文章改自微信公众号4/8，14:10 信手报笔作者：高天佑 全球爆发股灾，源於美国总统川普提出的所谓「对等关税」措施，川普到底在搞什麽？这个问题相信没人猜得透，不如由他自己来回答──可从他的成名着作《交易的艺术》（The Art of the Deal）一书寻找蛛丝马迹。 01 自传热销 揭营商风格 话说川普原本只是美国众多地产商之一，身为继承家业的富二代，无疑属於有钱人，却并非 该书出版後大受欢迎，热销远超预期，连续13周位居《纽约时报》畅销榜冠军，总共在榜单 无论如何，川普对《交易的艺术》一书非常自豪，外界也把该书视为川普营商风格的结晶。 02 七个主要心法「对应」贸易战 一、大胆想像（Think Big）： 川普认为，做交易一定要有宏大蓝图，起点够高，敢於「漫天要价」，最终才可获得丰厚成 二、传播讯息（Get the Word Out）： 为了在交易中掌握主导权，川普很重视讯息的塑造及传播。举例说，美国的贸易赤字和财政赤字情况早已引起一定注意，却始终未受到足够重视；而川普透过这次「关税战」，就把「双赤」问题变成美国乃至全世界的头号议题。 三、善用杠杆（Use Your Leverage）： 这里的杠杆非指财务借贷，而是指一切可以「借力」的外部因素，包括对手的需求和弱点。华府官员近日透露，自从「对等关税」措施公布後，已有逾50个国家与美方接洽希望「协商」；例如越南、印度、辛巴威等国，均愿意大幅降低，甚至完全撤销对美关税。这可视为川普利用了这些国家依赖对美出口的弱点，作为在交易中争取利益的杠杆。 四、选项最多化（Maximize Your Options）： 川普强调，他无时无刻都会保持灵活性（being flexible），避免过分执着於单一选项；就算未能达致最优方案，取得次优结果往往也不错。就目前而言，在「对等关税」一役中，川普对不报复国家采取90天宽限期，并让中国吃上125%税率，清楚告诉世界我针对的是中国，请你们其他国家配合我，代价就会小很多。 五、控制自身损失（Protect the Downside）： 「人们以为我是赌徒，其实我从不赌博。」（People think I’m a gambler. I’ve never gambled in my life.）川普解释，他筹划任何交易都会衡量潜在的利弊，包括精心确保自己损失有限，若能做到这一点，赚取利益便不是问题（the upside will take care of itself）。然而，在这次关税事件中，外界尚未知道川普的「止损点」在哪里。 六、还击（Fight Back）： 川普指冲突有时候难以避免，尽管有可能令恶劣情况变得更坏，但其自身经验显示，为扞卫核心利益以牙还牙──即使在过程中会触怒一些人──最终往往能得到最佳结果。目前看来，川普的「还击」针对中国本身。 七、享受乐趣（Have Fun）： 川普坦言，任何人哪怕再成功，仍不会改变生命很脆弱这个事实（他去年遭枪击险死，恰好印证了此番真理）。因此他认为，人生最重要的是享受乐趣，他不会把任何事情看得太认真，最大的兴奋来自游戏本身（The real excitement is playing the game）。 说到底，川普这次会否再一次「做个漂亮交易」，抑或将令局面失控不可收拾？这可说是价值10万亿美元的问题。任何人能猜到「关税战」接下来演变走向，便可望成为大赢家。大家不妨从《交易的艺术》中尝试寻找端倪。 ----- Sent from JPTT on my iPhone --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc), 来自: 218.173.150.194 (台湾) ※ 文章网址: https://webptt.com/cn.aspx?n=bbs/Stock/M.1744255605.A.21D.html 我相信一个手中握有极大权力的人，他在做这些事情之前不可能没有沙盘推演过 https://mp.weixin.qq.com/s/qoveGFr66M706V9Xs1AKpg 这篇文章昨天就在微信公众号出来了，只是现在我加工了一下，我可以给你原文连结 ※ 编辑: albertBTC (218.173.150.194 台湾), 04/10/2025 11:30:11 ※ 编辑: albertBTC (218.173.150.194 台湾), 04/10/2025 11:31:04 ※ 编辑: albertBTC (218.173.150.194 台湾), 04/10/2025 11:31:47 ※ 编辑: albertBTC (218.173.150.194 台湾), 04/10/2025 11:33:38 ※ 编辑: albertBTC (218.173.150.194 台湾), 04/10/2025 11:34:53