1.原文連結： https://tw.finance.appledaily.com/daily/20190301/38267840 2.原文內容： 十銓董座夏澹寧 43歲移民 月退俸7萬不夠用 退役上校從美國拼回台灣 十銓科技（4967）今年邁入成立第22年，在興櫃市場蹲了8年，今年1月14日正式轉上市掛 牌，公司經營展開新頁。十銓科技董事長夏澹寧空軍上校出身，同樣也是在20多年軍旅生 涯後，一步步踏上創業之路，展開人生新頁。 「哪有什麼創業，我都是為了生活！」儘管夏澹寧謙稱，做生意的初衷只是為了賺錢討生 活，但早在服役期間他就對電腦零組件產生興趣，退伍後移民美國也做起電腦組裝及零組 件批發生意，踏上創業之路似乎冥冥之中早已註定。 夏澹寧回憶第1次接觸到電腦組裝，是在30幾歲擔任空軍總部上校副組長的時候，他負責 將軍中的486電腦提升到586電腦，為了督導空軍總部電腦升級任務，夏澹寧上了一些課程 ，對電腦有了一些基本概念。 那時候許多電機系的學生都告訴他，電腦升級不一定要整機都換掉，只要把3個關鍵零組 件，也就是中央處理器（CPU）、硬碟、DRAM（動態隨機存取記憶體）模組換新即可，費 用更只要採購新電腦的10分之1。 當年台灣經濟正起飛，國家給予了各個部門很多的預算更換電腦，而那時1台電腦要價不 菲，若要全數換新，總經費當然相當可觀。夏澹寧儘管掌握很大一筆預算，卻覺得應該要 為國家省錢，能用較少的經費達成相同升級效果，何必浪費這麼多預算。 軍中學會升級電腦 夏澹寧先從自己的電腦試起，親自跑去光華商場購買零件，當場由店家幫忙更換組裝，很 快半個小時就換好了，他也學會了如何幫電腦升級，開機試了2天，操作都沒有問題，效 能明顯升級，他繼續DIY幫組上同仁升級電腦。 夏澹寧回憶說：「當時幕僚都建議我不要冒這麼風險，國家的錢，幹嘛這麼省，萬一出了 狀況就不好，可是連我自己組上同仁的電腦也是這樣的升級，這就是我的個性，保守成不 了大事。」 夏澹寧單純的想法，最後只花了10分之1的經費，就把空軍總部的電腦全部升級了，不僅 幫政府省了一大筆錢，更重要的是他因為懂得如何組裝電腦，才進一步了解到電腦當中的 零組件至關重要，成為他日後創業開發生產記憶體模組等零組件的契機。 夏澹寧出生於50年代純樸的花蓮，花蓮中學畢業後投考軍校，官拜上校，曾擔任分隊長、 中隊長等，退伍時任空軍總司令部副組長，年紀輕輕43歲就退伍，月領高達7萬元的終身 俸。 看在許多人的眼裡，他43歲就可以退休，每月爽領7萬元，加上太太從教職退休，每個月 同樣也有月退俸，已經可以過上令人稱羨的優渥生活，但夏澹寧1家4口移民美國加州生活 ，卻發現這些錢只是杯水車薪，過個中等生活都很難，他被迫二度就業。 夏澹寧表示，當年為了與父母親一同生活，退休之後，決定移民美國，與太太兩個人加起 來每個月十幾萬元退休金，本想可在美國生活得不錯，沒想到連2個兒子的教育費都不夠 ，日子比想像中的還要難過。 為了在美國討生活，夏澹寧重新出發，投履歷找工作，先從報考飛行教練開始。飛行教練 的薪水很不錯，但要考上卻不容易，「那時候我的術科考得非常好，對方直呼我技術很熟 練，一口氣拿下95分的高分，可是我的英文筆試卻不太理想，說跟聽還可以，寫的分數很 低，只考了60幾分。」夏澹寧說 最終，夏澹寧沒有考上飛行教練，之後再去報考郵差的工作，很順利地考上，只是相對而 言，郵差工作簡單且待遇也低，考試分數也不需要很高，因此就錄取了。夏澹寧回憶：「 那時候分配到柏克萊大學（University of California, Berkeley）的市區送信，我是用 走路送信，送信送了2個禮拜，就瘦了5公斤。」 意外的人生卻從這份郵差工作展開，成為夏澹寧踏出了創業的契機。夏澹寧在柏克萊大學 附近送件的對象都是華人，而且是書讀得很好的華人，很好的大學畢業，都想要到美國大 企業上班，也有很多人在從事電腦組裝。 當時，在只有桌上型電腦（PC）還沒有筆記型電腦的年代，電腦大品牌如惠普（hp）、戴 爾（DELL）每台動輒要價2000~3000美元。夏澹寧心想：「組裝電腦我會做，也拆解過， 知道PC是很多零組件組裝起來的，不如來做組裝電腦的生意。」 夏澹寧說：「所以我就在柏克萊大學附近開了1家電腦組裝店，也在史丹佛大學（ Stanford University）開了一家電腦組裝店，還僱用了大學工讀生，這樣的工作比較好 賺錢，所以之後就把郵差的工作給辭掉了。」 不過漸漸的，夏澹寧了解到，電腦組裝店只能賺工錢，去上游批零件的時候，發現它們都 不用組裝，賣價差就可以賺錢，好奇心驅使下就跟過去看了批貨的地方。 「有1天，我想通了，決定自己也去買。」結果對方卻嫌他訂單量太少不賣他，因為對方 是大盤商，就當他掉頭要走的時候，「居然看到了師大附中的高中同學『郝肥』，老同學 也大喊我的外號『扁頭』。他鄉遇故知，原來就是這種感覺！」 轉製造業回台設廠 當天晚上，高中同學就帶他太太一起聚餐敘舊。夏澹寧說，「郝肥」從台大物理系畢業後 ，到美國念書，結果念完博士居然就失業了，因此開始做起電腦零組件銷售的生意，直接 跟英特爾（intel）、超微（AMD）等大廠進貨，賺了很多錢，擔任進口商、大盤商的角色 。 在同學的幫助下，夏澹寧就開始擔任中盤商，左手買、右手賣賺價差還不錯，也從現金交 易轉變為放帳型態，讓生意越做越大，可是這樣的生意模式也讓競爭對手效法，生意越來 越難做。 沒想到，高中同學一場腳傷意外後，決定要退休，將生意交給夏澹寧全權負責，他更進一 步瞭解到台灣、美國之間的科技業之間的貿易、代理生態，可是買賣、進口電腦零組件的 生意非常容易，光是在舊金山灣區1年就複製了上百家，競爭變得非常激烈。 夏澹寧心想，作貿易好空虛，只有買賣，又有漲跌價的問題，覺得沒有根基、不踏實，才 從貿易商轉型成為製造業，但是美國的製造成本太高了，才決定回台灣投資。 夏澹寧回憶，當時回台灣投資設廠，剛開始有工廠的時候，覺得很踏實，但那時沒有研發 、銷售人員，大家也都是這樣做的，看到自己公司的產品出來覺得不可一世，卻淪為Me too的產品。 經營品牌年初上市 十銓發展史其實如同許多台灣科技廠商的縮影，夏澹寧相信「改變就是力量」，那時候認 識了一個品牌金士頓（Kingston），覺得為什麼它的東西可以賣這麼貴，十銓也因此進入 到了第2階段，從單純的製造代工轉往投入品牌。 科技產業的演變從「Trend is less」到「manufacture is king」、「Brand is king」 ，現在更是通路為王「Channel is king」。夏澹寧笑說：「早知道如此，現在十銓就變 成了亞馬遜、阿里巴巴了。」 夏澹寧直言，覺得是自己養錯動物的人，過去以來，投入至少10億元經營品牌，跑遍CES 、Cebit、Computex等各種展覽等，丟了很多石頭到池塘裏面，以為可以釣到大魚，但根 本就是亂丟一通，不曉得走了多少冤枉路、做錯多少事情。 十銓今年1月14日正式轉上市掛牌。夏澹寧說，雖然十銓待在興櫃市場很久，但這幾年來 ，公司變化很大，營運結構不斷轉型，增加了許多的研發人員以及相關設備，尤其是電競 與工控產品線成為公司的兩大支柱。 十銓去年的每股獲利表現更在同業之中名列前茅，隨著腳步越站越穩，在創下上市掛牌的 里程碑之後，十銓又離十全十美的目標更近了一步。 3.心得/評論： 覺得這故事挺有趣的，軍中退休之後不待台灣移民到美國，說為了討生活所以才創業 結果不必為生活煩惱創業成功之後又回到台灣，努力要上櫃，拚上櫃之後再拚上市，哈哈 雖然感覺很明顯是在勵志造神的新聞，可是看完卻反而真的有點勸世文的感覺 --

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