作者empliu (Liu)
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標題[新聞] 劍指酷澎！momo雙十一祭5年來最大優惠，
時間Thu Oct 30 14:23:05 2025
原文標題：
劍指酷澎！momo雙十一祭5年來最大優惠，能遏止對手或消耗戰保市占？
原文連結：
https://www.bnext.com.tw/article/84920/momo-double11-2025
發布時間：2025.10.28
記者署名：劉燿瑜
原文內容：
台灣電商已經不能只是拚價格，要懂得『寵粉』消費者才有感覺。
富邦媒（momo購物網）總經理谷元宏在11月28日、一年一度的雙十一記者會如此開場。
今年雙十一檔期，谷元宏破題第一句不談優惠，而是先強調讓消費者有感的服務力，以及
與供應鏈夥伴的關係。谷元宏定義，讓消費者有感的服務，除了價錢漂亮，還得包含快且
穩定的物流配送、方便的退貨服務以及反應速度快的客服。其中他特別拉出來強調的，是
富邦媒投資最重的物流。
迎戰雙十一！momo南部總倉首次投入、車隊擴編搶時效
谷元宏指出，目前momo購物網上有約7成商品為速達商品，且絕大部分都是當日送達。背
後倚賴的正是富邦媒持續擴建的倉儲總坪數以及自有車隊。
而這次雙十一，富邦媒除了向外部租了3萬棧板的倉儲空間做臨時之用，「加上南部總倉
首次投入雙十一戰局，以及我們全台的自有車隊數量持續擴大，雖然不敢說不會塞車，但
相信中南部的消費者會對快速配送更有感。」
另外此次記者會上，富邦媒也難得找來3C家電、快消品、美妝精品等橫跨各品類、逾30位
品牌供應商站台。谷元宏表示，未來通路要做到讓消費者有感的「寵粉」，與眾多供應夥
伴的緊密合作不可或缺。
「（供應）夥伴不是拿來成就自己一時、用完即丟的，要共創雙贏才能走得長長久久。」
不管是強調自身多年耕耘的物流設施，還是與供應商穩健的合作關係，谷元宏字字句句對
酷澎（Coupang）隔空喊話的意味濃厚。
原因當然是：在過去一年，酷澎對富邦媒造成的威脅只增不減。今年富邦媒營收首見負成
長，截至前9個月累計營收年減2.65%，比網家的年減2.54%還多。
不只營收不好看，股價也是一路下探。10月下旬富邦媒已跌破240元，回到疫情前、2019
年左右的水準，本益比也從2021年飆升千金股時的90倍，到現在趨近於大盤均值的17倍左
右。
「跑出強大競爭對手，市場一直報導酷澎，營收又掉，股價自然修正。」資深電商戰將、
美而快總經理王志仁直白指出，市場對富邦媒反應漸趨冷淡的主因。
攤開財報細看，實情也確實不容富邦媒樂觀。博群國際商務法律事務所會計師謝明惠觀察
，富邦媒由於營收與淨利雙雙遞減，也連帶使得手上握有現金流減少，從今年上半年財報
來看，營業活動的淨現金流入比去年同期少了近10億元。謝明惠指出，現金流減少，對通
路商最直接的影響便是：「想加碼行銷優惠與回饋力道變得更難。」
營收衰退仍不手軟，6億元回饋迎戰燒錢對手
但這次雙十一檔期，谷元宏卻端出任內5年最大的牛肉，砸了6億元加大此次回饋活動的陣
容。
今年富邦媒除了端出往常的組隊任務拚回饋累加外，還祭出moPLUS會員專屬的權益疊加回
饋，全站最高能疊出37.5%回饋，另外針對商城賣場mo店＋，富邦媒也推出11折的超殺折
價卷。顯示優惠力道並沒有因為今年的衰退，而有差別。
王志仁認為，目前富邦媒打的主意應是：「多花一些費用，營收讓它掉一些沒關係，但撐
住淨利不要掉太多，畢竟對手做的是燒錢生意。」王志仁推測，此舉用意是與競爭對手進
入長久消耗戰，因為即便淨利下跌，但富邦媒上半年還賺了約14億元，反觀對手則是至少
燒了好幾個億。「這樣的如意算盤有沒有效，就要看對手之後如何反應。」
無論董事長蔡明忠心裡真正打的算盤是什麼，能確定的是，富邦媒仍持續在近年努力的軌
道上。
谷元宏指出，去年正式上線的商城mo店+，持續正向發展，今年訂單數年增174%，且由於
商城進駐帶來更多元商品，平台今年總GMV（網站交易額）在營收衰退下，其實反倒有微
幅增加。
至於去年推出的高年費訂閱制moPLUS（一年2,399享有高回饋），目前已累積超過6萬名會
員加入，預計今年底還會推出更平價、年費在一千元以下的訂閱制。
另外谷元宏也正式公開momo購物網在上週投入跨境賣場的試營運，目前針對少量的日本跨
境商品做測試，觀察消費者反應。谷元宏認為，無論是商城還是跨境電商，富邦媒雖然都
不是第一個做的，但通路長年累積的基礎建設、消費者的信任感，是他們的最大優勢。
綜觀今年雙十一檔期競爭，谷元宏認為，在經歷一整年零售業的買氣疲弱、以及11月上旬
迎來的普發萬元。「我對今年第四季的期望很大，雙十一成績應有望比去年好！」
心得/評論：
最近momo被酷澎壓著打打到爛
不敢打價格流血價開始壓供應鏈
還是照樣被酷澎突圍
生活用品價格硬是比momo便宜
看到富邦媒總經理總經理第一句就知道看起來還沒輸夠QQ
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 140.174.179.36 (韓國)
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1F：→ Hina : 11月 28 日 這我要說什 10/30 14:23
2F：推 cosmite : momo商品抽成是不是抽很兇？ 10/30 14:25
3F：推 maniaque : 酷澎自己有配送啊~P跟Y,還有ET都快被邊緣化了 10/30 14:25
上次買PC司機大哥說他們最近大概一半以上的包裹都是酷澎的
強強強
4F：推 kimula01 : 老闆~還是沒IPHONE阿 10/30 14:25
3c商品不要在momo買我以為是常識了
※ 編輯: empliu (140.174.179.36 韓國), 10/30/2025 14:26:57
5F：→ suspend : 一堆優惠回饋要登記搶名額才有，根本給假的，又廢 10/30 14:26
6F：→ suspend : 又累人 10/30 14:26
7F：推 luche : 蝦皮還能一戰 10/30 14:26
8F：推 metallolly : 優惠給假的吧 mo幣要登記就名額沒了.. 10/30 14:26
9F：→ neowfish : 登記都搶不到 以為我很閒喔 再買MOMO我剁掉 10/30 14:26
10F：→ luche : 其他我看慘了 10/30 14:27
11F：→ a282172002 : mono高價品沒特別便宜，低價的都淘寶貨加價賣，那 10/30 14:27
12F：→ a282172002 : 我幹嘛在momo買 10/30 14:27
13F：→ neowfish : 以前還能搶到 現在名額少到靠北 寧願蝦皮買 10/30 14:27
14F：→ metallolly : 而且活動還會加價賣..是真的不覺得買家看到優惠兩 10/30 14:28
15F：→ luche : 淘寶貨一樣的 蝦皮還便宜些 10/30 14:28
16F：→ metallolly : 字不會比價?... 10/30 14:28
17F：→ luche : 而且蝦皮有個優勢能店取 10/30 14:28
18F：推 B7405 : 蝦皮0元免運 momo? 10/30 14:29
19F：→ a282172002 : 然後優惠送mo幣啥的還要蹲時間跟機器人搶，名額又 10/30 14:29
20F：→ a282172002 : 少又難搶，買個東西幹嗎這麼累 10/30 14:29
21F：→ eecoolty : 事實證明 經營電商沒訣竅 就是拼砸錢 10/30 14:29
22F：推 addy7533967 : 3C在MOMO或PC的優點大概是可以分24期ㄅ 10/30 14:30
23F：→ eecoolty : 只要肯砸 酷朋這種爛UI也能當王者 10/30 14:30
24F：→ metallolly : 亞馬遜跨境要進來了~還打算繼續搞消費者嗎:> 10/30 14:30
25F：→ idernest : 反觀 10/30 14:30
26F：推 lifeterry : 這個產業互城河在哪裡，一個阿貓阿狗都能嗆你，本 10/30 14:30
27F：→ lifeterry : 益比10倍不能再多了 10/30 14:30
28F：→ kivan00 : 桃子整個方向搞錯了吧 酷澎是賣日用品薄利多銷 10/30 14:31
29F：→ kivan00 : 桃子則是高單價奢侈品在貢獻營收的 10/30 14:32
30F：推 auction88 : 酷澎去年錢燒完安靜一陣子增資才繼續燒錢賣 10/30 14:32
31F：噓 ChewieNYoda : 國內電商超廢 洗洗睡吧 10/30 14:33
32F：噓 Linhungwei : Momo 就是X 狗都不用 10/30 14:33
33F：推 oyaji5566 : Momo的優點是打開app有珠珠寶貝 10/30 14:33
34F：推 A80211ab : 捲 10/30 14:33
35F：→ piece1 : 終於有人反應了..一堆低價品淘寶貨加價賣 10/30 14:33
36F：推 narutotim : 11/28 這 10/30 14:34
37F：推 auction88 : 一樣的供應鏈，當以為酷澎賣很多很好賺。 低於行情 10/30 14:35
38F：→ auction88 : 價都是酷澎自己拿錢出來補貼才有的。現在買家都挑便 10/30 14:35
39F：→ auction88 : 宜的買。 10/30 14:35
40F：→ windblood : 價格降下去就好了 "寵什麼寵" 10/30 14:35
41F：推 doranako : 電商消費者看哪邊有優惠就用哪邊 10/30 14:35
42F：推 a09410045 : 酷澎超爽 隔天到 10/30 14:35
43F：→ auction88 : 酷澎錢燒完 恢復原價又變沒人買了 10/30 14:35
44F：→ hkcdc : 蝦皮：你們一起上吧？ 10/30 14:37
45F：→ hkcdc : 現在周圍有5間蝦皮智取店 ， 真的無敵了 10/30 14:38
46F：推 ss218 : 這年頭寵粉不是已經變貶意詞了嗎 10/30 14:39
47F：→ amyforestry : 便宜治百病 10/30 14:39
48F：→ BboyDouble : 好像還好 10/30 14:39
49F：推 jin956 : 慣老闆心態不改都沒救 一心只想賺錢不想賠本拚客戶 10/30 14:40
50F：→ kivan00 : 桃子自己價格壓不下去 才搞了個mo店+ 哪來本錢寵粉 10/30 14:41
51F：推 hkcdc : 蝦皮肯砸錢搶市場 ，砸錢做物流 ，砸錢辦優惠 10/30 14:41
52F：噓 xiemark : 優惠券越用越貴 10/30 14:42
53F：推 NotOtaku : 好的，淘寶京東啟動 10/30 14:42
54F：推 crohns : 蝦皮頁面UI也超爛啊 10/30 14:42
55F：→ crohns : 不過消費者只要便宜就好，頁面設計這些不是重點 10/30 14:42
56F：→ crohns : 爛成屎但是夠便宜就沒差XD 10/30 14:42
57F：→ kivan00 : 但桃子破船也有三斤鐵就是 電視購物養出來的很死忠 10/30 14:44
58F：推 beneton33 : 什麼都要登記 登記又搶不到 弄了個商店 整個有夠混 10/30 14:46
59F：→ beneton33 : 亂的商品呈現 10/30 14:46
60F：推 woker77 : 3C 不要在mo 買 有什麼貓膩嗎 10/30 14:48
61F：噓 SmileRIO : 還要登記搶回饋爛死了，不會現折嗎 10/30 14:49
62F：→ pttxo : 現在大家都會比價了 不會固定在哪家 寵粉不如價低 10/30 14:50
63F：→ wen12305 : 現在才有危機意識來得及？ 10/30 14:52
64F：推 kobed : 桃子雙11爛很久了 折扣輸人還要搶登記 早就去其他 10/30 14:53
65F：→ kobed : 通路買了 10/30 14:53
66F：推 maniaque : 現在酷澎就在砸錢搶市占,然後靠股票圈錢 10/30 14:53
67F：→ wen12305 : 去看酷澎財報好嗎，人家沒有虧錢唷 10/30 14:54
68F：推 Shepherd1987: 電商就是價格便宜 就是卷 10/30 15:00
69F：→ korsg : MOMO真的廢，下一個PCHOME就是他惹 10/30 15:01
70F：推 gain : 收手吧，阿祖 10/30 15:04
71F：噓 kinve1014 : 信用卡回饋跟屎一樣 各種限制限額 腦子壞了才買 10/30 15:07
72F：噓 siki588 : Momo爛死 速度慢 搞太複雜 你自己玩 10/30 15:08
73F：→ LLSBOY : 股價躺在地板很久了 10/30 15:08
74F：噓 siki588 : 淘寶垃圾貨 要臉嗎 店+開下去你就髒了 10/30 15:11
75F：推 dreamaker1 : 最近momo真的有走向pchome的感覺 那服務.. 10/30 15:12
76F：推 xboxandone : 去年就沒人在組隊了 10/30 15:14
77F：推 k75131 : 今年有珠珠寶貝，怎麼輸 10/30 15:14
78F：推 fj22 : 桃子倉庫那麼多 怎麼還送的比較慢 10/30 15:15
79F：推 s7598261 : 很久沒買了…一點都不便宜 10/30 15:17
80F：→ s7598261 : 看到豬豬寶貝就不想買 10/30 15:18
81F：推 jeff79723 : 還敢提速達唷，沒速達反應說倉庫調整... 10/30 15:18
82F：→ kkevinhess1t: 無感特價 10/30 15:18
83F：推 tcypost : 最誇張的是淘寶貨加的價錢還都不一樣～買個東西超累 10/30 15:23
84F：推 goshnash : 就算價格一樣也在酷朋買，光隔天到就屌打台灣全部 10/30 15:25
85F：→ goshnash : 電商 10/30 15:25
86F：推 Aixtron : momo電器實在不能買 10/30 15:25
87F：推 film12 : 快不是重點…隔天到貨就很棒…重點是商品折扣 10/30 15:32
88F：→ azhu : 這次照片拍得不錯 10/30 15:33
89F：推 ansinlee : 酷澎現在東西又變貴了，蝦皮配活動 吊打酷澎，momo 10/30 15:36
90F：→ ansinlee : 則是要看 有時候電器打折 很便宜 10/30 15:36
91F：噓 Linhungwei : 誘導消費 回饋一堆限制 10/30 15:40
92F：→ Linhungwei : 你怎麼趕在這買電器 10/30 15:40
93F：推 skypp1999 : 希望 pchome momo 酷彭 都不要倒 10/30 15:46
94F：→ Altair : 酷澎沒先前便宜了 不過隔天到很猛+買韓貨也不錯 10/30 15:49
95F：→ Altair : AMZN現在免運門檻降很多 只是上面也太多淘寶貨 XDD 10/30 15:50
96F：→ Altair : 低價的不如買淘寶就好 10/30 15:50
97F：推 VichanGer : pchome 蝦皮 momo都馬挑便宜的買 哪會死忠平台 10/30 16:04
98F：→ VichanGer : 又不是美國只有amzn 10/30 16:04
99F：→ sdhpipt : 買在兩千的人不知道啥時可以解套? 10/30 16:11
100F：推 mainsa : pchome打開變成四個韓國人 還我四爺 沒四爺就不買p 10/30 16:12
101F：→ mainsa : c惹 10/30 16:12
102F：推 sdhpipt : 目前最喜歡蝦皮 主要是免運費門檻低 10/30 16:13
103F：→ sdhpipt : 選電對店自取 小東西也能買 10/30 16:14
104F：噓 cowuu : 給折價都不乾不脆的，一直要登記有夠麻煩 10/30 16:19
105F：推 g9911761 : 誰便宜買誰 10/30 16:23
106F：噓 aimez13je : 靠杯一下 酷澎的跨進境韓貨也漲太多了吧 10/30 16:49
107F：噓 Linhungwei : 購買記錄保存時間超短 需要時保固時查不到 10/30 16:51
108F：噓 bobokeke : 聯名卡回饋有每月上限，什麼廢物！ 10/30 16:57
109F：推 horb : 電商就是看誰便宜。就去哪裡買。頂多比一下寄送速度 10/30 17:19
110F：→ horb : 還有退貨。多一點廠商競爭對消費者是好事。 10/30 17:19
111F：→ fago : 完全不能跟蝦皮比價格 只能比速度了 10/30 17:26
112F：推 kapiobhee : 便宜治百病還不懂嗎 10/30 17:47
113F：→ k2872869 : momo發的生日禮劵比優惠價貴 騙我上來 10/30 17:54
114F：推 iamaq18c : MOMO的問題還是在 優惠都不是真的優惠..... 10/30 18:18
115F：→ iamaq18c : 拚速度 頂多差個半天一天 根本影響不大 10/30 18:18
116F：→ iamaq18c : 優惠價格才是最實在的 10/30 18:19
117F：→ iamaq18c : MOMO一堆回饋還要搶登記 實際上根本很難回饋這麼高 10/30 18:19
118F：推 achiyeng : momo登記 到底有誰登記成功過得 舉個手 10/30 18:36
119F：→ sindy520 : 酷澎變貴了，但momo也很貴，都直接淘寶了 10/30 19:06
120F：→ sindy520 : momo 不是要登錄就是折價券不能用 10/30 19:06
121F：→ fcz973 : 台灣電商……算了吧 10/30 19:32
122F：推 jceefailurer: 自從是從結帳說要運費我就不在那買了 10/30 20:38
123F：推 z1288 : momo營收還有700億，還是一堆人買啊 10/30 20:48
124F：噓 Linhungwei : 勸世 別用桃子買電器 10/30 20:56
125F：→ pttkicoma : 放屁!直立冷凍櫃原本8700!購物節直接漲價變9700! 10/30 21:23
126F：推 giggstw : 酷彭3單每單都不到200免運就打死 10/30 21:50
127F：推 zx610176 : 打價格戰比較能幹贏對手吧 寵粉是三小 10/30 23:02
128F：推 dianglee : 以前momo商品品質有保證，現在價格比別人貴很多， 10/30 23:12
129F：→ dianglee : 寄來又是一堆簡體字商品，那我幹嘛不在蝦皮買就好 10/30 23:12
130F：推 ruinfish : 不給優惠等著被殲滅 10/31 01:21
131F：推 a71y242 : 富邦不可能錢比不過吧 被宰掉就可憐了 10/31 03:26
132F：噓 unima : 優惠通常聽的到但用不到！ 10/31 04:53
133F：→ unima : 酷彭只是品項少，假日一樣隔天到貨真的讚！ 10/31 04:56
134F：推 zison : 笑死，林北要的是折扣 10/31 08:40
135F：推 ohlong : 打開app說有優惠卷點下去直接幫你訂閱 他媽賊頭賊 10/31 11:11
136F：→ ohlong : 腦的爛公司 比對岸不如 10/31 11:11
137F：推 spring7031 : 酷彭上次買美妝結果是仿冒品 退貨了 10/31 12:00
138F：噓 Linhungwei : 品質沒把關 服務打到骨折 10/31 16:57