作者empliu (Liu)
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标题[新闻] 剑指酷澎！momo双十一祭5年来最大优惠，
时间Thu Oct 30 14:23:05 2025
原文标题：
剑指酷澎！momo双十一祭5年来最大优惠，能遏止对手或消耗战保市占？
原文连结：
https://www.bnext.com.tw/article/84920/momo-double11-2025
发布时间：2025.10.28
记者署名：刘燿瑜
原文内容：
台湾电商已经不能只是拚价格，要懂得『宠粉』消费者才有感觉。
富邦媒（momo购物网）总经理谷元宏在11月28日、一年一度的双十一记者会如此开场。
今年双十一档期，谷元宏破题第一句不谈优惠，而是先强调让消费者有感的服务力，以及
与供应链夥伴的关系。谷元宏定义，让消费者有感的服务，除了价钱漂亮，还得包含快且
稳定的物流配送、方便的退货服务以及反应速度快的客服。其中他特别拉出来强调的，是
富邦媒投资最重的物流。
迎战双十一！momo南部总仓首次投入、车队扩编抢时效
谷元宏指出，目前momo购物网上有约7成商品为速达商品，且绝大部分都是当日送达。背
後倚赖的正是富邦媒持续扩建的仓储总坪数以及自有车队。
而这次双十一，富邦媒除了向外部租了3万栈板的仓储空间做临时之用，「加上南部总仓
首次投入双十一战局，以及我们全台的自有车队数量持续扩大，虽然不敢说不会塞车，但
相信中南部的消费者会对快速配送更有感。」
另外此次记者会上，富邦媒也难得找来3C家电、快消品、美妆精品等横跨各品类、逾30位
品牌供应商站台。谷元宏表示，未来通路要做到让消费者有感的「宠粉」，与众多供应夥
伴的紧密合作不可或缺。
「（供应）夥伴不是拿来成就自己一时、用完即丢的，要共创双赢才能走得长长久久。」
不管是强调自身多年耕耘的物流设施，还是与供应商稳健的合作关系，谷元宏字字句句对
酷澎（Coupang）隔空喊话的意味浓厚。
原因当然是：在过去一年，酷澎对富邦媒造成的威胁只增不减。今年富邦媒营收首见负成
长，截至前9个月累计营收年减2.65%，比网家的年减2.54%还多。
不只营收不好看，股价也是一路下探。10月下旬富邦媒已跌破240元，回到疫情前、2019
年左右的水准，本益比也从2021年飙升千金股时的90倍，到现在趋近於大盘均值的17倍左
右。
「跑出强大竞争对手，市场一直报导酷澎，营收又掉，股价自然修正。」资深电商战将、
美而快总经理王志仁直白指出，市场对富邦媒反应渐趋冷淡的主因。
摊开财报细看，实情也确实不容富邦媒乐观。博群国际商务法律事务所会计师谢明惠观察
，富邦媒由於营收与净利双双递减，也连带使得手上握有现金流减少，从今年上半年财报
来看，营业活动的净现金流入比去年同期少了近10亿元。谢明惠指出，现金流减少，对通
路商最直接的影响便是：「想加码行销优惠与回馈力道变得更难。」
营收衰退仍不手软，6亿元回馈迎战烧钱对手
但这次双十一档期，谷元宏却端出任内5年最大的牛肉，砸了6亿元加大此次回馈活动的阵
容。
今年富邦媒除了端出往常的组队任务拚回馈累加外，还祭出moPLUS会员专属的权益叠加回
馈，全站最高能叠出37.5%回馈，另外针对商城卖场mo店＋，富邦媒也推出11折的超杀折
价卷。显示优惠力道并没有因为今年的衰退，而有差别。
王志仁认为，目前富邦媒打的主意应是：「多花一些费用，营收让它掉一些没关系，但撑
住净利不要掉太多，毕竟对手做的是烧钱生意。」王志仁推测，此举用意是与竞争对手进
入长久消耗战，因为即便净利下跌，但富邦媒上半年还赚了约14亿元，反观对手则是至少
烧了好几个亿。「这样的如意算盘有没有效，就要看对手之後如何反应。」
无论董事长蔡明忠心里真正打的算盘是什麽，能确定的是，富邦媒仍持续在近年努力的轨
道上。
谷元宏指出，去年正式上线的商城mo店+，持续正向发展，今年订单数年增174%，且由於
商城进驻带来更多元商品，平台今年总GMV（网站交易额）在营收衰退下，其实反倒有微
幅增加。
至於去年推出的高年费订阅制moPLUS（一年2,399享有高回馈），目前已累积超过6万名会
员加入，预计今年底还会推出更平价、年费在一千元以下的订阅制。
另外谷元宏也正式公开momo购物网在上周投入跨境卖场的试营运，目前针对少量的日本跨
境商品做测试，观察消费者反应。谷元宏认为，无论是商城还是跨境电商，富邦媒虽然都
不是第一个做的，但通路长年累积的基础建设、消费者的信任感，是他们的最大优势。
综观今年双十一档期竞争，谷元宏认为，在经历一整年零售业的买气疲弱、以及11月上旬
迎来的普发万元。「我对今年第四季的期望很大，双十一成绩应有望比去年好！」
心得/评论：
最近momo被酷澎压着打打到烂
不敢打价格流血价开始压供应链
还是照样被酷澎突围
生活用品价格硬是比momo便宜
看到富邦媒总经理总经理第一句就知道看起来还没输够QQ
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※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc), 来自: 140.174.179.36 (韩国)
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1F：→ Hina : 11月 28 日 这我要说什 10/30 14:23
2F：推 cosmite : momo商品抽成是不是抽很凶？ 10/30 14:25
3F：推 maniaque : 酷澎自己有配送啊~P跟Y,还有ET都快被边缘化了 10/30 14:25
上次买PC司机大哥说他们最近大概一半以上的包裹都是酷澎的
强强强
4F：推 kimula01 : 老板~还是没IPHONE阿 10/30 14:25
3c商品不要在momo买我以为是常识了
※ 编辑: empliu (140.174.179.36 韩国), 10/30/2025 14:26:57
5F：→ suspend : 一堆优惠回馈要登记抢名额才有，根本给假的，又废 10/30 14:26
6F：→ suspend : 又累人 10/30 14:26
7F：推 luche : 虾皮还能一战 10/30 14:26
8F：推 metallolly : 优惠给假的吧 mo币要登记就名额没了.. 10/30 14:26
9F：→ neowfish : 登记都抢不到 以为我很闲喔 再买MOMO我剁掉 10/30 14:26
10F：→ luche : 其他我看惨了 10/30 14:27
11F：→ a282172002 : mono高价品没特别便宜，低价的都淘宝货加价卖，那 10/30 14:27
12F：→ a282172002 : 我干嘛在momo买 10/30 14:27
13F：→ neowfish : 以前还能抢到 现在名额少到靠北 宁愿虾皮买 10/30 14:27
14F：→ metallolly : 而且活动还会加价卖..是真的不觉得买家看到优惠两 10/30 14:28
15F：→ luche : 淘宝货一样的 虾皮还便宜些 10/30 14:28
16F：→ metallolly : 字不会比价?... 10/30 14:28
17F：→ luche : 而且虾皮有个优势能店取 10/30 14:28
18F：推 B7405 : 虾皮0元免运 momo? 10/30 14:29
19F：→ a282172002 : 然後优惠送mo币啥的还要蹲时间跟机器人抢，名额又 10/30 14:29
20F：→ a282172002 : 少又难抢，买个东西干吗这麽累 10/30 14:29
21F：→ eecoolty : 事实证明 经营电商没诀窍 就是拼砸钱 10/30 14:29
22F：推 addy7533967 : 3C在MOMO或PC的优点大概是可以分24期ㄅ 10/30 14:30
23F：→ eecoolty : 只要肯砸 酷朋这种烂UI也能当王者 10/30 14:30
24F：→ metallolly : 亚马逊跨境要进来了~还打算继续搞消费者吗:> 10/30 14:30
25F：→ idernest : 反观 10/30 14:30
26F：推 lifeterry : 这个产业互城河在哪里，一个阿猫阿狗都能呛你，本 10/30 14:30
27F：→ lifeterry : 益比10倍不能再多了 10/30 14:30
28F：→ kivan00 : 桃子整个方向搞错了吧 酷澎是卖日用品薄利多销 10/30 14:31
29F：→ kivan00 : 桃子则是高单价奢侈品在贡献营收的 10/30 14:32
30F：推 auction88 : 酷澎去年钱烧完安静一阵子增资才继续烧钱卖 10/30 14:32
31F：嘘 ChewieNYoda : 国内电商超废 洗洗睡吧 10/30 14:33
32F：嘘 Linhungwei : Momo 就是X 狗都不用 10/30 14:33
33F：推 oyaji5566 : Momo的优点是打开app有珠珠宝贝 10/30 14:33
34F：推 A80211ab : 卷 10/30 14:33
35F：→ piece1 : 终於有人反应了..一堆低价品淘宝货加价卖 10/30 14:33
36F：推 narutotim : 11/28 这 10/30 14:34
37F：推 auction88 : 一样的供应链，当以为酷澎卖很多很好赚。 低於行情 10/30 14:35
38F：→ auction88 : 价都是酷澎自己拿钱出来补贴才有的。现在买家都挑便 10/30 14:35
39F：→ auction88 : 宜的买。 10/30 14:35
40F：→ windblood : 价格降下去就好了 "宠什麽宠" 10/30 14:35
41F：推 doranako : 电商消费者看哪边有优惠就用哪边 10/30 14:35
42F：推 a09410045 : 酷澎超爽 隔天到 10/30 14:35
43F：→ auction88 : 酷澎钱烧完 恢复原价又变没人买了 10/30 14:35
44F：→ hkcdc : 虾皮：你们一起上吧？ 10/30 14:37
45F：→ hkcdc : 现在周围有5间虾皮智取店 ， 真的无敌了 10/30 14:38
46F：推 ss218 : 这年头宠粉不是已经变贬意词了吗 10/30 14:39
47F：→ amyforestry : 便宜治百病 10/30 14:39
48F：→ BboyDouble : 好像还好 10/30 14:39
49F：推 jin956 : 惯老板心态不改都没救 一心只想赚钱不想赔本拚客户 10/30 14:40
50F：→ kivan00 : 桃子自己价格压不下去 才搞了个mo店+ 哪来本钱宠粉 10/30 14:41
51F：推 hkcdc : 虾皮肯砸钱抢市场 ，砸钱做物流 ，砸钱办优惠 10/30 14:41
52F：嘘 xiemark : 优惠券越用越贵 10/30 14:42
53F：推 NotOtaku : 好的，淘宝京东启动 10/30 14:42
54F：推 crohns : 虾皮页面UI也超烂啊 10/30 14:42
55F：→ crohns : 不过消费者只要便宜就好，页面设计这些不是重点 10/30 14:42
56F：→ crohns : 烂成屎但是够便宜就没差XD 10/30 14:42
57F：→ kivan00 : 但桃子破船也有三斤铁就是 电视购物养出来的很死忠 10/30 14:44
58F：推 beneton33 : 什麽都要登记 登记又抢不到 弄了个商店 整个有够混 10/30 14:46
59F：→ beneton33 : 乱的商品呈现 10/30 14:46
60F：推 woker77 : 3C 不要在mo 买 有什麽猫腻吗 10/30 14:48
61F：嘘 SmileRIO : 还要登记抢回馈烂死了，不会现折吗 10/30 14:49
62F：→ pttxo : 现在大家都会比价了 不会固定在哪家 宠粉不如价低 10/30 14:50
63F：→ wen12305 : 现在才有危机意识来得及？ 10/30 14:52
64F：推 kobed : 桃子双11烂很久了 折扣输人还要抢登记 早就去其他 10/30 14:53
65F：→ kobed : 通路买了 10/30 14:53
66F：推 maniaque : 现在酷澎就在砸钱抢市占,然後靠股票圈钱 10/30 14:53
67F：→ wen12305 : 去看酷澎财报好吗，人家没有亏钱唷 10/30 14:54
68F：推 Shepherd1987: 电商就是价格便宜 就是卷 10/30 15:00
69F：→ korsg : MOMO真的废，下一个PCHOME就是他惹 10/30 15:01
70F：推 gain : 收手吧，阿祖 10/30 15:04
71F：嘘 kinve1014 : 信用卡回馈跟屎一样 各种限制限额 脑子坏了才买 10/30 15:07
72F：嘘 siki588 : Momo烂死 速度慢 搞太复杂 你自己玩 10/30 15:08
73F：→ LLSBOY : 股价躺在地板很久了 10/30 15:08
74F：嘘 siki588 : 淘宝垃圾货 要脸吗 店+开下去你就脏了 10/30 15:11
75F：推 dreamaker1 : 最近momo真的有走向pchome的感觉 那服务.. 10/30 15:12
76F：推 xboxandone : 去年就没人在组队了 10/30 15:14
77F：推 k75131 : 今年有珠珠宝贝，怎麽输 10/30 15:14
78F：推 fj22 : 桃子仓库那麽多 怎麽还送的比较慢 10/30 15:15
79F：推 s7598261 : 很久没买了…一点都不便宜 10/30 15:17
80F：→ s7598261 : 看到猪猪宝贝就不想买 10/30 15:18
81F：推 jeff79723 : 还敢提速达唷，没速达反应说仓库调整... 10/30 15:18
82F：→ kkevinhess1t: 无感特价 10/30 15:18
83F：推 tcypost : 最夸张的是淘宝货加的价钱还都不一样～买个东西超累 10/30 15:23
84F：推 goshnash : 就算价格一样也在酷朋买，光隔天到就屌打台湾全部 10/30 15:25
85F：→ goshnash : 电商 10/30 15:25
86F：推 Aixtron : momo电器实在不能买 10/30 15:25
87F：推 film12 : 快不是重点…隔天到货就很棒…重点是商品折扣 10/30 15:32
88F：→ azhu : 这次照片拍得不错 10/30 15:33
89F：推 ansinlee : 酷澎现在东西又变贵了，虾皮配活动 吊打酷澎，momo 10/30 15:36
90F：→ ansinlee : 则是要看 有时候电器打折 很便宜 10/30 15:36
91F：嘘 Linhungwei : 诱导消费 回馈一堆限制 10/30 15:40
92F：→ Linhungwei : 你怎麽赶在这买电器 10/30 15:40
93F：推 skypp1999 : 希望 pchome momo 酷彭 都不要倒 10/30 15:46
94F：→ Altair : 酷澎没先前便宜了 不过隔天到很猛+买韩货也不错 10/30 15:49
95F：→ Altair : AMZN现在免运门槛降很多 只是上面也太多淘宝货 XDD 10/30 15:50
96F：→ Altair : 低价的不如买淘宝就好 10/30 15:50
97F：推 VichanGer : pchome 虾皮 momo都马挑便宜的买 哪会死忠平台 10/30 16:04
98F：→ VichanGer : 又不是美国只有amzn 10/30 16:04
99F：→ sdhpipt : 买在两千的人不知道啥时可以解套? 10/30 16:11
100F：推 mainsa : pchome打开变成四个韩国人 还我四爷 没四爷就不买p 10/30 16:12
101F：→ mainsa : c惹 10/30 16:12
102F：推 sdhpipt : 目前最喜欢虾皮 主要是免运费门槛低 10/30 16:13
103F：→ sdhpipt : 选电对店自取 小东西也能买 10/30 16:14
104F：嘘 cowuu : 给折价都不乾不脆的，一直要登记有够麻烦 10/30 16:19
105F：推 g9911761 : 谁便宜买谁 10/30 16:23
106F：嘘 aimez13je : 靠杯一下 酷澎的跨进境韩货也涨太多了吧 10/30 16:49
107F：嘘 Linhungwei : 购买记录保存时间超短 需要时保固时查不到 10/30 16:51
108F：嘘 bobokeke : 联名卡回馈有每月上限，什麽废物！ 10/30 16:57
109F：推 horb : 电商就是看谁便宜。就去哪里买。顶多比一下寄送速度 10/30 17:19
110F：→ horb : 还有退货。多一点厂商竞争对消费者是好事。 10/30 17:19
111F：→ fago : 完全不能跟虾皮比价格 只能比速度了 10/30 17:26
112F：推 kapiobhee : 便宜治百病还不懂吗 10/30 17:47
113F：→ k2872869 : momo发的生日礼劵比优惠价贵 骗我上来 10/30 17:54
114F：推 iamaq18c : MOMO的问题还是在 优惠都不是真的优惠..... 10/30 18:18
115F：→ iamaq18c : 拚速度 顶多差个半天一天 根本影响不大 10/30 18:18
116F：→ iamaq18c : 优惠价格才是最实在的 10/30 18:19
117F：→ iamaq18c : MOMO一堆回馈还要抢登记 实际上根本很难回馈这麽高 10/30 18:19
118F：推 achiyeng : momo登记 到底有谁登记成功过得 举个手 10/30 18:36
119F：→ sindy520 : 酷澎变贵了，但momo也很贵，都直接淘宝了 10/30 19:06
120F：→ sindy520 : momo 不是要登录就是折价券不能用 10/30 19:06
121F：→ fcz973 : 台湾电商……算了吧 10/30 19:32
122F：推 jceefailurer: 自从是从结帐说要运费我就不在那买了 10/30 20:38
123F：推 z1288 : momo营收还有700亿，还是一堆人买啊 10/30 20:48
124F：嘘 Linhungwei : 劝世 别用桃子买电器 10/30 20:56
125F：→ pttkicoma : 放屁!直立冷冻柜原本8700!购物节直接涨价变9700! 10/30 21:23
126F：推 giggstw : 酷彭3单每单都不到200免运就打死 10/30 21:50
127F：推 zx610176 : 打价格战比较能干赢对手吧 宠粉是三小 10/30 23:02
128F：推 dianglee : 以前momo商品品质有保证，现在价格比别人贵很多， 10/30 23:12
129F：→ dianglee : 寄来又是一堆简体字商品，那我干嘛不在虾皮买就好 10/30 23:12
130F：推 ruinfish : 不给优惠等着被歼灭 10/31 01:21
131F：推 a71y242 : 富邦不可能钱比不过吧 被宰掉就可怜了 10/31 03:26
132F：嘘 unima : 优惠通常听的到但用不到！ 10/31 04:53
133F：→ unima : 酷彭只是品项少，假日一样隔天到货真的赞！ 10/31 04:56
134F：推 zison : 笑死，林北要的是折扣 10/31 08:40
135F：推 ohlong : 打开app说有优惠卷点下去直接帮你订阅 他妈贼头贼 10/31 11:11
136F：→ ohlong : 脑的烂公司 比对岸不如 10/31 11:11
137F：推 spring7031 : 酷彭上次买美妆结果是仿冒品 退货了 10/31 12:00
138F：嘘 Linhungwei : 品质没把关 服务打到骨折 10/31 16:57