小弟我摆摊的时间算不长 看到大大的文章是心有戚戚焉 向上市场是公认的很挑人做的市场 评价也是相当的两极化 正向 --> 水准相当高，因为那附近住很多有钱人 负面 --> 奥客也超多 所以这个讯息就是告诉我们 在这个市场自己所选择卖的东西的等级定位 正向的客群 --> 高单价 负面的客群 --> 超低价，就是大大所说的武市 .. 一件 50 至 80 不等 可是中价位呢 ? 很残忍的在向上可说是有点艰辛 原因其一是 向上是一个很排外的市场 如果是新人进向上做 通常前几个月都是差一个字可以形容 而且里面的老摊位也是出名的排外 所以要进驻的 请多加油 至於大大所说的童装部份 我可以再加强一些部份 也是卖童装 最艰辛的部份 Size 的部份 如果有卖女装或是男装的都知道 Size 都是自己选择 不过童装不行 一次就是一手 也就是说 一种款式就要抓六件至八件 因为它有 6 至 8 个 size 可以说是不成文的规定 换个方向想 如果一个款式抓个两手 算 12 件好了 假设卖出 8 件 那还不是赚喔 因为你只赚到那剩下的 4 件 只是大约的说 并不方便在这精算给大家看 所以通常看到市场有人卖童装的话 它的摊位一定要大 因为商品实在是太多了 资料来源都是和童装长期的聊天聊出的心得 不一定是每个人的心得 所以参考参考就好 ※ 引述《wwooww (wwooww)》之铭言： : 我摆摊的时间大约八年 : 之前都是卖饰品 : 摆过许多地方 两年前落脚精明一街 : 但去年因为摊位问题所以从精明一街撤走 : 之後我花了一个月的时间找新点 : 原本想继续做晚上的 : 但因为结婚之後要顾及家庭生活 : 最後想想就转战早市 : 一样是卖饰品 : 但业绩却很惨 : 我找的点是向上市场 : 明明距精明一街很近 : 某些消费群也有重复 : 但原本在晚上卖得很好的商品 : 到了早上却跑不动 : 我有先做市场调查将价格调低 : (精明一街的价格都开比较高) : 但还是跑不动 : 最致命伤的是早市里面那些叫卖的"武市" : 他们整摊很大摊 : 通通100元 : 一些成本75元的也卖100元 : 有这种卖方在 : 消费者就被瓜分近八成 : 虽然我走精品路线 : 也有不少不屑100元便宜货的大咖会买我的法国夹 : 但是业绩还是拉不太高 : 有好几次都只做到租金 : 连吃饭喝饮料的钱都没有 : 做了两个月业绩还是那样 : 我就开始思考 : 1.回去做晚上的 : 2.换商品 : 本来倾向回去做晚上的 : 可是这样跟老公的工作时间就完全错开 : 他工作时 我在睡觉 : 我工作时 他下班一人在家看电视 : 我自己觉得这样长久下来会出事 (哈哈~~^^") : 最後想了很久 : 我决定换商品 : 我先把饰品顶给之前在精明一街认识的同行 : 用批价的八成顶掉 : 虽然小赔一点 : 但总比变成库存品堆在家里强 : 拿了顶让的钱也方便我去批新货 : 然後我开始找新的商品 : 这时候我仔细观察菜市场的生态 : 那些老摊子只有三种： : 1.卖吃的(鱼摊肉摊菜摊.熟食摊.饮料摊等等) : 2.女装 : 3.童装 : 除了这些之外的摊位都是新面孔 : 来来去去 都做不久 : 我不可能卖吃的 : 所以就在童装或女装之间摇摆 : 然後被很信求神问卜的老娘拖去问神 : 在某大神的「卖小孩子」这个明确指示下~~开始卖童装!!!!! : (事後业绩拉起来後 我有去答谢某大神的指示) : 从饰品转童装我有点茫然 : 因为完全不懂 是个大外行 : 不过某大神说有贵人相助 : 也就真的在五分埔逛童装的时候 碰到之前摆摊的朋友 : 她就是卖童装的 : 结婚後搬到桃园又继续卖童装 : 我们吃午饭顺便聊天 : 聊完之後就决定先住她家 然後她带我批货 顺便在她的摊位见习一个星期 : 我决定卖100元的童装 : 成本一件70元 : 一组有七个尺寸 (5号.7.9.11.13.15.17号) : 所以一款就要拿七件 大约490元 : 第一次拿100款左右 : 包含上衣.裤子.裙子.洋装.小外套 : 花了五万元 : 以预算来说还不算太高 : (以前卖饰品时 整摊弄好大约要十万元 : 饰品体积小 要摆满整摊饰品车的成本非常高 ) : 我是十月开始卖童装 : 事後我想想 : 这个切入点是比较理想的时机 (後面再详述这点) : 头一天摆下去就抢抢滚 : 当天就跳扣 (破万) : 不过很累 : 因为一百一百的卖 一直包货 找货 折衣服 : 等我收摊的时候就累垮了 : 但还是很高兴啦 : 利润不高只有三成 : 可是一万元的三成也很可观 : 从我开始摆摊之後 : 利润至少都抓5成 : 在精明一街还卖一个赚两个 利润高达200% : 所以算钱的时候觉得 ((怎麽赚这麽少!!)) : 然後卖衣服对体力又是一个严苛的挑战 : 饰品体积小重量轻 : 搬来搬去也不觉得费力 : (而且我在精明一街都用饰品车 ꔺ 也有客人一次带好几十件 : 11月冬装开始大量上市的时候 : 我就拿了一些韩组的童装 : 韩组的批价就真的很贵 : 便宜的一件大约350以上 : 最贵的有800多 : 整组拿都要好几千 : 五万元拿不到几组 : 不过试卖之後 我发现贵的衣服还是有很大的市场 : 我的摊位大约两张 --

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