作者a281393 (我要养猫咪)
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标题[新闻] 新ETF乱象！「血汗责任额」黑幕曝 中信
时间Wed May 14 17:02:19 2025
原文标题：新ETF乱象！「血汗责任额」黑幕曝 中信每人每档责任额700万居冠
※请勿删减原文标题
原文连结:
https://bit.ly/43ksjz3
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发布时间：2025/05/14 16:27
※请以原文网页/报纸之发布时间为准
记者署名：记者林巧雁／台北报导
※原文无记载者得留空
原文内容：
券商营业员在网路号召「终结IPO暴力制度」，发起一人一信向金管会检举，金管会昨天
证实收到上百封检举函，涵盖20家金融机构，网友13日公布台湾IPO与ETF募集的「血汗责
任额」黑幕，调查报告指出，近期4月单档每人最高责任额是中信的700万。
血汗券商高层剥削奖金
金管会表示收到的检举信包含10家券商、9家投信、1家银行。根据基层业员与理专提供资
讯，网站上揭露近期3家券商募集IPO的责任额，中信00983+00984，募集期间4/21~25，每
人的责任额为700万。5月群益募集00982A责任额300万，富邦00981A责任额为100万。
也有更血汗没奖金的案例，某位去年从富邦金控退休的营业员告诉《知新闻》，「IPO很
夸张，基层的我们只有责任额、没奖金，去年推3档一堆客户买，结果都没奖金，没奬金
就算了，一个月来2到3档，一些利润都是上层拿走，我们只有压力跟责任额！」
回单潜规则大升7~9倍
此波自发运动自5月9日先在Line群组发烧蔓延，并向金管会、劳动部检举，5/12媒体开始
跟进报导，社群成员已扩大超过3000人，报告指出，责任额制度已从销售激励机制异化为
不合理的业绩压力，「回单」机制进一步扭曲了市场机制。
投信公司为扩大ETF募集规模，与券商通路之间形成「回单」的潜规则：券商每协助募集1
亿元，投信承诺提供7~9亿元的下单量，比例已从过去的2~3倍大幅上升至7~9倍，形成市
场扭曲。券商总公司获得「回单」好处，但压力层层下传至基层营业员。
底薪3万扛6千万业绩 5天问20次KPI
多名营业员曝露底薪与责任额的惊人落差，「底薪3万却要扛6千万净业绩」，引发热议。
调查显示，责任额天花板持续上升，从2024年平均每档300万，翻倍至2025年单档700万；
且募集期缩短，从月度指标变为5~7天的短期冲刺。此外，产品频率加速，2025年4~5月间
，同一营业员被要求同时销售5~10档不同产品。
不合理的制度对营业员造成3大的影响：一是不合理的业绩压力， 即使市场环境恶化，责
任额标准仍未调整。募集时间压缩，「照三餐问数字」，5天内被问KPI达20次。第二是自
掏腰包风险：营业员被迫自掏腰包购买ETF，金额最高达600万元。家庭财务压力巨大，引
发严重心理负担。
第三是职场霸凌：未达标者遭公开羞辱、奖金威胁（「不达标一根毛都没有」）、客户资
源控制、工时剥削与休假剥夺。社群成员化名「元富花花」坦白：「我这次IPO自掏腰包
了600万，我问心无愧。」
4月股灾投资人质押ETF被断头
责任额制度可能导致违反多项金融与劳动法规，造成多重法律问题，理专销售产品并未遵
循KYC(认识客户)原则，忽略客户风险承受能力，也没有遵守KYP(了解商品)原则，未充分
说明产品风险。
这样的扭曲制度让投资人可能被推销不符合风险的ETF产品，有投资人被鼓励以ETF质押放
大杠杆，增加投资风险，4月初全球股灾期间，多位投资人因ETF质押而遭断头。投资决策
基於业务推销而非理性分析，导致不当风险暴露，可能影响长期财务规划。
大户投资人认为，若要做到回单比例7~9倍，ETF就必须没有必要的大量换股，ETF产生股
票交易手续费及证交税等费用由投资人承担，相当不合理，投信推ETF应由投信出行销费
，反而由投资人间接承担。
针对ETF IPO近期乱象，永丰金证总经理张李彰隆今天出席「股东礼品卡」记者会受访表
示：「我有点讶异！为何这件事情会烧起来？」券商本来就是通路之一，没有太跳tone（
突兀），只是你管理业务员的力道，是管理上问题，不是可以不可以的问题。
他觉得是各家管理的问题，以券商角色帮助投信募集产品本来就是必然的事情，问题是各
家券商怎样去执行这样的工作？以永丰而言，没有额度要求的问题，所谓的配额没有罚则
。
他说，「我们是办竞赛、排名，达成给你更多的奖金，不认为我们公司同仁看待这件事情
有这麽大压力，达成我们是以鼓励的方式，没达到也没有有罚则。」
更新：16:27(新增永丰看法)
心得/评论：
※必需填写满30正体中文字，无意义者板规处分
帮营业员哭哭，营业员站起来
台湾IPO与ETF募集的「血汗责任额」黑幕
https://truth-wolf.github.io/taiwan-ipo-investigation/
话说网站做得还不错
时间和数据都统整得很齐全，版上大大们有空可以看看
--
※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc), 来自: 223.136.110.139 (台湾)
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1F：推 jerrylin : 一个营业员要卖七百万@@ 05/14 17:03
2F：推 HEINOUS : 血汗 喷 05/14 17:03
3F：推 nakayamayyt : 700万 感觉比保险业务员还拚 05/14 17:03
4F：推 picher : 好惨 QQ 05/14 17:05
5F：→ NaouZ : 跑外送啊 05/14 17:07
6F：推 jumilin927 : 营业员这麽竞争的吗？ 要扛这麽多责任额 05/14 17:08
7F：推 hugo1994 : 笑死以前在银行，月薪三万五，要背一堆业绩，应该 05/14 17:08
8F：→ hugo1994 : 也要去寄信检举一下 05/14 17:08
9F：→ hugo1994 : 每次都推那种没办法赚钱的高佣金垃圾金融产品 05/14 17:08
10F：推 wolver : 营业员手滑key错数字能弄倒公司吗? 05/14 17:08
11F：→ sunsolars : 主动型etf根本内线温床 05/14 17:13
12F：推 pwseki206 : 中信为了冲业绩有些销售手法...这不是业界公开的秘 05/14 17:15
13F：→ pwseki206 : 密 05/14 17:15
14F：推 jinsan : 难怪那麽赚钱 05/14 17:16
15F：推 CAFEHu : 主管：快点复习复华929当初的成功模式，先涨一波吸 05/14 17:17
16F：→ CAFEHu : 金，规模要上来 05/14 17:17
17F：→ kimula01 : 建议严查00940 05/14 17:17
18F：推 piece1 : 血汗才能赚钱啊！垃圾官银看到没... 05/14 17:20
19F：推 DDDDRR : 结果每档一上市就破发 换回现金潮= = 05/14 17:21
20F：推 Kobe5210 : 有更好的工作，就没必要去当金融从业人员，因为要 05/14 17:22
21F：→ Kobe5210 : 违背良心去推销金融商品害别人赔钱 05/14 17:22
22F：推 tallhigh : 帮推一个～700万又没什麽奖金是推心酸的吗？ 05/14 17:24
23F：推 Firsss : 爽的永远是大头 累死基层 05/14 17:25
24F：→ ab4daa : 无罪 05/14 17:26
25F：推 apilove : 难怪之前营业员负能量这麽多 05/14 17:27
26F：→ jim272272 : 好那就直接买银行股 05/14 17:28
27F：推 Like5566Like: 940後看破手脚 现在推主动基基了 05/14 17:28
28F：→ Cjwinds : 然後辜辜律师费+被金管会开罚超过上亿 05/14 17:28
29F：推 TCPai : 唉，真的是公开的秘密 05/14 17:29
30F：→ TCPai : 永远爽的是上面，累死下面 05/14 17:29
31F：→ turst : 金融业真的很血汗 又一堆无能脑包主管 霸凌一大堆 05/14 17:32
32F：推 XFight : 难怪 凯基站前心心时不时骚扰我 05/14 17:32
33F：推 ssarc : 大概业绩不达标公司就把你资遣 05/14 17:32
34F：推 mynumber55 : 股东：豪爽 05/14 17:33
35F：推 ysc1213 : 这样新庄珠珠宝贝是在帮血汗企业代言？ 05/14 17:34
36F：推 stepnight : 帮心心QQ 05/14 17:35
37F：推 oil7 : 难怪还要发站内信 缺业绩 05/14 17:36
38F：推 lockeyman : 没罚则才怪XD 05/14 17:37
39F：推 windyroad : 金融业不意外 05/14 17:38
40F：嘘 koujei : 看不下去，都不下去，可以自己离开 05/14 17:39
41F：→ icecubes : 心2 应该是赚很大的那种 有很多粉丝进贡 05/14 17:39
42F：推 kitsune50 : 网友做得不错 05/14 17:40
43F：→ kitsune50 : 网页做得不错 05/14 17:40
44F：推 ssarc : 重罚3千也算罚 05/14 17:41
45F：→ ocis : 一堆根本就是基金，基金这名字臭了换个名字ETF趁有 05/14 17:44
46F：→ ocis : 人觉得是ETF就高大上赶快卖 05/14 17:44
47F：推 ilovekai : 以前曾有奖金0，达额给库藏股认股权，公司血赚 05/14 17:44
48F：→ canallchen : 金融业务自己买业绩不合理很久。金管会也瞎很久了 05/14 17:46
49F：推 JKjohnwick : 好扯喔 05/14 17:46
50F：→ icecubes : 不过金融业不这样搞 就根本不需要业务呀 网银按一 05/14 17:49
51F：→ icecubes : 按就好 05/14 17:49
52F：推 wyytw : 9菜 05/14 17:51
53F：→ icecubes : 就跟精品业业务一样 要拉有钱的客户兜售新品 05/14 17:52
54F：推 Haruna1998 : 好扯喔 05/14 17:52
55F：推 longlongyi : 难怪有黑丝营业员^^ 05/14 18:00
56F：推 ssarc : 今天有问题的是不合理的业绩制，这个金管会应该管 05/14 18:03
57F：→ ssarc : 不动 05/14 18:03
58F：推 kalapon : 不得已临柜的时候，看在他们也很悲情的分上，都不 05/14 18:04
59F：→ kalapon : 会拒绝的太难听 05/14 18:04
60F：嘘 YouAre5566 : 好色 05/14 18:05
61F：→ icecubes : 销售型业务都是这样吧 听到不只金融业 不是介绍产 05/14 18:06
62F：→ icecubes : 品跟报价的那种业务 05/14 18:06
63F：→ icecubes : 卖名牌的更凶 这次你做得好 下次必须要更好 而且是 05/14 18:08
64F：→ icecubes : 应该的 有罚无赏 05/14 18:08
65F：→ icecubes : 不想背业务 就想办法转内勤内控 只是金融业裁员精 05/14 18:11
66F：→ icecubes : 简也不需要那麽多人了 05/14 18:11
67F：嘘 matlab1106 : 金管会 劳工局敢不敢禁止？ 05/14 18:14
68F：→ godknows29 : 问劳动部啊 金融业钱算多的累 05/14 18:17
69F：推 Enzofulgura : 茎管会不会严办的啦 你各位自己耗子尾汁 认清谁是 05/14 18:18
70F：→ Enzofulgura : 茹毛饮血的惯老板 05/14 18:18
71F：推 sumaihui : 这我相信，没钱没人脉，进金融保险业，会很辛苦 05/14 18:20
72F：推 handsomeburg: 难怪有人申购不到气噗噗，因为是担心被电（或是他认 05/14 18:26
73F：→ handsomeburg: 识的人被电 05/14 18:26
74F：推 totomo168 : 都能自掏腰包600万了还做营业员干嘛？ 05/14 18:28
75F：→ dannyao : 可以不要做啊! 又不是被骗进去的 05/14 18:34
76F：推 Gipmydanger : 付钱上班，真赞 05/14 18:34
77F：→ dannyao : 这种本来就底薪+业绩奖金 觉得业绩不合理 为何不离 05/14 18:35
78F：→ dannyao : 职? 你被职场业绩霸凌还不离开? 05/14 18:35
79F：→ dannyao : 银行一堆理专也是来来去去 换血换超快 05/14 18:36
80F：推 avmm9898 : 跟卖车比起来压力小多了，卖车每个月要3000万以上 05/14 18:42
81F：→ peter98 : 不爽不要去中信阿... 05/14 18:55
82F：推 fastsheep : we are 肥牡蛎 05/14 18:56
83F：推 fucking : 发一堆垃圾 可悲台湾金融 05/14 19:05
84F：推 ntcbman : 良心总是在事後才会发现 05/14 19:08
85F：推 pk1238250 : 手续费一直被砍 ipo保险基金自己买 赚的薪水再回向 05/14 19:09
86F：→ pk1238250 : 回给公司 功德无量阿 05/14 19:09
87F：推 totomo168 : 就是业务自掏600万买，再自己领600万元业绩奖金啊=_ 05/14 19:11
88F：→ totomo168 : = 05/14 19:11
89F：推 likeske : 大概黑丝业务常躲在被窝流泪XD 05/14 19:31
90F：推 a210510 : 看来又要喷了 业绩喷喷 05/14 19:34
91F：→ bnn : 就上市折价卖一点损失把钱拿回来 看奖金有没有赚 05/14 19:38
92F：推 vmcjormp : 看看00941灭掉多少人 05/14 19:47
93F：推 panjanhon : 自掏600万还没奖金还可能要赔钱 05/14 20:00
94F：推 shine32025 : 员工创造营收 05/14 20:01
95F：推 jakkx : 主管的对基层的认识所说出口的不认为…… 05/14 20:06
96F：推 sid3 : 有竞争力不怕达不到业绩 05/14 20:44
97F：推 JazzyKit : 从10几年前主动型基金就这样了 05/14 20:46
98F：推 g1254501 : 难怪股版讨论etf比股票还多 05/14 21:11
99F：嘘 wz70403 : 金管会还在睡 05/14 21:17
100F：→ pk1238250 : 看看009805上市之後卖超分点还不够明显吗，劵商从 05/14 23:19
101F：→ pk1238250 : 业人员卖压... 05/14 23:19
102F：推 seedland : 不爽不要做 05/15 08:15
103F：推 g8785 : 劳工真的惨 05/15 20:35