1.原文连结： https://tw.finance.appledaily.com/daily/20190301/38267840 2.原文内容： 十铨董座夏澹宁 43岁移民 月退俸7万不够用 退役上校从美国拼回台湾 十铨科技（4967）今年迈入成立第22年，在兴柜市场蹲了8年，今年1月14日正式转上市挂 牌，公司经营展开新页。十铨科技董事长夏澹宁空军上校出身，同样也是在20多年军旅生 涯後，一步步踏上创业之路，展开人生新页。 「哪有什麽创业，我都是为了生活！」尽管夏澹宁谦称，做生意的初衷只是为了赚钱讨生 活，但早在服役期间他就对电脑零组件产生兴趣，退伍後移民美国也做起电脑组装及零组 件批发生意，踏上创业之路似乎冥冥之中早已注定。 夏澹宁回忆第1次接触到电脑组装，是在30几岁担任空军总部上校副组长的时候，他负责 将军中的486电脑提升到586电脑，为了督导空军总部电脑升级任务，夏澹宁上了一些课程 ，对电脑有了一些基本概念。 那时候许多电机系的学生都告诉他，电脑升级不一定要整机都换掉，只要把3个关键零组 件，也就是中央处理器（CPU）、硬碟、DRAM（动态随机存取记忆体）模组换新即可，费 用更只要采购新电脑的10分之1。 当年台湾经济正起飞，国家给予了各个部门很多的预算更换电脑，而那时1台电脑要价不 菲，若要全数换新，总经费当然相当可观。夏澹宁尽管掌握很大一笔预算，却觉得应该要 为国家省钱，能用较少的经费达成相同升级效果，何必浪费这麽多预算。 军中学会升级电脑 夏澹宁先从自己的电脑试起，亲自跑去光华商场购买零件，当场由店家帮忙更换组装，很 快半个小时就换好了，他也学会了如何帮电脑升级，开机试了2天，操作都没有问题，效 能明显升级，他继续DIY帮组上同仁升级电脑。 夏澹宁回忆说：「当时幕僚都建议我不要冒这麽风险，国家的钱，干嘛这麽省，万一出了 状况就不好，可是连我自己组上同仁的电脑也是这样的升级，这就是我的个性，保守成不 了大事。」 夏澹宁单纯的想法，最後只花了10分之1的经费，就把空军总部的电脑全部升级了，不仅 帮政府省了一大笔钱，更重要的是他因为懂得如何组装电脑，才进一步了解到电脑当中的 零组件至关重要，成为他日後创业开发生产记忆体模组等零组件的契机。 夏澹宁出生於50年代纯朴的花莲，花莲中学毕业後投考军校，官拜上校，曾担任分队长、 中队长等，退伍时任空军总司令部副组长，年纪轻轻43岁就退伍，月领高达7万元的终身 俸。 看在许多人的眼里，他43岁就可以退休，每月爽领7万元，加上太太从教职退休，每个月 同样也有月退俸，已经可以过上令人称羡的优渥生活，但夏澹宁1家4口移民美国加州生活 ，却发现这些钱只是杯水车薪，过个中等生活都很难，他被迫二度就业。 夏澹宁表示，当年为了与父母亲一同生活，退休之後，决定移民美国，与太太两个人加起 来每个月十几万元退休金，本想可在美国生活得不错，没想到连2个儿子的教育费都不够 ，日子比想像中的还要难过。 为了在美国讨生活，夏澹宁重新出发，投履历找工作，先从报考飞行教练开始。飞行教练 的薪水很不错，但要考上却不容易，「那时候我的术科考得非常好，对方直呼我技术很熟 练，一口气拿下95分的高分，可是我的英文笔试却不太理想，说跟听还可以，写的分数很 低，只考了60几分。」夏澹宁说 最终，夏澹宁没有考上飞行教练，之後再去报考邮差的工作，很顺利地考上，只是相对而 言，邮差工作简单且待遇也低，考试分数也不需要很高，因此就录取了。夏澹宁回忆：「 那时候分配到柏克莱大学（University of California, Berkeley）的市区送信，我是用 走路送信，送信送了2个礼拜，就瘦了5公斤。」 意外的人生却从这份邮差工作展开，成为夏澹宁踏出了创业的契机。夏澹宁在柏克莱大学 附近送件的对象都是华人，而且是书读得很好的华人，很好的大学毕业，都想要到美国大 企业上班，也有很多人在从事电脑组装。 当时，在只有桌上型电脑（PC）还没有笔记型电脑的年代，电脑大品牌如惠普（hp）、戴 尔（DELL）每台动辄要价2000~3000美元。夏澹宁心想：「组装电脑我会做，也拆解过， 知道PC是很多零组件组装起来的，不如来做组装电脑的生意。」 夏澹宁说：「所以我就在柏克莱大学附近开了1家电脑组装店，也在史丹佛大学（ Stanford University）开了一家电脑组装店，还雇用了大学工读生，这样的工作比较好 赚钱，所以之後就把邮差的工作给辞掉了。」 不过渐渐的，夏澹宁了解到，电脑组装店只能赚工钱，去上游批零件的时候，发现它们都 不用组装，卖价差就可以赚钱，好奇心驱使下就跟过去看了批货的地方。 「有1天，我想通了，决定自己也去买。」结果对方却嫌他订单量太少不卖他，因为对方 是大盘商，就当他掉头要走的时候，「居然看到了师大附中的高中同学『郝肥』，老同学 也大喊我的外号『扁头』。他乡遇故知，原来就是这种感觉！」 转制造业回台设厂 当天晚上，高中同学就带他太太一起聚餐叙旧。夏澹宁说，「郝肥」从台大物理系毕业後 ，到美国念书，结果念完博士居然就失业了，因此开始做起电脑零组件销售的生意，直接 跟英特尔（intel）、超微（AMD）等大厂进货，赚了很多钱，担任进口商、大盘商的角色 。 在同学的帮助下，夏澹宁就开始担任中盘商，左手买、右手卖赚价差还不错，也从现金交 易转变为放帐型态，让生意越做越大，可是这样的生意模式也让竞争对手效法，生意越来 越难做。 没想到，高中同学一场脚伤意外後，决定要退休，将生意交给夏澹宁全权负责，他更进一 步了解到台湾、美国之间的科技业之间的贸易、代理生态，可是买卖、进口电脑零组件的 生意非常容易，光是在旧金山湾区1年就复制了上百家，竞争变得非常激烈。 夏澹宁心想，作贸易好空虚，只有买卖，又有涨跌价的问题，觉得没有根基、不踏实，才 从贸易商转型成为制造业，但是美国的制造成本太高了，才决定回台湾投资。 夏澹宁回忆，当时回台湾投资设厂，刚开始有工厂的时候，觉得很踏实，但那时没有研发 、销售人员，大家也都是这样做的，看到自己公司的产品出来觉得不可一世，却沦为Me too的产品。 经营品牌年初上市 十铨发展史其实如同许多台湾科技厂商的缩影，夏澹宁相信「改变就是力量」，那时候认 识了一个品牌金士顿（Kingston），觉得为什麽它的东西可以卖这麽贵，十铨也因此进入 到了第2阶段，从单纯的制造代工转往投入品牌。 科技产业的演变从「Trend is less」到「manufacture is king」、「Brand is king」 ，现在更是通路为王「Channel is king」。夏澹宁笑说：「早知道如此，现在十铨就变 成了亚马逊、阿里巴巴了。」 夏澹宁直言，觉得是自己养错动物的人，过去以来，投入至少10亿元经营品牌，跑遍CES 、Cebit、Computex等各种展览等，丢了很多石头到池塘里面，以为可以钓到大鱼，但根 本就是乱丢一通，不晓得走了多少冤枉路、做错多少事情。 十铨今年1月14日正式转上市挂牌。夏澹宁说，虽然十铨待在兴柜市场很久，但这几年来 ，公司变化很大，营运结构不断转型，增加了许多的研发人员以及相关设备，尤其是电竞 与工控产品线成为公司的两大支柱。 十铨去年的每股获利表现更在同业之中名列前茅，随着脚步越站越稳，在创下上市挂牌的 里程碑之後，十铨又离十全十美的目标更近了一步。 3.心得/评论： 觉得这故事挺有趣的，军中退休之後不待台湾移民到美国，说为了讨生活所以才创业 结果不必为生活烦恼创业成功之後又回到台湾，努力要上柜，拚上柜之後再拚上市，哈哈 虽然感觉很明显是在励志造神的新闻，可是看完却反而真的有点劝世文的感觉 --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc), 来自: 115.165.236.83 ※ 文章网址: https://webptt.com/cn.aspx?n=bbs/Stock/M.1551396105.A.16D.html ※ 编辑: pipiboygay (115.165.236.83), 03/01/2019 07:24:55