文章改自微信公眾號4/8，14:10 信手報筆作者：高天佑 全球爆發股災，源於美國總統川普提出的所謂「對等關稅」措施，川普到底在搞什麼？這個問題相信沒人猜得透，不如由他自己來回答──可從他的成名著作《交易的藝術》（The Art of the Deal）一書尋找蛛絲馬跡。 01 自傳熱銷 揭營商風格 話說川普原本只是美國眾多地產商之一，身為繼承家業的富二代，無疑屬於有錢人，卻並非 該書出版後大受歡迎，熱銷遠超預期，連續13週位居《紐約時報》暢銷榜冠軍，總共在榜單 無論如何，川普對《交易的藝術》一書非常自豪，外界也把該書視為川普營商風格的結晶。 02 七個主要心法「對應」貿易戰 一、大膽想像（Think Big）： 川普認為，做交易一定要有宏大藍圖，起點夠高，敢於「漫天要價」，最終才可獲得豐厚成 二、傳播訊息（Get the Word Out）： 為了在交易中掌握主導權，川普很重視訊息的塑造及傳播。舉例說，美國的貿易赤字和財政赤字情況早已引起一定注意，卻始終未受到足夠重視；而川普透過這次「關稅戰」，就把「雙赤」問題變成美國乃至全世界的頭號議題。 三、善用槓桿（Use Your Leverage）： 這裡的槓桿非指財務借貸，而是指一切可以「借力」的外部因素，包括對手的需求和弱點。華府官員近日透露，自從「對等關稅」措施公布後，已有逾50個國家與美方接洽希望「協商」；例如越南、印度、辛巴威等國，均願意大幅降低，甚至完全撤銷對美關稅。這可視為川普利用了這些國家依賴對美出口的弱點，作為在交易中爭取利益的槓桿。 四、選項最多化（Maximize Your Options）： 川普強調，他無時無刻都會保持靈活性（being flexible），避免過分執著於單一選項；就算未能達致最優方案，取得次優結果往往也不錯。就目前而言，在「對等關稅」一役中，川普對不報復國家採取90天寬限期，並讓中國吃上125%稅率，清楚告訴世界我針對的是中國，請你們其他國家配合我，代價就會小很多。 五、控制自身損失（Protect the Downside）： 「人們以為我是賭徒，其實我從不賭博。」（People think I’m a gambler. I’ve never gambled in my life.）川普解釋，他籌劃任何交易都會衡量潛在的利弊，包括精心確保自己損失有限，若能做到這一點，賺取利益便不是問題（the upside will take care of itself）。然而，在這次關稅事件中，外界尚未知道川普的「止損點」在哪裡。 六、還擊（Fight Back）： 川普指衝突有時候難以避免，儘管有可能令惡劣情況變得更壞，但其自身經驗顯示，為捍衛核心利益以牙還牙──即使在過程中會觸怒一些人──最終往往能得到最佳結果。目前看來，川普的「還擊」針對中國本身。 七、享受樂趣（Have Fun）： 川普坦言，任何人哪怕再成功，仍不會改變生命很脆弱這個事實（他去年遭槍擊險死，恰好印證了此番真理）。因此他認為，人生最重要的是享受樂趣，他不會把任何事情看得太認真，最大的興奮來自遊戲本身（The real excitement is playing the game）。 說到底，川普這次會否再一次「做個漂亮交易」，抑或將令局面失控不可收拾？這可說是價值10萬億美元的問題。任何人能猜到「關稅戰」接下來演變走向，便可望成為大贏家。大家不妨從《交易的藝術》中嘗試尋找端倪。 ----- Sent from JPTT on my iPhone --

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