是以下表格 （以售价计算 非进货价 因为我也不知道他们拿原价几折） https://imgur.com/ObiGiFD 总结 以店家角度利润不多 定价要在日本售价与台湾成本间拉扯 以表单来说 有些要加价卖 有些则是亏本卖 甚至订制款还要另外付运费从日本寄回来 但以消(ㄙㄨㄢ)费(ㄇ一ㄣˊ)者来说 干== 就他妈贵阿== (K牌跟我买过都说赞) 以上 ------------------------ https://imgur.com/t95ic5h 日本4/27~5/15 限时限量收单生产 阿蓝明年就不在TH了 这批完大概会绝版 PTT特别价22000含运 没有货期 有兴趣的加line私讯 单只收到5/14 LINE ID @537uubpg ------------------------ 强烈推荐今年的K-5385M 跟去年相比 从牛皮换成羊皮 手套内摸起来细嫩柔软 像婴儿皮肤 感受的到厚度但捏起来柔软不死硬 遇到这款的我是一点防御能力都没有 https://imgur.com/yn2vVSW ------------------------ 2026MOTOGP 日本站剩下两个位子 住宿 10/2~10/4三天两夜价格 双人房9500 双床房10200 单人房5800 可自选 包车 三天每人7200 不会让你搭到大众 门票 看区域实报实销 位子都能再讨论 两天半行程下来 每人大概18000(普通门票) 可仅选择房间或包车 有需要下面官方LINE联络我~ ------------------------ 附上神秘line连结 @537uubpg 有人身部品 改装品 或日厂原厂零件需求 皆可可以询问 https://i.imgur.com/RU0Wk1D.png ------------------------ https://imgur.com/9oeN47E 今天我… --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc), 来自: 121.87.254.115 (日本) ※ 文章网址: https://webptt.com/cn.aspx?n=bbs/SuperBike/M.1777582940.A.D87.html ※ 编辑: sam6543218 (121.87.254.115 日本), 05/01/2026 05:07:38 你说到一个重点 衣装类保固就是你拿回家=没有 除了全皮有修补之外 单以日本售价价差来看 台湾售价根本贵的完全没道理 但讲白了你买机票去买部品 机票也是成本 时间也是成本 行李箱容量也是成本 老实说 你只是赚钱时顺便得到快乐而已 让你赚钱时没有打卡上班那样厌倦而已 要不然 以我14年卖演唱会周边的标准来说 一箱28寸20公斤除了要能cover我机酒门票 最少还要赚20000台… 不过都是过往云烟了 ※ 编辑: sam6543218 (49.109.71.55 日本), 05/01/2026 11:29:09 我是觉得24年後 设计跟配色越来越… 但没办法 试戴了真的觉得很棒… 就直接把我的hyod送朋友了 回日本试过今年的hyod後就直奔k店买了 第二张蓝的很正常吧 虽然我第三张也不会是金的…干== ※ 编辑: sam6543218 (121.87.254.115 日本), 05/01/2026 21:44:45 骑士馆是我见过最佛心的代理商 单品项找我代购也只差几百块 来问我 我都说如果没有要买其他的摊运费 或者买皮衣不需要补 或者没有你要的颜色尺寸再找我 不然骑士馆买一买就好== ※ 编辑: sam6543218 (1.73.8.132 日本), 05/02/2026 17:28:25 我虽然有推荐 但其实我没去过xD 不过如果你一脸疑惑 需要人关注的话 他还不过来才是他失职 哇靠 是小三欸 要不要来大阪骑车！！（？ 尺寸其实有xs 但我估计台湾不会有 该私讯了吧（x ※ 编辑: sam6543218 (61.205.186.183 日本), 05/03/2026 08:29:00