作者a281393 (我要養貓咪)
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標題[新聞] 新ETF亂象！「血汗責任額」黑幕曝 中信
時間Wed May 14 17:02:19 2025
原文標題：新ETF亂象！「血汗責任額」黑幕曝 中信每人每檔責任額700萬居冠
※請勿刪減原文標題
原文連結:
https://bit.ly/43ksjz3
※網址超過一行過長請用縮網址工具
發布時間：2025/05/14 16:27
※請以原文網頁/報紙之發布時間為準
記者署名：記者林巧雁／台北報導
※原文無記載者得留空
原文內容：
券商營業員在網路號召「終結IPO暴力制度」，發起一人一信向金管會檢舉，金管會昨天
證實收到上百封檢舉函，涵蓋20家金融機構，網友13日公布台灣IPO與ETF募集的「血汗責
任額」黑幕，調查報告指出，近期4月單檔每人最高責任額是中信的700萬。
血汗券商高層剝削獎金
金管會表示收到的檢舉信包含10家券商、9家投信、1家銀行。根據基層業員與理專提供資
訊，網站上揭露近期3家券商募集IPO的責任額，中信00983+00984，募集期間4/21~25，每
人的責任額為700萬。5月群益募集00982A責任額300萬，富邦00981A責任額為100萬。
也有更血汗沒獎金的案例，某位去年從富邦金控退休的營業員告訴《知新聞》，「IPO很
誇張，基層的我們只有責任額、沒獎金，去年推3檔一堆客戶買，結果都沒獎金，沒奬金
就算了，一個月來2到3檔，一些利潤都是上層拿走，我們只有壓力跟責任額！」
回單潛規則大升7~9倍
此波自發運動自5月9日先在Line群組發燒蔓延，並向金管會、勞動部檢舉，5/12媒體開始
跟進報導，社群成員已擴大超過3000人，報告指出，責任額制度已從銷售激勵機制異化為
不合理的業績壓力，「回單」機制進一步扭曲了市場機制。
投信公司為擴大ETF募集規模，與券商通路之間形成「回單」的潛規則：券商每協助募集1
億元，投信承諾提供7~9億元的下單量，比例已從過去的2~3倍大幅上升至7~9倍，形成市
場扭曲。券商總公司獲得「回單」好處，但壓力層層下傳至基層營業員。
底薪3萬扛6千萬業績 5天問20次KPI
多名營業員曝露底薪與責任額的驚人落差，「底薪3萬卻要扛6千萬淨業績」，引發熱議。
調查顯示，責任額天花板持續上升，從2024年平均每檔300萬，翻倍至2025年單檔700萬；
且募集期縮短，從月度指標變為5~7天的短期衝刺。此外，產品頻率加速，2025年4~5月間
，同一營業員被要求同時銷售5~10檔不同產品。
不合理的制度對營業員造成3大的影響：一是不合理的業績壓力， 即使市場環境惡化，責
任額標準仍未調整。募集時間壓縮，「照三餐問數字」，5天內被問KPI達20次。第二是自
掏腰包風險：營業員被迫自掏腰包購買ETF，金額最高達600萬元。家庭財務壓力巨大，引
發嚴重心理負擔。
第三是職場霸凌：未達標者遭公開羞辱、獎金威脅（「不達標一根毛都沒有」）、客戶資
源控制、工時剝削與休假剝奪。社群成員化名「元富花花」坦白：「我這次IPO自掏腰包
了600萬，我問心無愧。」
4月股災投資人質押ETF被斷頭
責任額制度可能導致違反多項金融與勞動法規，造成多重法律問題，理專銷售產品並未遵
循KYC(認識客戶)原則，忽略客戶風險承受能力，也沒有遵守KYP(了解商品)原則，未充分
說明產品風險。
這樣的扭曲制度讓投資人可能被推銷不符合風險的ETF產品，有投資人被鼓勵以ETF質押放
大槓桿，增加投資風險，4月初全球股災期間，多位投資人因ETF質押而遭斷頭。投資決策
基於業務推銷而非理性分析，導致不當風險暴露，可能影響長期財務規劃。
大戶投資人認為，若要做到回單比例7~9倍，ETF就必須沒有必要的大量換股，ETF產生股
票交易手續費及證交稅等費用由投資人承擔，相當不合理，投信推ETF應由投信出行銷費
，反而由投資人間接承擔。
針對ETF IPO近期亂象，永豐金證總經理張李彰隆今天出席「股東禮品卡」記者會受訪表
示：「我有點訝異！為何這件事情會燒起來？」券商本來就是通路之一，沒有太跳tone（
突兀），只是你管理業務員的力道，是管理上問題，不是可以不可以的問題。
他覺得是各家管理的問題，以券商角色幫助投信募集產品本來就是必然的事情，問題是各
家券商怎樣去執行這樣的工作？以永豐而言，沒有額度要求的問題，所謂的配額沒有罰則
。
他說，「我們是辦競賽、排名，達成給你更多的獎金，不認為我們公司同仁看待這件事情
有這麼大壓力，達成我們是以鼓勵的方式，沒達到也沒有有罰則。」
更新：16:27(新增永豐看法)
心得/評論：
※必需填寫滿30正體中文字，無意義者板規處分
幫營業員哭哭，營業員站起來
台灣IPO與ETF募集的「血汗責任額」黑幕
https://truth-wolf.github.io/taiwan-ipo-investigation/
話說網站做得還不錯
時間和數據都統整得很齊全，版上大大們有空可以看看
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 223.136.110.139 (臺灣)
※ 文章網址: https://webptt.com/m.aspx?n=bbs/Stock/M.1747213342.A.21E.html
1F：推 jerrylin : 一個營業員要賣七百萬@@ 05/14 17:03
2F：推 HEINOUS : 血汗 噴 05/14 17:03
3F：推 nakayamayyt : 700萬 感覺比保險業務員還拚 05/14 17:03
4F：推 picher : 好慘 QQ 05/14 17:05
5F：→ NaouZ : 跑外送啊 05/14 17:07
6F：推 jumilin927 : 營業員這麼競爭的嗎？ 要扛這麼多責任額 05/14 17:08
7F：推 hugo1994 : 笑死以前在銀行，月薪三萬五，要背一堆業績，應該 05/14 17:08
8F：→ hugo1994 : 也要去寄信檢舉一下 05/14 17:08
9F：→ hugo1994 : 每次都推那種沒辦法賺錢的高傭金垃圾金融產品 05/14 17:08
10F：推 wolver : 營業員手滑key錯數字能弄倒公司嗎? 05/14 17:08
11F：→ sunsolars : 主動型etf根本內線溫床 05/14 17:13
12F：推 pwseki206 : 中信為了衝業績有些銷售手法...這不是業界公開的秘 05/14 17:15
13F：→ pwseki206 : 密 05/14 17:15
14F：推 jinsan : 難怪那麼賺錢 05/14 17:16
15F：推 CAFEHu : 主管：快點複習復華929當初的成功模式，先漲一波吸 05/14 17:17
16F：→ CAFEHu : 金，規模要上來 05/14 17:17
17F：→ kimula01 : 建議嚴查00940 05/14 17:17
18F：推 piece1 : 血汗才能賺錢啊！垃圾官銀看到沒... 05/14 17:20
19F：推 DDDDRR : 結果每檔一上市就破發 換回現金潮= = 05/14 17:21
20F：推 Kobe5210 : 有更好的工作，就沒必要去當金融從業人員，因為要 05/14 17:22
21F：→ Kobe5210 : 違背良心去推銷金融商品害別人賠錢 05/14 17:22
22F：推 tallhigh : 幫推一個～700萬又沒什麼獎金是推心酸的嗎？ 05/14 17:24
23F：推 Firsss : 爽的永遠是大頭 累死基層 05/14 17:25
24F：→ ab4daa : 無罪 05/14 17:26
25F：推 apilove : 難怪之前營業員負能量這麼多 05/14 17:27
26F：→ jim272272 : 好那就直接買銀行股 05/14 17:28
27F：推 Like5566Like: 940後看破手腳 現在推主動基基了 05/14 17:28
28F：→ Cjwinds : 然後辜辜律師費+被金管會開罰超過上億 05/14 17:28
29F：推 TCPai : 唉，真的是公開的秘密 05/14 17:29
30F：→ TCPai : 永遠爽的是上面，累死下面 05/14 17:29
31F：→ turst : 金融業真的很血汗 又一堆無能腦包主管 霸凌一大堆 05/14 17:32
32F：推 XFight : 難怪 凱基站前心心時不時騷擾我 05/14 17:32
33F：推 ssarc : 大概業績不達標公司就把你資遣 05/14 17:32
34F：推 mynumber55 : 股東：豪爽 05/14 17:33
35F：推 ysc1213 : 這樣新莊珠珠寶貝是在幫血汗企業代言？ 05/14 17:34
36F：推 stepnight : 幫心心QQ 05/14 17:35
37F：推 oil7 : 難怪還要發站內信 缺業績 05/14 17:36
38F：推 lockeyman : 沒罰則才怪XD 05/14 17:37
39F：推 windyroad : 金融業不意外 05/14 17:38
40F：噓 koujei : 看不下去，都不下去，可以自己離開 05/14 17:39
41F：→ icecubes : 心2 應該是賺很大的那種 有很多粉絲進貢 05/14 17:39
42F：推 kitsune50 : 網友做得不錯 05/14 17:40
43F：→ kitsune50 : 網頁做得不錯 05/14 17:40
44F：推 ssarc : 重罰3千也算罰 05/14 17:41
45F：→ ocis : 一堆根本就是基金，基金這名字臭了換個名字ETF趁有 05/14 17:44
46F：→ ocis : 人覺得是ETF就高大上趕快賣 05/14 17:44
47F：推 ilovekai : 以前曾有獎金0，達額給庫藏股認股權，公司血賺 05/14 17:44
48F：→ canallchen : 金融業務自己買業績不合理很久。金管會也瞎很久了 05/14 17:46
49F：推 JKjohnwick : 好扯喔 05/14 17:46
50F：→ icecubes : 不過金融業不這樣搞 就根本不需要業務呀 網銀按一 05/14 17:49
51F：→ icecubes : 按就好 05/14 17:49
52F：推 wyytw : 9菜 05/14 17:51
53F：→ icecubes : 就跟精品業業務一樣 要拉有錢的客戶兜售新品 05/14 17:52
54F：推 Haruna1998 : 好扯喔 05/14 17:52
55F：推 longlongyi : 難怪有黑絲營業員^^ 05/14 18:00
56F：推 ssarc : 今天有問題的是不合理的業績制，這個金管會應該管 05/14 18:03
57F：→ ssarc : 不動 05/14 18:03
58F：推 kalapon : 不得已臨櫃的時候，看在他們也很悲情的分上，都不 05/14 18:04
59F：→ kalapon : 會拒絕的太難聽 05/14 18:04
60F：噓 YouAre5566 : 好色 05/14 18:05
61F：→ icecubes : 銷售型業務都是這樣吧 聽到不只金融業 不是介紹產 05/14 18:06
62F：→ icecubes : 品跟報價的那種業務 05/14 18:06
63F：→ icecubes : 賣名牌的更兇 這次你做得好 下次必須要更好 而且是 05/14 18:08
64F：→ icecubes : 應該的 有罰無賞 05/14 18:08
65F：→ icecubes : 不想背業務 就想辦法轉內勤內控 只是金融業裁員精 05/14 18:11
66F：→ icecubes : 簡也不需要那麼多人了 05/14 18:11
67F：噓 matlab1106 : 金管會 勞工局敢不敢禁止？ 05/14 18:14
68F：→ godknows29 : 問勞動部啊 金融業錢算多的累 05/14 18:17
69F：推 Enzofulgura : 莖管會不會嚴辦的啦 你各位自己耗子尾汁 認清誰是 05/14 18:18
70F：→ Enzofulgura : 茹毛飲血的慣老闆 05/14 18:18
71F：推 sumaihui : 這我相信，沒錢沒人脈，進金融保險業，會很辛苦 05/14 18:20
72F：推 handsomeburg: 難怪有人申購不到氣噗噗，因為是擔心被電（或是他認 05/14 18:26
73F：→ handsomeburg: 識的人被電 05/14 18:26
74F：推 totomo168 : 都能自掏腰包600萬了還做營業員幹嘛？ 05/14 18:28
75F：→ dannyao : 可以不要做啊! 又不是被騙進去的 05/14 18:34
76F：推 Gipmydanger : 付錢上班，真讚 05/14 18:34
77F：→ dannyao : 這種本來就底薪+業績獎金 覺得業績不合理 為何不離 05/14 18:35
78F：→ dannyao : 職? 你被職場業績霸凌還不離開? 05/14 18:35
79F：→ dannyao : 銀行一堆理專也是來來去去 換血換超快 05/14 18:36
80F：推 avmm9898 : 跟賣車比起來壓力小多了，賣車每個月要3000萬以上 05/14 18:42
81F：→ peter98 : 不爽不要去中信阿... 05/14 18:55
82F：推 fastsheep : we are 肥牡蠣 05/14 18:56
83F：推 fucking : 發一堆垃圾 可悲台灣金融 05/14 19:05
84F：推 ntcbman : 良心總是在事後才會發現 05/14 19:08
85F：推 pk1238250 : 手續費一直被砍 ipo保險基金自己買 賺的薪水再迴向 05/14 19:09
86F：→ pk1238250 : 回給公司 功德無量阿 05/14 19:09
87F：推 totomo168 : 就是業務自掏600萬買，再自己領600萬元業績獎金啊=_ 05/14 19:11
88F：→ totomo168 : = 05/14 19:11
89F：推 likeske : 大概黑絲業務常躲在被窩流淚XD 05/14 19:31
90F：推 a210510 : 看來又要噴了 業績噴噴 05/14 19:34
91F：→ bnn : 就上市折價賣一點損失把錢拿回來 看獎金有沒有賺 05/14 19:38
92F：推 vmcjormp : 看看00941滅掉多少人 05/14 19:47
93F：推 panjanhon : 自掏600萬還沒獎金還可能要賠錢 05/14 20:00
94F：推 shine32025 : 員工創造營收 05/14 20:01
95F：推 jakkx : 主管的對基層的認識所說出口的不認為…… 05/14 20:06
96F：推 sid3 : 有競爭力不怕達不到業績 05/14 20:44
97F：推 JazzyKit : 從10幾年前主動型基金就這樣了 05/14 20:46
98F：推 g1254501 : 難怪股版討論etf比股票還多 05/14 21:11
99F：噓 wz70403 : 金管會還在睡 05/14 21:17
100F：→ pk1238250 : 看看009805上市之後賣超分點還不夠明顯嗎，劵商從 05/14 23:19
101F：→ pk1238250 : 業人員賣壓... 05/14 23:19
102F：推 seedland : 不爽不要做 05/15 08:15
103F：推 g8785 : 勞工真的慘 05/15 20:35