小弟我擺攤的時間算不長 看到大大的文章是心有戚戚焉 向上市場是公認的很挑人做的市場 評價也是相當的兩極化 正向 --> 水準相當高，因為那附近住很多有錢人 負面 --> 奧客也超多 所以這個訊息就是告訴我們 在這個市場自己所選擇賣的東西的等級定位 正向的客群 --> 高單價 負面的客群 --> 超低價，就是大大所說的武市 .. 一件 50 至 80 不等 可是中價位呢 ? 很殘忍的在向上可說是有點艱辛 原因其一是 向上是一個很排外的市場 如果是新人進向上做 通常前幾個月都是差一個字可以形容 而且裡面的老攤位也是出名的排外 所以要進駐的 請多加油 至於大大所說的童裝部份 我可以再加強一些部份 也是賣童裝 最艱辛的部份 Size 的部份 如果有賣女裝或是男裝的都知道 Size 都是自己選擇 不過童裝不行 一次就是一手 也就是說 一種款式就要抓六件至八件 因為它有 6 至 8 個 size 可以說是不成文的規定 換個方向想 如果一個款式抓個兩手 算 12 件好了 假設賣出 8 件 那還不是賺喔 因為你只賺到那剩下的 4 件 只是大約的說 並不方便在這精算給大家看 所以通常看到市場有人賣童裝的話 它的攤位一定要大 因為商品實在是太多了 資料來源都是和童裝長期的聊天聊出的心得 不一定是每個人的心得 所以參考參考就好 ※ 引述《wwooww (wwooww)》之銘言： : 我擺攤的時間大約八年 : 之前都是賣飾品 : 擺過許多地方 兩年前落腳精明一街 : 但去年因為攤位問題所以從精明一街撤走 : 之後我花了一個月的時間找新點 : 原本想繼續做晚上的 : 但因為結婚之後要顧及家庭生活 : 最後想想就轉戰早市 : 一樣是賣飾品 : 但業績卻很慘 : 我找的點是向上市場 : 明明距精明一街很近 : 某些消費群也有重複 : 但原本在晚上賣得很好的商品 : 到了早上卻跑不動 : 我有先做市場調查將價格調低 : (精明一街的價格都開比較高) : 但還是跑不動 : 最致命傷的是早市裡面那些叫賣的"武市" : 他們整攤很大攤 : 通通100元 : 一些成本75元的也賣100元 : 有這種賣方在 : 消費者就被瓜分近八成 : 雖然我走精品路線 : 也有不少不屑100元便宜貨的大咖會買我的法國夾 : 但是業績還是拉不太高 : 有好幾次都只做到租金 : 連吃飯喝飲料的錢都沒有 : 做了兩個月業績還是那樣 : 我就開始思考 : 1.回去做晚上的 : 2.換商品 : 本來傾向回去做晚上的 : 可是這樣跟老公的工作時間就完全錯開 : 他工作時 我在睡覺 : 我工作時 他下班一人在家看電視 : 我自己覺得這樣長久下來會出事 (哈哈~~^^") : 最後想了很久 : 我決定換商品 : 我先把飾品頂給之前在精明一街認識的同行 : 用批價的八成頂掉 : 雖然小賠一點 : 但總比變成庫存品堆在家裡強 : 拿了頂讓的錢也方便我去批新貨 : 然後我開始找新的商品 : 這時候我仔細觀察菜市場的生態 : 那些老攤子只有三種： : 1.賣吃的(魚攤肉攤菜攤.熟食攤.飲料攤等等) : 2.女裝 : 3.童裝 : 除了這些之外的攤位都是新面孔 : 來來去去 都做不久 : 我不可能賣吃的 : 所以就在童裝或女裝之間搖擺 : 然後被很信求神問卜的老娘拖去問神 : 在某大神的「賣小孩子」這個明確指示下~~開始賣童裝!!!!! : (事後業績拉起來後 我有去答謝某大神的指示) : 從飾品轉童裝我有點茫然 : 因為完全不懂 是個大外行 : 不過某大神說有貴人相助 : 也就真的在五分埔逛童裝的時候 碰到之前擺攤的朋友 : 她就是賣童裝的 : 結婚後搬到桃園又繼續賣童裝 : 我們吃午飯順便聊天 : 聊完之後就決定先住她家 然後她帶我批貨 順便在她的攤位見習一個星期 : 我決定賣100元的童裝 : 成本一件70元 : 一組有七個尺寸 (5號.7.9.11.13.15.17號) : 所以一款就要拿七件 大約490元 : 第一次拿100款左右 : 包含上衣.褲子.裙子.洋裝.小外套 : 花了五萬元 : 以預算來說還不算太高 : (以前賣飾品時 整攤弄好大約要十萬元 : 飾品體積小 要擺滿整攤飾品車的成本非常高 ) : 我是十月開始賣童裝 : 事後我想想 : 這個切入點是比較理想的時機 (後面再詳述這點) : 頭一天擺下去就搶搶滾 : 當天就跳扣 (破萬) : 不過很累 : 因為一百一百的賣 一直包貨 找貨 折衣服 : 等我收攤的時候就累垮了 : 但還是很高興啦 : 利潤不高只有三成 : 可是一萬元的三成也很可觀 : 從我開始擺攤之後 : 利潤至少都抓5成 : 在精明一街還賣一個賺兩個 利潤高達200% : 所以算錢的時候覺得 ((怎麼賺這麼少!!)) : 然後賣衣服對體力又是一個嚴苛的挑戰 : 飾品體積小重量輕 : 搬來搬去也不覺得費力 : (而且我在精明一街都用飾品車 ꔺ 也有客人一次帶好幾十件 : 11月冬裝開始大量上市的時候 : 我就拿了一些韓組的童裝 : 韓組的批價就真的很貴 : 便宜的一件大約350以上 : 最貴的有800多 : 整組拿都要好幾千 : 五萬元拿不到幾組 : 不過試賣之後 我發現貴的衣服還是有很大的市場 : 我的攤位大約兩張 --

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